Kurs i salgsprisdannelse

Opplæring oppdatert med den nye skattereformlovgivningen

En endring i produktpris kan påvirke et selskaps bunnlinje, men hvor betydelig er effekten?

Et selskap trenger et visst antall salg per måned for å nå sine lønnsomhetsmål, men hva er dette salgsvolumet, og hva er lønnsomheten?

Hvilken innvirkning har direkte skatter på bedriftens resultater?

For å svare på disse og andre spørsmål, må vi samle kunnskap om kostnads- og prissettingsmetoder.

Kurset i salgsprisdannelse vil gi deltakerne inngående kunnskap om metoder for å beregne priser og kostnader for produkter og tjenester, slik at de kan forstå bedriftens lønnsomhet og finne det matematisk forsvarlige alternativet som oppnår bedriftens mål.

Mål

• Å gi deltakerne mulighet til å forstå elementene som utgjør prisen på et produkt eller en tjeneste;
• Forstå forholdet mellom produktets sluttpris og dets lønnsomhet, og dermed selskapets fortjeneste;
• Forstå effekten av avgifter på sluttprisen på et produkt.

Målgruppe

Fagfolk innen finans, markedsføring, salg, innkjøp, produktprising eller relaterte avdelinger som trenger å forstå hvordan prising gjøres.

Kursinnhold

• Verktøy for å bestemme priser på produkter og tjenester
• Forholdet mellom break-even-punkt, gearing og prisdannelse
• Kostnadsbasert prising
• • Prissetting ved hjelp av kostnaden
  • Målkostnad
  • Beregning av påslag
  • Effekten av «beskatning» på priser, marginer og resultater
  • Prissetting i skattereformen
• Praktiske kostnadsberegningsapplikasjoner for industri, handel og tjenesteyting
• Prisfølsomhetsanalyse
• • Priselastisitet i etterspørsel og varetype
  • Profittmaksimerende pris (med forbehold om begrensninger)
• Nøkkelindikatorer (KPI-er) for prisdannelse
• • EBITDA-margin vs. pris
  • Lønnsomhet kontra pris
  • Markedsandel kontra pris
  • Andre indikatorer
• Effekter av priser på dekningsbidrag
• • Trinnvis break-even-punkt
  • Retningslinjer for prispraksis og tildeling av rabatter

Instruktør

• Doktorgrad i bedriftsadministrasjon fra FGV, mastergrad i økonomi fra Insper og bachelorgrad i bedriftsadministrasjon fra USP
• Han jobber for tiden som konsulent og professor innen finans og regnskap.
• Han jobbet i finansinstitusjoner som Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil og Banco Safra
• Akademisk erfaring innen økonomi og administrasjon, med vekt på generell økonomi, finans- og kapitalmarkeder, risiko, økonomistyring, finansmatematikk, prissetting, regnskapsvitenskap og kvantitative metoder i økonomi

Viktig informasjon

Dato: 10. og 11. august 2026

Åpningstider: 14:00 til 18:00

Format: på nett

Arbeidsmengde: 8 timer

Prisen inkluderer kurs, materialer og et elektronisk sertifikat.

Format: Online-overføring – Kurset sendes direkte, og studentene kan se det på en datamaskin med internettilgang. I løpet av timene vil det være mulig å samhandle med instruktøren, sende kommentarer og avklare spørsmål i sanntid.

Denne opplæringen kan også gjennomføres i bedriften, enten personlig eller på nett.

For mer informasjon om kurset i salgsprisdannelse, kontakt oss på telefon (11) 3230-2714 eller bruk lenken: https://bit.ly/3FfMmUr