ယခုနှစ်ဖခင်များနေ့သည် ဘရာဇီးလက်လီရောင်းချမှုကို မြှင့်တင်ပေးပြီး အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး၏ တိုးတက်မှုနှုန်းကို ထိန်းသိမ်းထားနိုင်လိမ့်မည်ဟု မျှော်လင့်ရသည်။ ဘရာဇီး အတုဥာဏ်ရည်နှင့် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးအသင်း (Abiacom) ၏ သုတေသနပြုချက်အရ ထိုနေ့သည် ၂၀၂၆ ခုနှစ်တွင် ဒစ်ဂျစ်တယ်လက်လီရောင်းချမှုတွင် ရီးယယ်ဒေါ်လာ ၁၀.၅၆ ဘီလီယံ ရရှိသင့်ပြီး ယမန်နှစ်က မှတ်တမ်းတင်ထားသော ရီးယယ်ဒေါ်လာ ၉.၅၃ ဘီလီယံနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ၁၀.၈၁% တိုးလာမည်ဖြစ်သည်။ သို့သော် ဝယ်ယူမှုပမာဏ တိုးလာခြင်းထက် ပိုမိုများပြားကြောင်း ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အကြီးဆုံး တွဲဖက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပလက်ဖောင်းများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည့် Awin မှ အချက်အလက်များအရ စားသုံးသူပရိုဖိုင်များတွင် အရေးကြီးသော ပြောင်းလဲမှုတစ်ခုကို ညွှန်ပြနေသည်။.
ဖက်ရှင်၊ အားကစား၊ လူနေမှုပုံစံနှင့် နည်းပညာကဏ္ဍများတွင် အဓိကလက်လီရောင်းချသူမိတ်ဖက်များ၏ စွမ်းဆောင်ရည်ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်အရ စားသုံးသူများသည် ၎င်းတို့၏ဝယ်ယူမှုများကို တန်ဖိုးမြှင့်ထုတ်ကုန်များတွင် အာရုံစိုက်လာကာ ပျမ်းမျှလက်မှတ်ဈေးနှုန်းကို မြင့်တက်စေပြီး အမျိုးသားရောင်းအား ရောနှောမှုကို ပြောင်းလဲစေကြောင်း ပြသသည်။ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားသော လုပ်ငန်းဆောင်တာအားလုံးနီးပါးတွင်၊ ရိုးရာအစဉ်အလာအရ အစားထိုးမှုနှင့် ဆက်စပ်နေသော အမျိုးအစားများ၊ ဥပမာ- အခြေခံတီရှပ်များသည် ပရီမီယံရေမွှေးများ၊ အားကစားဖိနပ်များ၊ ပိုလိုရှပ်များ၊ ဂျင်းဘောင်းဘီများ၊ ဆက်စပ်ပစ္စည်းများနှင့် ပိုမိုမြင့်မားသောတန်ဖိုးရှိသော အခြားရွေးချယ်စရာများဆီသို့ ခြေလှမ်းများ ကျဆင်းသွားခဲ့သည်။.
ဥပမာအားဖြင့် ဖက်ရှင်ကဏ္ဍတွင် စုစုပေါင်းဝင်ငွေတွင် အမျိုးသားထုတ်ကုန်များ၏ဝေစုသည် ၁၀.၃၈% မှ ၁၁.၁၈% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့ပြီး ရောင်းချခဲ့သောယူနစ်ဝေစုမှာ ၈.၇၂% မှ ၉.၄၁% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့သည်။ ဤတိုးတက်မှု၏ အဓိကမောင်းနှင်အားမှာ ပရီမီယံအမျိုးသားရေမွှေးများဖြစ်သည်။ ဤကဏ္ဍသည် ၎င်း၏ဝင်ငွေဝေစုကို ၀.၇၁% မှ ၁.၃၄% အထိ နှစ်ဆနီးပါးမြင့်တက်ခဲ့ပြီး ဖခင်များနေ့မတိုင်မီကာလတွင် နေ့စဉ်ဝင်ငွေမှာ ၄၂% ခန့် မြင့်တက်လာခဲ့သည်။ ဆန့်ကျင်ဘက်အားဖြင့် တီရှပ်၊ ရှပ်အင်္ကျီနှင့် ဂျာကင်အင်္ကျီကဲ့သို့သော ရိုးရာကဏ္ဍများသည် အသင့်အတင့်တိုးတက်မှုကို ပြသခဲ့ပြီး ရောင်းအားတိုးလာမှုသည် အမျိုးသားအဝတ်အစားများ ပြန်လည်ဆန်းသစ်ခြင်းထက် ပရီမီယံလက်ဆောင်များဝယ်ယူခြင်းနှင့် ပိုမိုဆက်စပ်နေကြောင်း ညွှန်ပြနေသည်။.
