VM er fortsatt et av få arrangementer som kan fange landets oppmerksomhet og akselerere storskala forbrukerbeslutninger. Ifølge studien «The Game Off the Field» av MindMiners har 83 % av brasilianere til hensikt å følge arrangementet, og 1 av 3 sier at de justerer handlekurven sin i løpet av denne perioden. Kategorier som er direkte knyttet til spillets kontekst er mest påvirket, spesielt supermarkeder (47 %), mat og snacks (43 %) og drikkevarer (36 %), mens opptil 19 % vurderer å kjøpe elektronikk som TV-er for å forbedre seeropplevelsen.
I denne perioden er det også vanlig å observere betydelige topper i publikum og samtidig tilgang på digitale plattformer, ledsaget av umiddelbare endringer i forbruket. Denne atferden er ikke ny, men den får en ny dimensjon med hver utgave av turneringen. Hvis effekten i tidligere verdensmesterskap hovedsakelig var konsentrert om TV og fysisk detaljhandel, er den i dag dynamisk fordelt på tvers av flere digitale kanaler. «Forbrukeren kommenterer, undersøker, kjøper og samhandler samtidig, ofte under selve kampen, noe som drastisk forkorter intervallet mellom oppmerksomhet og konvertering», sier Bruno Okada, partner i Elementar Digital, et byrå som spesialiserer seg på datadrevet digital markedsføring.
Eksperten forklarer at det derfor ikke er nok for merkevarer å bare planlegge kampanjer på forhånd. Selskaper som oppnår best resultater er de som opererer med fleksible strukturer, som er i stand til å justere investeringer, kreativt innhold og budskap etter hvert som konteksten utvikler seg. Et mål, et avgjørende spill eller til og med et meme kan på sekunder omdefinere publikums atferd og dermed kampanjenes ytelse.
Et praktisk eksempel på denne bevegelsen kan allerede sees på leveringsplattformer. «Når en app som iFood aktiverer spesifikke kampanjer under en VM-forberedelseskamp, slik det skjedde nylig, gjør den nettopp det: kobler forbrukerlidenskap til et relevant tilbud til rett tid. Merket utnytter den emosjonelle konteksten til arrangementet for å stimulere forbruket organisk og strategisk», forklarer Okada.
For ham fremhever hendelser som VM et skifte som allerede er i gang innen markedsføring: god planlegging er ikke lenger nok; det er nødvendig å reagere effektivt. «I dag har de som kan integrere sanntidsdata med rask utførelse et klart konkurransefortrinn. Vi snakker om å justere medier, kreativt innhold og tilbud nesten samtidig med forbrukeratferd.».
Utover hastighet står også personalisering i sentrum. Med et større datavolum som genereres under arrangementet, blir det mulig å identifisere forbruksmønstre etter region, tid og publikumsprofil, noe som gir mulighet for mer effektiv medieallokering og mer relevant kommunikasjon. For å utnytte dette potensialet må merkevarer investere i fagfolk og verktøy som vet hvordan de skal tolke og aktivere disse dataene i sanntid, og kombinere ytelsesanalyse med praktiske medie- og kreative anbefalinger.
«Forskjellen mellom en gjennomsnittlig kampanje og en høypresterende kampanje under VM ligger i evnen til å tilpasse seg», legger Bruno til. «Det handler ikke bare om å være til stede, men om å vite hvordan og når man skal handle. Det er på dette tidspunktet at data og teknologi slutter å være støtte og blir hovedpersoner», konkluderer han.
Om Elementar Digital
Elementar Digital ble grunnlagt i 2017 og er et digitalt markedsføringsbyrå som fungerer som en strategisk forretningspartner og hjelper bedrifter med å generere bedre salgsresultater på en pragmatisk, effektiv og bærekraftig måte. I tillegg til strategisk arbeid, skiller Elementar-teamet seg ut for sin evne til å gjennomføre medieoperasjoner og dataanalyse med fortreffelighet.
Ved å kombinere teknologi, data og kreativitet tilbyr byrået markedsføringstjenester på tvers av alle kanaler som Google, Meta og TikTok, i tillegg til programmatiske medier, appmarkedsføring, CRM, SEO og dataanalyse og sporing med fokus på ytelse.
Elementar Digital er anerkjent for sin ekspertise og analytiske evner, og forvalter over 250 millioner rand i digitale medier årlig. Byrået betjener nasjonalt og internasjonalt anerkjente merkevarer som iFood, Mercado Livre, Pão de Açucar, Marisa, Insider Store, Pantys, Mantecorp og Sousmile. Denne utviklingen har befestet byrået som en referanse innen avanserte digitale strategier, som kombinerer tillit, innovasjon og kvalitet i levering. Mer informasjon: https://elementar.digital/
