घरबसल्या पैसे कमावणे, फायदेशीर कंटेंट तयार करणे, लवचिकता आणि आपल्या जीवनशैलीचे व्यवसायात रूपांतर करणे. याच तर्काने तरुणांना डायरेक्ट सेलिंग मॉडेलकडे अधिकाधिक आकर्षित केले आहे. डिजिटलायझेशनमुळे नवचैतन्य मिळालेल्या या क्षेत्राने 'जनरेशन झेड'ला जिंकून घेतले आहे, जे सोशल मीडियाला केवळ अभिव्यक्तीचे माध्यम म्हणून नव्हे, तर उत्पन्नाचा एक महत्त्वाचा स्रोत म्हणूनही पाहतात. CVA सोल्युशन्सच्या भागीदारीत ABEVD ने केलेल्या एका अभ्यासातून या बदलाला पुष्टी मिळते: या क्षेत्रातील ४९.५% वाटा १९ ते २९ वयोगटातील तरुणांचा आहे. इंटरनेटवर आर्थिक स्वातंत्र्याचा सोपा मार्ग शोधलेला हा प्रेक्षकवर्ग पारंपरिक बाजारपेठेला एक खरा पर्याय आहे.
या वातावरणात दोन गट प्रामुख्याने दिसतात: एक, जे आपली उत्पादने आणि सेवा विकण्यासाठी प्लॅटफॉर्म वापरतात, आणि दुसरे, जे नवीन गोष्टी शोधण्यासाठी व खरेदी करण्यासाठी त्यांचा वापर करतात. साहजिकच, ॲक्सेंचरच्या एका अभ्यासानुसार २०२५ च्या अखेरीस सोशल कॉमर्स १.२ ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर्सपर्यंत पोहोचेल, आणि या जागतिक बाजारपेठेत जनरेशन झेड व मिलेनियल्सचा वाटा ६२% असेल. टिकटॉकसारखे प्लॅटफॉर्म हीच गतिशीलता स्पष्ट करतात, कारण त्याच्या निम्म्या वापरकर्त्यांनी थेट ॲपद्वारे खरेदी केल्याचा दावा केला आहे, तर ७०% वापरकर्ते तेथेच ब्रँड्स आणि उत्पादने शोधतात – हा एक स्पष्ट पुरावा आहे की तरुणांमध्ये व्यापारासाठी सोशल नेटवर्क्स अत्यावश्यक माध्यमे बनली आहेत.
ज्याला एके काळी 'कॅटलॉग विक्री' म्हणून पाहिले जायचे, त्याचे आता एक वेगळेच रूप समोर आले आहे. प्रॉडक्ट फोल्डर्सऐवजी आता इन्स्टाग्राम स्टोरीज आहेत. ओळखींऐवजी आता डायरेक्ट मेसेजेस आहेत. डिजिटल वर्तनासोबत डायरेक्ट सेलिंग विकसित झाले आहे आणि इन्फ्लुएन्सर्सच्या रूपात त्याला उद्योजकांचा एक नवीन गट मिळाला आहे, जे विक्री करतात, स्वतःचा ब्रँड तयार करतात आणि नातेसंबंध निर्माण करणारी सामग्री तयार करतात.
खरेखुरे तरुण स्वतःचा इतिहास घडवत आहेत
जॉइनविल (एससी) येथील २० वर्षीय लॅरिसा बिलेस्कीने डायरेक्ट सेलिंगच्या माध्यमातून एक महत्त्वाचे स्वप्न साकार केले: तिची पहिली कार खरेदी करणे. “मी अतिरिक्त पैशांनी सुरुवात केली, ज्यामुळे माझ्या दैनंदिन जीवनात मोठा फरक पडला, पण आज ते माझ्या उत्पन्नाचे मुख्य साधन बनले आहे आणि त्यामुळेच मी मोठी यशोगाथा गाठू शकले आहे,” असे ती सांगते. आर्थिक फायद्यांव्यतिरिक्त, या मार्गामुळे झालेल्या वैयक्तिक विकासावरही लॅरिसा भर देते: “मी एक अधिक आत्मविश्वासू व्यक्ती बनले, माझ्या संवाद आणि नेतृत्व कौशल्यांचा विकास झाला,” असे ती आनंदाने सांगते. सोशल मीडियावर तिचा प्रभाव इतका वाढला की, तिला ब्राझीलमधील ‘नॅचुरा’ आणि ‘टिकटॉक वन’ यांच्या एका प्रायोगिक प्रकल्पात सहभागी होण्यासाठी आमंत्रित करण्यात आले, ज्यामुळे एक डिजिटल उद्योजक म्हणून तिच्या संधी आणखी विस्तारल्या.