ပရီမီယံဖက်ရှင်လက်လီရောင်းဝယ်ရေးကဏ္ဍတွင်လည်း အလားတူအပြုအမူများ ပေါ်လာပါသည်။ အဖေများနေ့မတိုင်မီအပတ်တွင် အမျိုးသားထုတ်ကုန်များမှ ဝင်ငွေသည် ယခင်အပတ်ထက် ၄၅.၄% ပိုများခဲ့သည်။ ရောင်းချသောပစ္စည်းအရေအတွက်ထက် ဝင်ငွေပိုမိုမြင့်တက်လာသည်နှင့်အမျှ ပျမ်းမျှလက်မှတ်ဈေးနှုန်းလည်း မြင့်တက်လာခဲ့သည်။ ပိုလိုရှပ်အင်္ကျီ၊ ရှပ်အင်္ကျီ၊ ဘလေဇာအင်္ကျီ၊ ဖိနပ်နှင့် အမျိုးသားဝတ်စုံများကဲ့သို့သော အမျိုးအစားများကြောင့် R$ ၅၀၀ အထက်ရှိသော အမျိုးသားထုတ်ကုန်များသည် ၄၇% နီးပါး တိုးတက်မှုကို မှတ်တမ်းတင်ထားသည်။ နောက်ထပ်အချက်အလက်တစ်ခုမှာ မှတ်သားဖွယ်ကောင်းသည်- ပုံမှန်အပတ်များတွင် ရောင်းအားသည် အခြေခံပစ္စည်းများနှင့် အစားထိုးပစ္စည်းများအပေါ် အာရုံစိုက်လေ့ရှိသော်လည်း၊ လှုပ်ရှားမှုအတွင်း တန်ဖိုးမြင့်ထုတ်ကုန်များနှင့် ပရီမီယံအမှတ်တံဆိပ်များဆီသို့ သိသိသာသာ ပြောင်းလဲသွားခဲ့သည်။.
Awin ၏ လက်တင်အမေရိကဆိုင်ရာ ဒေသဆိုင်ရာ ဒါရိုက်တာ Rodrigo Genoveze ၏ အဆိုအရ စားသုံးသူများသည် ဤရက်စွဲအတွက် ၎င်းတို့၏ ဝယ်ယူမှုယုတ္တိဗေဒကို ပြောင်းလဲခဲ့ကြောင်း အချက်အလက်များက ပြသနေသည်။ “ကျွန်ုပ်တို့ သတိပြုမိသည်မှာ စားသုံးသူများသည် အဖေများနေ့အတွက် ပိုမိုဝယ်ယူခြင်းမဟုတ်ဘဲ အရည်အသွေးပိုကောင်းသော ပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူကြသည်။ အခြေခံပစ္စည်းများကို ဦးစားပေးမည့်အစား ရေမွှေး၊ ဖိနပ်နှင့် ပရီမီယံပစ္စည်းများကဲ့သို့သော တန်ဖိုးမြင့်မားသော ထုတ်ကုန်များတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံကြသည်။ ဤအပြုအမူသည် ပျမ်းမျှဝယ်ယူမှုတန်ဖိုးကို သဘာဝအတိုင်း မြင့်တက်စေပြီး အားလပ်ရက်များတွင် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာအချက်သည် ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်တွင် ပိုမိုလေးလံကြောင်း ပြသနေသည်။”
အားကစားဖက်ရှင်ကလည်း ရောင်းအားပရိုဖိုင်ကို ပြောင်းလဲစေပါတယ်။
အားကစားပစ္စည်းလက်လီရောင်းဝယ်ရေးတွင်လည်း ဤလမ်းကြောင်းသည် ထင်ရှားပါသည်။ ကြီးမားသော အထူးပြုကွင်းဆက်တစ်ခုတွင် အမျိုးသားထုတ်ကုန်များ၏ ဝင်ငွေဝေစုသည် ၅၃.၆% မှ ၆၁.၉% အထိ မြင့်တက်လာပြီး ၈.၃ ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာခဲ့သည်။ အမျိုးသားများ၏ ဝင်ငွေမှာ ဤကာလအတွင်း ၁.၇% သာ တိုးလာသော်လည်း၊ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၏ ကျန်အပိုင်းများတွင် ကျဆင်းမှုကို ပြသခဲ့ပြီး အမျိုးအစား၏ စွမ်းဆောင်ရည်သည် အဖေများနေ့၏ ရာသီအလိုက် မောင်းနှင်အားဖြစ်ကြောင်း ခိုင်မာစေခဲ့သည်။.
