Фаромадани зимистон аксар вақт дар баъзе қисматҳои бахши чаканаи мӯд нигарониро ба вуҷуд меорад. Ин давра, ки анъанавӣ бо кам шудани истеъмоли маҳсулоти кушода алоқаманд аст, аз фурӯшандагон эҷодкорӣ ва стратегияро барои нигоҳ доштани ҷараёни муштариён ва нигоҳ доштани натиҷаҳо талаб мекунад. Бо вуҷуди ин, коршиносони соҳа қайд мекунанд, ки тағйироти мавсимӣ метавонанд барои брендҳое, ки медонанд чӣ гуна омехтаи маҳсулоти худро мутобиқ кунанд, ба таҷрибаи харид сармоягузорӣ кунанд ва ҳузури рақамии худро тақвият диҳанд, имконияти муҳим бошанд.
Ин дурнамо маҳз ҳамон чизест, ки амалҳои Sandaliaria, яке аз бузургтарин занҷирҳои махсуси пойафзол ва лавозимот дар кишварро роҳнамоӣ мекунад. Ҳатто дар як сегменте, ки бо ҳавои гарм сахт алоқаманд аст, фаъолият мекунад, занҷир модели идоракуниро таҳия кардааст, ки ба франчайзиҳои он дар тӯли сол, аз ҷумла дар моҳҳои сард, кӯмак мекунад.
Ба гуфтаи Родриго Деотто, директори генералии Sandaliaria, хатои асосии фурӯшандагон ин бовар кардан ба он аст, ки зимистон ҳатман маънои коҳиши фурӯшро дорад.
«Истеъмолкунандагон ба харидани маҳсулоти бароҳатӣ, тӯҳфаҳо, услуб ва ҳаррӯза идома медиҳанд. Он чизе, ки тағйир медиҳад, ин аст, ки чӣ гуна мағоза бояд роҳҳои муошират ва пешниҳоди роҳҳои ҳалли худро дошта бошад. Вақте ки стратегияи тиҷоратӣ, намоиши муносиби маҳсулот ва ҳузури мунтазами рақамӣ вуҷуд дорад, зимистон ба имконияти афзоиши нархи миёнаи чипта ва тақвияти муносибатҳо бо муштариён табдил меёбад», - мегӯяд ӯ.
Тағйирот дар рафтори истеъмолкунандагон
Дар тобистон, талабот ба маҳсулоти рангоранг ва ғайрирасмӣ, ки барои истифодаи ҳаррӯза тарҳрезӣ шудаанд, одатан бештар аст. Дар зимистон, истеъмолкунандагон ба чандирӣ, роҳатӣ ва ҳамоҳангии либос бештар арзиш медиҳанд.
Ин тағйирот барои категорияҳои иловагӣ имконият фароҳам меорад, ки дар мағозаҳо маъруфият пайдо кунанд. Дар Sandaliaria маҳсулоте ба монанди Crocs, кроссовкаҳо, сумкаҳо, рюкзакҳо, ҷӯробҳо ва лавозимот дар фурӯш нақши боз ҳам муҳимтар хоҳанд дошт.
Баъзе франчайзиҳо инчунин бо истифода аз имкониятҳои мушаххаси бозор дар минтақаҳои худ, маҷмӯи маҳсулоти худро муваққатан бо ашёи мавсимӣ, ба монанди пойафзол ва мӯзаҳо васеъ мекунанд.
Стратегия аз маҳсулот фаротар меравад
Барои дастгирии шабака дар ин давра, Sandaliaria тақвими доимии маъракаҳо, фаъолиятҳои таблиғотӣ ва пешниҳодҳои мундариҷаро барои шабакаҳои иҷтимоӣ пешниҳод мекунад. Франчайзер инчунин роҳнамоӣ оид ба намоиши маҳсулот, молрасонӣ, таҳлили нишондиҳандаҳо ва стратегияҳои тиҷоратӣ медиҳад.
Аз ҷумлаи ташаббусҳои маъмултарин маъракаҳои тахфифҳои пешрафта, ҳавасмандгардонӣ барои харидани ашёи дуюм, маҷмӯаҳои фардӣ, аксияҳо барои идҳо ва фурӯши маҳсулоти бастабандишуда мебошанд.
Омезишҳо ба монанди Crocs ва Jibbitz, лавозимоти расмии фармоишии бренд, сандалҳо бо сумкаҳо ё маҷмӯаҳои тӯҳфаҳо ба афзоиши арзиши миёнаи харид ва ҷолибтар кардани таҷриба барои истеъмолкунанда мусоидат мекунанд.
Витринаҳои мағозаҳо ва шабакаҳои иҷтимоӣ маъруфият пайдо мекунанд
Омили дигари калидӣ дар самаранокии мағоза қобилияти ба вуҷуд овардани хоҳиш ҳам дар дохил ва ҳам берун аз нуқтаи фурӯш аст. Аз ин рӯ, шабака ба франчайзиҳо маслиҳат медиҳад, ки мунтазам витринаҳои тирезаро нав кунанд, витринаҳои намоёнро барои лавозимот эҷод кунанд ва витринҳоеро таҳия кунанд, ки қабули қарори харидро осон мекунанд.
Дар муҳити рақамӣ, видеоҳои кӯтоҳ, намоишҳои маҳсулот, эълонҳои таблиғотӣ ва муоширати мустақим тавассути WhatsApp ва Instagram баъзе аз абзорҳое мебошанд, ки барои нигоҳ доштани муносибатҳо бо муштариён ва ташвиқи боздид аз мағозаҳо истифода мешаванд.
«Имрӯз, сафари харид хеле пеш аз ворид шудани истеъмолкунанда ба мағоза оғоз мешавад. Онҳое, ки тавонистаанд витринаи ҷолибро бо ҳузури фаъоли рақамӣ муттаҳид кунанд, новобаста аз фасл имкониятҳои бештари фурӯшро фароҳам меоранд», - қайд мекунад Деотто.
Имконияти баланд бардоштани нархи миёнаи чипта
Зимистон на танҳо ҷуброни эҳтимолии коҳиши талабот ба баъзе маҳсулот, балки инчунин метавонад ба афзоиши фоиданокии фаъолият мусоидат кунад.
Нишондиҳандаҳое, ки аз ҷониби Sandaliaria назорат карда мешаванд, нишон медиҳанд, ки категорияҳои мукаммал, фурӯши байниҳамдигарӣ ва лавозимот дорои потенсиали қавӣ барои афзоиши нархи миёнаи чипта дар мағозаҳо мебошанд. Ғайр аз ин, мағозаҳое, ки бо муштариёни худ мунтазам муошират мекунанд ва ба хидматрасонии машваратӣ сармоягузорӣ мекунанд, дар ин давра майл ба фаъолияти беҳтар доранд.
«Зимистонро набояд ҳамчун мавсими коҳишёбӣ, балки ҳамчун замоне барои беҳтар кардани маҷмӯи маҳсулот, омӯхтани категорияҳои нав ва тақвияти таҷрибаи истеъмолкунандагон дид. Брендҳое, ки ин динамикаро дарк мекунанд, метавонанд мушкилоти мавсимиро ба рушд табдил диҳанд», - хулоса мекунад роҳбари ширкат.
