Өвлийн улирал ирэх нь загварын жижиглэн худалдааны салбарын зарим хэсэгт түгшүүр төрүүлдэг. Уламжлал ёсоор нээлттэй бүтээгдэхүүний хэрэглээ буурсантай холбоотой энэ үе нь жижиглэн худалдаачдаас хэрэглэгчдийн урсгалыг хадгалах, үр дүнг хадгалахын тулд бүтээлч сэтгэлгээ, стратеги шаарддаг. Гэсэн хэдий ч улирлын чанартай өөрчлөлтүүд нь бүтээгдэхүүнийхээ холимогийг хэрхэн өөрчлөх, худалдан авалтын туршлагад хөрөнгө оруулах, дижитал оршихуйгаа бэхжүүлэхийг мэддэг брэндүүдийн хувьд чухал боломж болж чадна гэдгийг салбарын мэргэжилтнүүд онцолж байна.
Энэхүү алсын хараа нь тус улсын хамгийн том төрөлжсөн шаахай, дагалдах хэрэгслийн сүлжээнүүдийн нэг болох Sandaliaria-ийн үйл ажиллагааг чиглүүлдэг зүйл юм. Дулаан цаг агаартай нягт холбоотой сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг ч гэсэн тус сүлжээ нь франчайз эзэмшигчиддээ жилийн турш, тэр дундаа хүйтэн саруудад ажиллахад нь туслах менежментийн загварыг боловсруулсан.
Sandaliaria компанийн гүйцэтгэх захирал Родриго Деоттогийн хэлснээр, жижиглэн худалдаачдын гаргадаг гол алдаа бол өвөл борлуулалт буурна гэж итгэх явдал юм.
"Хэрэглэгчид тав тух, бэлэг, хэв маяг, өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүн худалдан авсаар байна. Дэлгүүр хэрхэн харилцах, шийдлээ танилцуулах шаардлагатай байгаа нь өөрчлөгдөж байна. Арилжааны стратеги, бүтээгдэхүүний хангалттай дэлгэц, тогтвортой дижитал орчин байгаа үед өвөл нь тасалбарын дундаж үнийг өсгөж, харилцагчийн харилцааг бэхжүүлэх боломж болдог" гэж тэр хэлэв.
Хэрэглэгчийн зан төлөвийн өөрчлөлт
Зуны улиралд өдөр тутмын хэрэглээнд зориулагдсан өнгөлөг, энгийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ их байдаг бол өвлийн улиралд хэрэглэгчид олон талт байдал, тав тух, хувцаслалтын зохицлыг илүү их үнэлдэг.
Энэхүү өөрчлөлт нь дэлгүүрүүдэд нэмэлт ангиллууд нэр хүндтэй болох орон зайг нээж өгч байна. Sandaliaria дээр Crocs, пүүз, цүнх, үүргэвч, оймс, дагалдах хэрэгсэл борлуулалтад бүр ч чухал үүрэг гүйцэтгэх болно.
Зарим франчайз эзэмшигчид өөрсдийн бүс нутгийн зах зээлийн тодорхой боломжуудыг ашиглан улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүн, тухайлбал шаахай, гутал зэргээр бүтээгдэхүүнийхээ төрлийг түр хугацаагаар өргөжүүлдэг.
Стратеги нь бүтээгдэхүүнээс давж гардаг
Энэ хугацаанд сүлжээг дэмжих зорилгоор Сандалиариа нь кампанит ажил, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд зориулсан контент саналуудын тасралтгүй хуанли гаргадаг. Франчайзер нь мөн бүтээгдэхүүний дэлгэц, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, индикаторын шинжилгээ, арилжааны стратегийн талаар зөвлөгөө өгдөг.
Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг санаачилгуудын дунд дэвшилтэт хөнгөлөлтийн кампанит ажил, хоёр дахь бараа худалдаж авах урамшуулал, хувь хүнд тохирсон иж бүрдэл, баярын урамшуулал, багцалсан бүтээгдэхүүний борлуулалт орно.
Crocs болон Jibbitz зэрэг хослолууд, албан ёсны брэндийн захиалгат дагалдах хэрэгсэл, цүнхтэй сандаал эсвэл бэлгийн багцууд нь дундаж худалдан авалтын үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, хэрэглэгчдэд илүү сонирхолтой болгоход тусалдаг.
Дэлгүүрийн витринс болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нэр хүндтэй болж байна
Дэлгүүрийн гүйцэтгэлийн бас нэг гол хүчин зүйл бол борлуулалтын цэгийн дотор болон гадна хүслийг бий болгох чадвар юм. Тиймээс тус сүлжээ нь франчайз эзэмшигчдэд цонхны дэлгэцийг байнга шинэчилж, дагалдах хэрэгслийн тод дэлгэцийг бий болгож, худалдан авалтын шийдвэрийг хөнгөвчлөх дэлгэцийг хөгжүүлэхийг зөвлөж байна.
Дижитал орчинд богино хэмжээний видео бичлэг, бүтээгдэхүүний үзүүлбэр, сурталчилгааны зарлал, WhatsApp болон Instagram-аар дамжуулан шууд харилцах нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцаа холбоогоо хадгалах, дэлгүүрээр зочлохыг урамшуулахад ашигладаг зарим хэрэгсэл юм.
"Өнөөдөр худалдан авалтын аялал хэрэглэгч дэлгүүрт орохоос хамаагүй өмнө эхэлдэг. Үзэсгэлэнтэй дэлгүүрийн лангууг идэвхтэй дижитал орчинтой хослуулж чадсан хүмүүс улирлаас үл хамааран илүү их борлуулалтын боломжийг бий болгодог" гэж Деотто онцолжээ.
Тасалбарын дундаж үнийг нэмэгдүүлэх боломж
Өвөл нь тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт буурах магадлалыг нөхөхөөс гадна үйл ажиллагааны ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулж чадна.
Сандалиариагийн хянаж буй үзүүлэлтүүдээс харахад нэмэлт ангилал, хөндлөн борлуулалт, дагалдах хэрэгсэл нь дэлгүүрүүдийн тасалбарын дундаж үнийг өсгөх хүчтэй боломжтой байдаг. Цаашилбал, үйлчлүүлэгчидтэйгээ байнга харилцаж, зөвлөх үйлчилгээнд хөрөнгө оруулдаг дэлгүүрүүд энэ хугацаанд илүү сайн ажиллах хандлагатай байдаг.
“Өвлийг агшилтын улирал гэж үзэх ёсгүй, харин бүтээгдэхүүний төрлийг сайжруулах, шинэ ангиллыг судлах, хэрэглэгчийн туршлагыг бэхжүүлэх цаг үе гэж үзэх хэрэгтэй. Энэхүү динамикийг ойлгодог брэндүүд улирлын чанартай бэрхшээлийг өсөлт болгон хувиргаж чаддаг” гэж гүйцэтгэх захирал дүгнэв.