ပြေးခြင်းနှင့် လေ့ကျင့်ခြင်းနှင့် ဆက်စပ်သော အမျိုးအစားများတွင် အဓိကထား တိုးတက်ခဲ့ပြီး ပရီမီယံ အပြေးဖိနပ်များ၊ GPS အားကစားနာရီများနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်ကို အဓိကထားသော ထုတ်ကုန်များကို အာရုံစိုက်ခဲ့သည်။.
Awin မှ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားသော အားကစားပစ္စည်းကဏ္ဍရှိ အခြားလုပ်ငန်းတစ်ခုတွင် အမျိုးသားအမျိုးအစား၏ ဝေစုသည် ၅၈.၉% မှ ၅၉.၈% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့ပြီး ရောင်းချခဲ့သော ယူနစ်ဝေစုမှာ ၆၄.၆% မှ ၆၅.၆% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့သည်။ သို့သော် အဓိကပြောင်းလဲမှုမှာ ထုတ်ကုန်ရောနှောမှုအတွင်း ဖြစ်ပွားခဲ့သည်- ဖိနပ်သည် အမျိုးသားများ၏ ဝင်ငွေ၏ ၆၇.၃% မှ ၇၇.၄% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့ပြီး ဆက်စပ်ပစ္စည်းများသည်လည်း ဈေးကွက်ဝေစုကို ရရှိခဲ့သည်။ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားသော ပရီမီယံမော်ဒယ်များထဲမှ တစ်ခုသည် အဖေများနေ့ မတိုင်မီကာလအတွင်း ၎င်း၏ဝင်ငွေကို ၇.၅ ဆခန့် မြှောက်ခဲ့ပြီး ပိုမိုမြင့်မားသော တန်ဖိုးမြှင့်ထုတ်ကုန်များအပေါ် နှစ်သက်မှုကို ပိုမိုခိုင်မာစေခဲ့သည်။.
ငွေပြန်အမ်းခြင်းက တန်ဖိုးမြင့် အမျိုးအစားများကို မြှင့်တင်ပေးသည်။
Awin မှ တွေ့ရှိခဲ့သော နောက်ထပ်ခေတ်ရေစီးကြောင်းတစ်ခုမှာ ဖက်ရှင်လက်လီရောင်းချသူကြီးတစ်ဦးမှ ပြုလုပ်သော cashback campaign များတွင် ဖြစ်ပွားခဲ့သည်။ ပရိုမိုးရှင်း campaign မတိုင်မီက အမျိုးသားအမျိုးအစားသည် channel မှတစ်ဆင့် ရရှိသော အရောင်း၏ ၁၀% ခန့်ကို ကိုယ်စားပြုခဲ့သည်။ အဖေများနေ့ campaign ကာလအတွင်း ဤဝေစုသည် ၁၅% အထိ မြင့်တက်လာခဲ့ပြီး အမျိုးအစား၏ ကိုယ်စားပြုမှုတွင် ၅၀% တိုးတက်မှုဖြစ်သည်။.
ပါဝင်မှု မြင့်တက်လာခြင်းအပြင် ဝယ်ယူမှုပရိုဖိုင်တွင်လည်း သိသာထင်ရှားသော ပြောင်းလဲမှုတစ်ခု ရှိခဲ့သည်။ အခြေခံပစ္စည်းများသည် ဂျင်းဘောင်းဘီ၊ ဘောင်းဘီရှည်နှင့် ဈေးကြီးသောပစ္စည်းများထံ ကျဆင်းသွားခဲ့ပြီး ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုး (AOV) နှင့် အမျိုးသားအမျိုးအစား ရောနှောမှု၏ ကွဲပြားမှုကို မြင့်တက်စေခဲ့သည်။.
