81% потрошача је већ купило производе које препоручују инфлуенсери

Утицај креатора садржаја на куповне одлуке бразилских потрошача остаје висок. Према истраживању „Ефекат утицаја на потрошњу 2026“, које је спровео YouPix у партнерству са Nielsen-ом, 81% потрошача је већ купило производ који је препоручио инфлуенсер, што је бројка већа од 80% забележених претходне године. 

Ово понашање се доследно јавља код различитих публике: 83% жена, 77% мушкараца, 82% испитаника старости од 18 до 34 године и 79% људи старијих од 35 година каже да је већ обавило куповину због утицаја. Студија такође показује да 7 од 10 потрошача каже да је инфлуенсер утицао на њихову одлуку о куповини. На скали од 0 до 10, 40% је дало оцене између 7 и 8 за овај утицај, док је 33% доделило оцене између 9 и 10, класификоване као укупан утицај на одлуку.

Према речима Фабија Гонсалвеса, који је на тржишту инфлуенсер маркетинга више од деценије и директор је талената у Viral Nation-у, подаци показују да су инфлуенсери отишли ​​даље од пуког пружања информативног садржаја унутар кампања.

„Дуго времена, инфлуенсери су сматрани људима који су помагали брендовима да стекну видљивост. Оно што ова студија показује јесте да су сада у много одлучнијој фази пута. Када 81% потрошача каже да су већ купили нешто што је препоручио креатор, говоримо о утицају као консолидованом понашању, а не више као тренду или тржишном коцкању“, наводи он.

Према речима руководиоца, подаци такође потврђују важну промену у начину на који брендови треба да планирају своје стратегије. Док се маркетинг утицајних особа раније третирао као медијска подршка или допуна кампањи, сада има директан утицај на изградњу жеље и конверзије.

„Креатор не само да појачава већ постојећу поруку. Они преводе производ у свакодневну рутину публике, демонстрирају употребу у стварном свету, генеришу идентификацију и смањују дистанцу између бренда и потрошача. То је права моћ утицаја, јер се дешава унутар односа поверења који већ постоји између креатора и заједнице“, објашњава он.

Према Гонсалвесу, зрелост сектора такође захтева да брендови престану да процењују инфлуенсере искључиво на основу броја пратилаца или ангажовања. Како се утицај све више испреплиће са одлукама о куповини, критеријуми као што су кредибилитет, ниша, контекст, репутација и кохерентност између креатора и производа постају све важнији.

Према речима стручњака, избор талената мора бити све више стратешки настројен: „Нема сврхе гледати само на досег ако та особа нема стварну везу са производом или заједницом коју бренд жели да досегне. Најефикаснији утицај је онај који има смисла онима који прате креатора. А то такође повећава одговорност самих талената, који морају пажљиво да бирају брендове са којима ће сарађивати“, оцењује он.

Овај растући тренд такође мења улогу агенција и агената. Посредовање између брендова и креатора више није само комерцијално преговарање, већ укључује курирање, анализу публике, анализу репутације и изградњу конзистентнијих партнерстава.

„Тржиште улази у фазу у којој се о утицају мора размишљати методичније. У Viral Nation-у, посматрамо овај покрет са фокусом на професионализацију: податке, безбедност бренда, пажљив одабир талената и партнерства која су добра за брендове, креаторе и потрошаче. Када препорука инфлуенсера почне директно да утиче на куповину, цео екосистем мора да функционише са више стратегије и одговорности“, закључује он.