थेट विक्री, जी एकेकाळी केवळ भेटीगाठी आणि कॅटलॉगपुरती मर्यादित होती, तिने आता व्हिडिओ, स्टोरीज आणि अल्गोरिदमच्या साहाय्याने स्वतःला नव्या रूपात सादर केले आहे. या क्षेत्राने केवळ गेल्या वर्षीच सुमारे ५० अब्ज रियालची उलाढाल केली. “मी सोशल मीडियाद्वारे उत्पादने विकायला सुरुवात केली, कारण मला मोठ्या प्रेक्षकवर्गापर्यंत पोहोचण्याची आणि परिणामी माझी विक्री वाढवण्याची क्षमता जाणवली. माझे पूर्णवेळ शिक्षण आणि विक्री एकत्र करण्याची, तसेच त्याद्वारे अतिरिक्त उत्पन्न मिळवण्याची शक्यता, या गोष्टींनी मला हे पाऊल उचलण्यास प्रवृत्त केले. आज माझे शिक्षण पूर्ण झाल्यावरही, हेच माझ्या उत्पन्नाचे १००% स्त्रोत बनले आहे,” असे लॅरिसा सांगते.
एका सुनियोजित डिजिटल नित्यक्रमाच्या साहाय्याने, ही तरुणी तिच्या इंस्टाग्रामला ग्राहकांशी थेट संवाद साधण्याचे आणि स्वतःचे प्रदर्शन करण्याचे एक माध्यम बनवते. “मी माझ्या ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी आणि नवीन ग्राहक शोधण्यासाठी, बातम्या, टिप्स आणि प्रमोशन्स शेअर करण्यासाठी इंस्टाग्रामचा वापर करते. संवादाचे हे माध्यम माझ्या नित्यक्रमाचा एक अविभाज्य भाग बनले आहे, कारण त्यामुळे जवळपास रिअल-टाइम संवाद साधता येतो,” असे ती आवर्जून सांगते.
आपल्या दिनचर्येबद्दल सांगताना लॅरिसा स्पष्ट करते की, तिच्या दैनंदिन जीवनाची सुरुवात सहसा सोमवारी साप्ताहिक नियोजन आणि व्यवस्थापनाने होते. “मी दररोज सोशल मीडियावर उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी, ग्राहकांच्या संदेशांना प्रतिसाद देण्यासाठी आणि ऑर्डर्सची व्यवस्था लावण्यासाठी वेळ बाजूला ठेवते,” ती म्हणते. याव्यतिरिक्त, एक बिझनेस लीडर म्हणून, ती चक्रातील प्रमोशन्सचा अभ्यास करण्यासाठी वेळ देते, जेणेकरून नफा वाढवता येईल आणि तिच्या सल्लागारांच्या नेटवर्कला सर्वात फायदेशीर ऑफर्सवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी मार्गदर्शन करता येईल. “प्रत्येक दिवस वेगळा असतो, पण माझे लक्ष नेहमी दर्जेदार सेवा देण्यावर आणि माझा व्यवसाय पुढे चालू ठेवण्यावर असते. माझे मॅनेजर, आंद्रेझा, नेहमी म्हणतात: 'जे कार्यरत असतात, नशीब त्यांनाच साथ देते' – आणि माझा त्यावर ठाम विश्वास आहे,” असे लॅरिसा सांगते.
कनेक्शन, सामग्री आणि डिजिटल बुद्धिमत्ता
बेलो होरिझोंटे (एमजी) येथील रॉयल प्रेस्टीजचे पुनर्विक्रेता , २१ वर्षीय इगोर हेन्रिक व्हियाना फर्नांडिस यांच्या मते , डिजिटल उपस्थितीच व्यवसायाची विश्वासार्हता टिकवून ठेवते. “जेव्हा आपण सोशल मीडियावर आपले दैनंदिन जीवन दाखवतो, तेव्हा ग्राहकांचा विश्वास बसतो. जेव्हा लोकांना दिसते की तुम्ही जे करता ते खऱ्या अर्थाने जगता, तेव्हा ते अधिक खरेदी करतात,” असे ते म्हणतात.
लॅरिसा आणि इगोर दोघेही याचे उदाहरण आहेत की, 'जनरेशन झेड' तंत्रज्ञानाला स्वातंत्र्य आणि नावीन्यपूर्णतेसह उद्योजकतेसाठी एक सहयोगी म्हणून कसे पाहते. "डायरेक्ट सेलिंगचे भविष्य खऱ्याखुऱ्या संबंधांमध्ये आहे. आम्ही विक्री करतो, हे खरं आहे, पण त्यासोबतच आम्ही प्रेरणा देतो आणि प्रभावही निर्माण करतो," असे लॅरिसा म्हणते.
"आज, उद्योजक हे निर्मातेही आहेत. ते कंटेंट तयार करतात, नातेसंबंध निर्माण करतात आणि संधी निर्माण करतात. डायरेक्ट सेलिंग हे याचबद्दल आहे: एक उद्देशपूर्ण व्यवसाय, जिथे तरुण लोक स्वातंत्र्य, स्वतःची शैली आणि प्रभावासह खरे पैसे कमवू शकतात," असे ॲड्रियाना निष्कर्ष काढतात.
