जब प्रमुख बजारहरू व्यवसाय-देखि-व्यवसाय विक्रेताहरूका लागि खुले, धेरै वितरकहरूले यसलाई डिजिटल संसारमा प्रवेश गर्ने द्रुत तरिकाको रूपमा देखे। स्टोरफ्रन्ट पहिले नै अवस्थित थियो, ट्राफिक केन्द्रित थियो, र सञ्चालन लगानीलाई औचित्य दिन पर्याप्त सरल देखिन्थ्यो। प्रवेश पछि समस्या उत्पन्न हुन्छ, जब वितरकले महसुस गर्छ कि यो वातावरण आफ्नै भन्दा धेरै फरक बिक्री तर्कको लागि डिजाइन गरिएको थियो।.
थोक वितरणमा, बिक्री सम्बन्ध, आवर्ती भुक्तानी, क्रेडिट, भुक्तानी सर्तहरू, न्यूनतम अर्डर मात्रा, र ग्राहकसँग वार्ता गरिएका सर्तहरूमा निर्भर गर्दछ। बजारले मूल्य, ढुवानी लागत, र प्रतिष्ठा तुलना गर्नको लागि यो जटिलतालाई एकल स्क्रिनमा घटाउँछ, एक गतिशीलतामा जसले कम मार्जिन, ठूलो रसद स्केल, वा छुटहरू वित्तपोषण गर्न बढी इच्छुकताका साथ सञ्चालन गर्नेहरूलाई समर्थन गर्दछ।.
लागत व्यावसायिक सम्बन्धमाथि नियन्त्रण गुमाउँदा पनि देखिन्छ। प्लेटफर्म भित्र, खरिदकर्ताले पहिले च्यानलसँग र त्यसपछि मात्र विक्रेतासँग अन्तरक्रिया गर्छ। खोज इतिहास, खरिद आवृत्ति, र प्राथमिकता डेटा बजारमा केन्द्रित हुन्छन्। जब वितरकले त्यो वातावरणमा आफ्नो निर्भरता कम गर्ने निर्णय गर्छ वा एल्गोरिथ्ममा स्थान गुमाउँछ, यसले पत्ता लगाउँछ कि त्यहाँ निर्मित सम्बन्धको राम्रो भागले वास्तवमा कहिल्यै आफ्नै व्यावसायिक सम्पत्तिमा प्रवेश गरेन।.
कमिसनले पनि परिणाममा दबाब दिन्छ। ब्राजिलमा, अमेजनले श्रेणीको आधारमा बिक्री शुल्क १०% र १५% बीच रिपोर्ट गर्छ, जबकि Mercado Livre ले यसको शुल्क सूचीकरणको प्रकार र उत्पादन वर्ग अनुसार फरक हुने बताउँछ। खुद्रामा, यो लागतलाई ग्राहक अधिग्रहणको रूपमा व्यवहार गर्न सकिन्छ। थोकमा, जहाँ मार्जिन कडा हुन्छ, रसद, मूल्य प्रतिस्पर्धा र दोहोरिने व्यवसायको घाटामा थपिएको कमिसनको भार धेरै महत्त्वपूर्ण हुन्छ।.
यो निर्भरता प्लेटफर्महरूको आफ्नै नियमहरूले अझ बढाएको छ, जुन प्रत्येक बजारको रणनीति अनुसार परिवर्तन हुन सक्छ। अमेजन बजारहरूको बारेमा २०२४ मा arXiv मा प्रकाशित एक अध्ययनले देखाएको छ कि, जब धेरै विक्रेताहरूले एउटै उत्पादन प्रस्ताव गर्छन्, खरीददारको छनौट प्रस्ताव चयन एल्गोरिथ्म र मूल्य, प्रदर्शन, र समीक्षा संख्या जस्ता मेट्रिक्सद्वारा प्रभावित हुन सक्छ। त्यसपछि व्यावसायिक निर्णय प्लेटफर्मले बोली प्रक्रिया कसरी व्यवस्थित गर्छ भन्ने कुरामा पनि निर्भर गर्दछ।.
यसले B2B को डिजिटलाइजेसनलाई अमान्य गर्दैन। २०२६ को एक अध्ययनमा, म्याककिन्सेले औंल्याए कि व्यावसायिक खरीददारहरूले खरिद यात्राभरि औसतमा दस च्यानलहरू प्रयोग गर्छन् र तिनीहरू बीच निर्बाध संक्रमणको अपेक्षा गर्छन्। सोही सर्वेक्षणले असंगत जानकारी र योग्य समर्थनको अभाव आपूर्तिकर्ताहरू स्विच गर्नुको मुख्य कारणहरू मध्ये एक हो भनेर संकेत गर्दछ। यो तथ्याङ्कले डिजिटल रूपमा बेच्ने आवश्यकतालाई पुष्टि गर्छ, तर यसले प्रत्येक च्यानललाई राम्रो समाधान बनाउँदैन।.
B2B खरीददारहरू स्वायत्तता, ट्र्याक रेकर्ड, सुसंगत व्यावसायिक सर्तहरू, क्रेडिट, आवर्ती भुक्तानीहरू, र समर्थन चाहन्छन्। सामान्य बजारले पहुँच विस्तार गर्न सक्छ, तर यसले पुनरावर्ती थोक बिक्रीलाई आधार दिने व्यावसायिक तर्कलाई विरलै दोहोर्याउँछ। बजारले एक पटकको अधिग्रहण उपकरणको रूपमा काम गर्न सक्छ, विशिष्ट वस्तुहरू समाप्त गर्न, वा माग परीक्षण गर्न। जोखिम तब उत्पन्न हुन्छ जब वितरकले यसलाई केन्द्रीय वृद्धि च्यानलको रूपमा व्यवहार गर्दछ र मार्जिन, डेटा, र भविष्यवाणी गर्ने क्षमतालाई खरिदकर्ताको अनुभव नियन्त्रण गर्ने प्लेटफर्ममा स्थानान्तरण गर्दछ।.
वितरकहरूले B2B बिक्रीलाई प्रभावकारी बनाउने कुराहरूलाई संरक्षण गर्दै डिजिटल संसारमा प्रवेश गर्न आवश्यक छ। यसको अर्थ ERP प्रणाली, व्यावसायिक नीतिहरू, सूची, क्रेडिट सीमा, र विक्रेताको कार्यसम्पादनसँग जोडिएका च्यानलहरू सिर्जना गर्नु हो। बजारहरूले ट्राफिक प्रदान गर्छन्, तर ट्राफिकले मात्र ग्राहक आधार निर्माण गर्दैन। थोक वितरणमा, दिगो वृद्धि व्यस्त स्टोरफ्रन्टमा हुनुमा कम र ग्राहकसँगको सम्बन्ध नियन्त्रण गर्नमा बढी निर्भर गर्दछ।.
राफेल क्यालिस्टो एक B2B बिक्री विशेषज्ञ हुन् जसलाई व्यावसायिक प्रक्रियाहरूलाई आधुनिकीकरण गर्ने र बिक्रीमा प्रविधिलाई एकीकृत गर्ने व्यापक अनुभव छ। उहाँ स्केलेबल B2B बिक्रीको लागि इन्टेलिजेन्ट अर्डर एजेन्टहरू प्रयोग गरेर समाधानहरूको निर्माता र Zydon का सीईओ हुनुहुन्छ।.
