Kurs i innkjøpsledelse og forhandling med leverandører
Strategisk ledelse innen innkjøp
Avanserte teknikker og strategier for styring og forhandling i innkjøp (TCO – Kostnadsanalyse – Strategisk sourcing)
Mål
Å gi deltakerne informasjon om nye og nåværende innkjøpsteknikker og -strategier som tilbyr fordelaktige og lønnsomme betingelser i tråd med oppførselen til markedet der selskapet opererer.
Å formidle en strukturert måte å anvende og utvikle mer effektive innkjøpspolitikker og -tiltak på, slik at de kan redusere kostnader, øke produktiviteten og bedriftens konkurranseevne.
Å utvikle og utvide den tekniske kapasiteten til fagfolk som jobber innen området, og dermed øke innkjøpsavdelingens evne til å påvirke organisasjonens inntekter betydelig.
Målgruppe
Innkjøpere, analytikere, ledere og fagfolk fra industri-, detaljhandels- og tjenestesektorene som allerede jobber innen innkjøp og forsyningskjedehåndtering og ønsker å friske opp kunnskapen sin.
Kursinnhold
1. Innkjøpsavdelingens aktiviteter og mål
- Viktigheten av innkjøp i konkurranseevnen
- Forbruksvarer som en kilde til profitt for bedrifter
- Hvordan sette sammen forsyningskostnader – Hvordan beregne og bestemme anskaffelseskostnader
2. Kjøpsbeslutninger
- Nødkjøp
- Kostnadene ved hastebestillinger og hvordan man kan minimere dem
- Åpen kontrakt – konsignasjons- og låneavtaler – eneleverandører eller eksklusive leverandører
- B2B E-handel – E-markedsplasser – Shoppingportaler – Omvendte auksjoner
3. Forhandlingsprosess ved innkjøp
- Faser i forhandlingsprosessen – Forstå mennesker og forstå interesser
- Suksessfaktorer – Nødvendige ferdigheter – Innflytelseskraft
- Implisitte og subjektive aspekter – Persepsjoner, følelser og kommunikasjon – Kroppsspråk
- Stiler og atferd – Hvordan forhandle med hver stil
4. Teknikker for å forhandle om kjøp
- Forhandling ved bruk av TCO – Total Cost of Ownership
- Dannelse av et tverrfaglig team
- Forhandling med kostnadsfordelingen
5. Utviklingsstrategier og -faktorer
- Outsourcing
- Sparings- og unngåelsesstrategier
- Strategisk innkjøp
- ABC- og XYZ-kurve
- Kraljic-matrisen
Instruktør
- Utdannet innen bedriftsadministrasjon – UNIMEP, mastergrad i økonomiadministrasjon og revisjon – INPG, Executive MBA i bedriftsledelse – INPG og regnskapstekniker.
- Over tretti års erfaring innen logistikk, innkjøp, -kontroll (PPC), administrasjon, controllerskap og implementering av integrerte forretningsstyringssystemer (ERP), med arbeid i store og mellomstore nasjonale og multinasjonale selskaper.
- Bedriftskonsulent og professor siden 2003, han jobber innen områdene innkjøp, kostnadskontroll, logistikk i produksjonsplanlegging og -kontroll, administrasjon og kontroll av materialer, distribusjon og transport, og forretningsstyring, og tilbyr konsulenttjenester innen anskaffelse og implementering av ERP-programvare, med kunnskap om ulike programvarer som tilbys på markedet.
Viktig informasjon
Dato: 11. og 12. august 2026
Åpningstider: 08:30 til 12:30
Format: på nett
Arbeidsmengde: 8 timer
Prisen inkluderer kurs, materialer og et elektronisk sertifikat.
Format: Online-overføring – Kurset sendes direkte, og studentene kan se det på en datamaskin med internettilgang. I løpet av timene vil det være mulig å samhandle med instruktøren, sende kommentarer og avklare spørsmål i sanntid.
Denne opplæringen kan også gjennomføres i bedriften, enten personlig eller på nett.
For mer informasjon om kurset i innkjøpsledelse og leverandørforhandlinger, kontakt oss på telefon (11) 3230-2714 eller bruk lenken: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P
