Ширкати навбатӣ, ки аз рақибони худ пеш мегузарад, шояд фурӯшандагони бештарро киро накарда бошад, мағозаҳои нав кушода набошад ё ба таблиғот бештар сармоягузорӣ накарда бошад. Он танҳо чанд дақиқа пештар қарори дуруст қабул карда буд.
Ин ҳаракат бо пешрафти тиҷорати агентӣ , моделе, ки дар он агентҳои зеҳни сунъӣ таъминкунандагонро таҳқиқ мекунанд, пешниҳодҳоро муқоиса мекунанд, шартҳоро музокира мекунанд ва харидҳоро мувофиқи меъёрҳои муайянкардаи афрод ва ширкатҳо анҷом медиҳанд, суръат мегирад . Технология на танҳо автоматикунонии равандҳо, балки вақти байни муайян кардани имконият ва амалро кам мекунад.
McKinsey тахмин мезанад, ки тиҷорати агентӣ метавонад то соли 2030 аз 3 то 5 триллион доллари ИМА-ро дар муомилоти ҷаҳонӣ ба даст орад, ки ин нишон медиҳад, ки агентҳои доно эҳтимолан дар муносибатҳои тиҷоратӣ нақши муҳимтар хоҳанд бозид.
Ба гуфтаи Маркос Коенигкан, асосгузори маркази таҳлилии Mercado & Opinião, тағйироти асосӣ на дар худи технология, балки дар он аст, ки он чӣ гуна динамикаи тиҷоратро тағйир медиҳад. "Ташкилотҳо даҳсолаҳо дар миқёс, сохтор ва қобилияти иҷро рақобат кардаанд. Акнун онҳо инчунин дар суръати қабули қарорҳо рақобат мекунанд. Ин вақтро байни таҳлили иттилоот ва амал кам мекунад. Ҳар касе, ки донишро зудтар ба стратегия табдил медиҳад, бартарии душвор ба даст оварданро дорад.".
Дар амал, технология вазифаҳои амалиётиро ба ӯҳда мегирад, дар ҳоле ки стратегия дар қарорҳои тиҷоратӣ аҳамияти боз ҳам бештар пайдо мекунад. Вақте ки агентҳои оқил вазифаҳои амалиётиро ба ӯҳда мегиранд, аҳамияти қобилияти инсонӣ барои муайян кардани афзалиятҳо, тафсири иттилоот ва роҳнамоии қарорҳои стратегӣ меафзояд.
Коенигкан бар он бовар аст, ки зеҳни сунъӣ давраи наверо дар тарзи рақобати ширкатҳо оғоз мекунад. "Технология ҳеҷ гоҳ ҷои стратегияро нагирифтааст; он танҳо суръати қабули қарорҳоро тағйир медиҳад. Ширкатҳое, ки инро аввал дарк мекунанд, нисбат ба онҳое, ки зеҳни сунъиро танҳо ҳамчун абзори ба даст овардани самаранокӣ мебинанд, барои рушд мавқеи беҳтар хоҳанд дошт.".
Ба гуфтаи Пауло Мотта, шарики Mercado & Opinião дар Сан-Паулу, мушкилӣ дар омода кардани ширкатҳо барои динамикаи нави тиҷоратӣ аст, ки дар он агентҳои зеҳни сунъӣ дар қабули қарорҳои тиҷоратӣ иштирок мекунанд. "Зеҳни сунъӣ вокуниши ширкатҳоро васеъ мекунад, аммо таҷрибаи онҳоеро, ки бозорро медонанд, иваз намекунад. Ташкилотҳое, ки метавонанд стратегия, мутобиқшавӣ ва суръатро муттаҳид кунанд, барои рушд дар муҳити тағйироти босуръат беҳтар омода хоҳанд шуд.".
Ин пешрафт дар рӯзномаи роҳбарон ҷой гирифтааст. Ин мавзӯъ дар зиёфати навбатии Mercado & Opinião, ки 28 июл дар Сан-Паулу баргузор мешавад, баррасӣ хоҳад шуд, ки дар он Фернандо Юнес, директори генералии Mercado Livre, Гилерме Хорн, директори генералии WhatsApp дар Бразилия, Сезар Гон, ҳаммуассиси CI&T ва Юниор Борнели, асосгузори StartSe, барои муҳокимаи таъсири ин тағйирот ба тарзи харид, фурӯш ва рушди ширкатҳо ҷамъ меоянд.
Солҳои зиёд бартарии рақобатӣ маънои истеҳсоли бештар, фурӯши бештар ё сармоягузорӣ бештарро дошт. Тиҷорати агентӣ ба ин муодила як тағирёбандаи нав илова мекунад. Дар ниҳоят, шояд ширкати навбатие, ки рақибони худро пеш мегирад, он ширкате набошад, ки бештар сармоягузорӣ кардааст ё зудтар рушд кардааст. Шояд он танҳо он ширкате бошад, ки пеш аз дигарон қарор қабул карданро ёд гирифтааст.
