Тибқи гузориши "The 5W Citation Source Audit", Wikipedia ва Reddit беш аз 25% иқтибосҳои ChatGPT-ро дар Иёлоти Муттаҳида ташкил медиҳанд. Ин падида на хато ва на имтиёзи шартномавӣ аст, балки нишонаи он чизест, ки дар асри ҷустуҷӯи тавлидӣ ҳамчун салоҳият ҳисоб мешавад.
Барои оғоз, ман як санҷишро пешниҳод мекунам. ChatGPT, Perplexity ё Google-ро бо AI Overviews кушоед ва пурсед, ки беҳтарин маҳсулот дар категорияи шумо кадом аст. Ҳисоб кунед, ки дар ҷавоб чанд маротиба мавзӯъи Reddit ё баррасии корбар зикр шудааст. Сипас, чанд маротиба блогеро, ки ширкати шумо солҳо боз бо тақвими таҳририя, мундариҷаи тасдиқшуда ва дастаи махсуси SEO нигоҳ медорад, зикр мекунад.
Ин хол барои ҷониби корпоративӣ шармандакунанда аст. Ва маълумот нишон медиҳад, ки ин тасодуфӣ нест; ин натиҷа бо гузориши 5W-и дар боло зикршуда алоқаманд аст ва як нуктаи муҳимро дар бораи ҳамон як пурсиш таъкид мекунад: расонаҳои анъанавӣ ба монанди The Wall Street Journal, The New York Times ва Bloomberg ҳатто дар байни 20 манбаи бештар иқтибосшуда ҷой надоранд. Ба ибораи дигар, брендҳои рӯзноманигорӣ, ки нигоҳдории онҳо садҳо миллион доллар арзиш дорад, аз ҳисоби захираҳои модели мушаххаси забон, аз паёмҳои беном аз корбарони оддӣ маҳрум мешаванд.
Шарҳи амалӣ ин аст, ки ба созишномаҳои литсензиядиҳӣ ишора кунем, ки Reddit-ро ба як провайдери расмии додаҳо барои бузургҷуссаҳои технологӣ ба монанди Google ва OpenAI табдил доданд. Аммо ин ривоят комилан дуруст нест. Агар мушкилот танҳо дастрасӣ ба мундариҷа бошад, моделҳо намунаҳои шабеҳи иқтибосро нишон медоданд, аммо маълумот комилан баръаксро нишон медиҳад. ChatGPT мундариҷаи иҷтимоиро бо вазни хеле камтар (тақрибан 7%) нисбат ба Perplexity (тақрибан 31%) истифода мебарад. Агар ин танҳо масъалаи шартнома мебуд, рақамҳо якхела мебуданд.
Фарқият дар ҷои дигар аст. Моделҳои забонӣ ба матни гуфтугӯӣ, ба ҳалли масъала нигаронидашуда ва мушаххас афзалият медиҳанд - ки онро танҳо онҳое, ки воқеан онро истифода кардаанд, медонанд, ҳолати ниҳоӣ, "Ман онро харидам ва аз ин сабаб пушаймон шудам". Мундариҷаи миёнаи корпоративӣ баръакси ин аст, зеро он таассуби институтсионалӣ дорад, аз ҷиҳати қонунӣ тасдиқ шудааст, ихтилоф надорад ва мушаххасият надорад. Аз ин рӯ, зеҳни сунъӣ Reddit-ро барои танбалӣ мукофот намедиҳад. Ин як навъ сигналест, ки дастаҳои мундариҷаи корпоративӣ солҳо боз барои бартараф кардани он омӯзонида шудаанд.
Рафтор вобаста ба платформа фарқ мекунад. Тавре ки қаблан зикр гардид, Perplexity, ки дар як моҳ тақрибан 780 миллион дархостро коркард мекунад, тақрибан 31% иқтибосҳои худро аз шабакаҳои иҷтимоӣ мегирад, ки тақрибан 24% аз ин шумораро Reddit ташкил медиҳад. Google AI Overviews 13% -ро ташкил медиҳад, дар ҳоле ки ChatGPT мавқеи муҳофизакортарро нигоҳ медорад ва ба манбаъҳои салоҳияти сохторӣ афзалият медиҳад.
Қудрате, ки худро эълон мекунад ва қудрате, ки худро исбот мекунад
Консепсияи EAT-и Google (Таҷриба, Таҷриба, Салоҳият, Эътимоднокӣ) дар ҷустуҷӯи тавлидӣ маъруфият пайдо кард ва аввалин E, барои Таҷриба, вазни воқеии амалӣ пайдо кард. Як паёми хуб овоздодашудаи ҷомеа як таҷрибаи ғанӣ аст, зеро он сана, ном ва тафсилотеро дорад, ки дар дастур мавҷуд нест. Саҳифаи маҳсулот мегӯяд, ки ширкат беҳтарин аст. Ва форум муайян мекунад, ки оё ин дуруст аст. Дар ин замина, салоҳияте, ки зеҳни сунъӣ эътироф мекунад, он чизе нест, ки бренд эълон мекунад, балки он чизест, ки шахсони сеюм тасдиқ мекунанд. Блогҳои корпоративӣ як эъломияанд, аммо форумҳо, анборҳо ва баррасиҳо тасдиқ мебошанд.
Аммо, вокуниши стратегӣ мустамлика кардани ҷамоатҳоро бо паёмҳои қалбакӣ дар бар намегирад. Астротурфинг, як усули маркетинг ва коммуникатсия, ки аз эҷоди дастгирии мардум ё ризоияти сунъӣ иборат аст, дар ин замина бесамар ва ғайриахлоқӣ аст. Ҷамоаҳо зуд ҳисобҳои ҳамоҳангшударо муайян мекунанд ва даъвати оммавӣ ба мундариҷаи аслӣ ва хеле ҷолиб табдил меёбад - маҳз ҳамон навъе, ки зеҳни сунъӣ майл ба зикр дорад. Хатар носимметрӣ аст ва фоида паст аст.
Калиди муваффақият дар он аст, ки худи муоширатро ҳамчун беҳтарин шаҳодат аз муштарии қаноатманд муфид, мушаххас ва тасдиқшаванда гардонем. Саволҳои зуд-зуд додашавандаи ростқавлона, ҳуҷҷатҳои равшан, муқоисаҳое, ки дар он ҷо рақиб бартарӣ дорад. Ва ченкунии ҳузур дар ҳар як муҳаррик алоҳида, зеро Perplexity, AI Overviews, ChatGPT ва Gemini парҳезҳои манбаъҳои гуногун доранд ва тактикаҳои гуногунро талаб мекунанд.
Хулоса содда аст. Смартфони зеҳнӣ бештар аз блоги шумо ба Reddit иқтибос меорад, зеро Reddit, ба ҳисоби миёна, нисбат ба блоги шумо ростқавлтар аст. Ҳар касе, ки инро мефаҳмад, кӯшиши фиреб додани мошинро бас мекунад ва дар натиҷа, сазовори иқтибос шудан мешавад.
Александр Карамаски ҳаммуассиси Naia ва директори генералии Brasil GEO мебошад. Қаблан ӯ ҳамчун директори кулли Semantix (Nasdaq) кор кардааст. Ӯ зиёда аз 18 сол таҷриба дар соҳаи технология, маркетинг ва фурӯш дорад ва пешрав дар консепсияҳои оптимизатсияи муҳаррики тавлидӣ (GEO) ва тиҷорат ба агент (B2A) дар Бразилия мебошад.