Genoveze ၏ အဆိုအရ ဤအပြုအမူသည် စွမ်းဆောင်ရည်လှုပ်ရှားမှုများကို ပိုမိုဗျူဟာကျသော အမျိုးအစားများဆီသို့ ဝယ်လိုအားကို လမ်းညွှန်ပေးနိုင်ကြောင်း ပြသနေသည်။ “ငွေသားပြန်အမ်းငွေ၊ ဖန်တီးသူများနှင့် တွဲဖက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတို့ အတူတကွ လုပ်ဆောင်သောအခါ၊ ပရိုမိုးရှင်းသည် ဈေးနှုန်းတစ်ခုတည်းဖြင့် ယှဉ်ပြိုင်ခြင်းကို ရပ်တန့်သွားသည်။ ၎င်းသည် စားသုံးသူအား ပိုမိုမြင့်မားသော သိမြင်မှုတန်ဖိုးရှိသော ထုတ်ကုန်များကို ရှာဖွေတွေ့ရှိရန် ကူညီပေးပြီး ပြင်းထန်သော လျှော့စျေးများကိုသာ အားမကိုးဘဲ ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုးကို မြှင့်တင်ရန် ကောင်းမွန်သောပတ်ဝန်းကျင်ကို ဖန်တီးပေးသည်။”
နည်းပညာဟာ သူ့ရဲ့ကိုယ်ပိုင် ဒိုင်းနမစ်ကို လိုက်နေပါတယ်။
Awin မှ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားသော အပိုင်းများထဲတွင် နည်းပညာလက်လီရောင်းဝယ်ရေးကဏ္ဍသာ ကွဲပြားသောအပြုအမူများကို ပြသခဲ့သည်။ ဤကဏ္ဍတွင် အဖေများနေ့သည် သုံးစွဲမှုအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိမရှိ ရှင်းလင်းသောလက္ခဏာများကို မတွေ့ရှိခဲ့ပါ။ တွေ့ရှိရသည့် တိုးတက်မှုမှာ ဗီဒီယိုကတ်များ၊ ပရိုဆက်ဆာများ၊ ကွန်ဆိုးလ်များနှင့် ပရီမီယံဟာ့ဒ်ဝဲများကဲ့သို့သော ဂိမ်းနှင့် မြင့်မားသောစွမ်းဆောင်ရည်ရှိသော စကြဝဠာနှင့် ဆက်စပ်နေသော အမျိုးအစားများတွင် အာရုံစိုက်ခဲ့သည်။.
Awin ၏ အဆိုအရ ဖက်ရှင်၊ အားကစားနှင့် လူနေမှုပုံစံစတဲ့ ကဏ္ဍတွေဟာ အထိမ်းအမှတ်နေ့စွဲတွေကို ပြင်းပြင်းထန်ထန် တုံ့ပြန်ကြပေမယ့် နည်းပညာလိုမျိုး ကဏ္ဍတွေကတော့ ဈေးကွက်ခေတ်ရေစီးကြောင်းနဲ့ ထုတ်ကုန်မိတ်ဆက်ပွဲတွေက အဓိက မောင်းနှင်နေဆဲဖြစ်ကြောင်း ပြသနေပါတယ်။ “အမှတ်တံဆိပ်တွေဟာ စွမ်းဆောင်ရည်ဗျူဟာတွေ၊ ဖန်တီးသူတွေ၊ ငွေပြန်အမ်းခြင်းနဲ့ အကြောင်းအရာတွေကို ပေါင်းစပ်အသုံးပြုတဲ့အခါ စားသုံးသူဝယ်ယူလိုစိတ်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာ ပစ်မှတ်ထားနိုင်ပါတယ်။ ရလဒ်အနေနဲ့ ပရီမီယံထုတ်ကုန်တွေရဲ့ ဝေစုပိုမိုများပြားလာခြင်းနဲ့ လက်လီရောင်းချသူတွေအတွက် အကျိုးအမြတ်ပိုမိုရရှိခြင်းနဲ့အတူ ပိုမိုအရည်အချင်းပြည့်မီတဲ့ ရောနှောမှုတစ်ခု ဖြစ်လာပါတယ်” ဟု Genoveze က ပြောကြားခဲ့သည်။.
