วันพ่อปีนี้คาดว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายปลีกในบราซิลและรักษาระดับการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ จากการวิจัยของสมาคมปัญญาประดิษฐ์และอีคอมเมิร์ซแห่งบราซิล (Abiacom) คาดว่าวันพ่อปีนี้จะสร้างยอดขายปลีกดิจิทัลได้ถึง 10.56 พันล้านเรียลบราซิลในปี 2026 เพิ่มขึ้น 10.81% จาก 9.53 พันล้านเรียลบราซิลในปีที่แล้ว อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการเพิ่มขึ้นของปริมาณการซื้อแล้ว ข้อมูลจาก Awin หนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดพันธมิตรระดับโลกที่ใหญ่ที่สุด ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในโปรไฟล์ของผู้บริโภคด้วย.
การวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของพันธมิตรค้าปลีกรายใหญ่ในกลุ่มสินค้าแฟชั่น กีฬา ไลฟ์สไตล์ และเทคโนโลยี แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคเริ่มหันมาให้ความสำคัญกับการซื้อสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น ส่งผลให้ราคาสินค้าต่อการซื้อโดยเฉลี่ยสูงขึ้น และเปลี่ยนแปลงสัดส่วนยอดขายสินค้าสำหรับผู้ชาย ในการดำเนินงานเกือบทั้งหมดที่วิเคราะห์ สินค้าประเภทที่เคยใช้ในการเปลี่ยนทดแทนสินค้าเดิม เช่น เสื้อยืดพื้นฐาน ได้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับน้ำหอมระดับพรีเมียม รองเท้ากีฬา เสื้อโปโล กางเกงยีนส์ เครื่องประดับ และสินค้าอื่นๆ ที่ผู้บริโภคมองว่ามีมูลค่าสูงกว่า.
ตัวอย่างเช่น ในกลุ่มสินค้าแฟชั่น ส่วนแบ่งรายได้รวมจากสินค้าสำหรับผู้ชายเพิ่มขึ้นจาก 10.38% เป็น 11.18% ในขณะที่ส่วนแบ่งจำนวนชิ้นที่ขายได้เพิ่มขึ้นจาก 8.72% เป็น 9.41% ปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้คือ น้ำหอมสำหรับผู้ชายระดับพรีเมียม หมวดหมู่นี้มีส่วนแบ่งรายได้เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า จาก 0.71% เป็น 1.34% ในขณะที่รายได้รายวันเติบโตประมาณ 42% ในช่วงก่อนวันพ่อ ในทางตรงกันข้าม หมวดหมู่สินค้าดั้งเดิม เช่น เสื้อยืด เสื้อเชิ้ต และแจ็คเก็ต แสดงให้เห็นการเติบโตเพียงเล็กน้อย ซึ่งบ่งชี้ว่าการเพิ่มขึ้นของยอดขายนั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อของขวัญระดับพรีเมียมมากกว่าการปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของผู้ชาย.
พฤติกรรมเดียวกันนี้ปรากฏในภาคค้าปลีกสินค้าแฟชั่นระดับพรีเมียมเช่นกัน ในสัปดาห์ก่อนวันพ่อ รายได้จากสินค้าสำหรับผู้ชายสูงกว่าสัปดาห์ก่อนหน้าถึง 45.4% เนื่องจากรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่าจำนวนสินค้าที่ขายได้ จึงทำให้ราคาสินค้าเฉลี่ยต่อชิ้นสูงขึ้น สินค้าสำหรับผู้ชายที่มีราคาสูงกว่า 500 เรียลบราซิล มียอดขายเพิ่มขึ้นเกือบ 47% โดยได้รับแรงหนุนจากหมวดหมู่ต่างๆ เช่น เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต เสื้อเบลเซอร์ รองเท้า และชุดกีฬาสำหรับผู้ชาย ข้อมูลที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งคือ ในช่วงสัปดาห์ปกติ ยอดขายมักจะกระจุกตัวอยู่ที่สินค้าพื้นฐานและสินค้าทดแทน แต่ในช่วงแคมเปญนี้ มีการเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจนไปสู่สินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่าและแบรนด์ระดับพรีเมียม.
โรดริโก เจโนเวเซ ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคลาตินอเมริกาของ Awin กล่าวว่า ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคได้เปลี่ยนตรรกะในการซื้อสินค้าสำหรับวันพ่อแล้ว “สิ่งที่เราสังเกตเห็นคือ ผู้บริโภคไม่ได้ซื้อสินค้ามากขึ้นสำหรับวันพ่อ แต่ซื้อสินค้าที่มีคุณภาพดีกว่า แทนที่จะให้ความสำคัญกับสินค้าพื้นฐาน พวกเขาลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงกว่า เช่น น้ำหอม รองเท้า และสินค้าพรีเมียม พฤติกรรมนี้ทำให้มูลค่าการซื้อโดยเฉลี่ยสูงขึ้น และแสดงให้เห็นว่าในวันหยุด ปัจจัยทางอารมณ์มีน้ำหนักมากกว่าในการตัดสินใจซื้อ”
แฟชั่นกีฬาเองก็กำลังเปลี่ยนแปลงรูปแบบการขายเช่นกัน
แนวโน้มนี้ยังเห็นได้ชัดในธุรกิจค้าปลีกสินค้ากีฬา ในเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ส่วนแบ่งรายได้จากสินค้าสำหรับผู้ชายเพิ่มขึ้นจาก 53.6% เป็น 61.9% เพิ่มขึ้น 8.3 จุดเปอร์เซ็นต์ แม้ว่ารายได้จากสินค้าสำหรับผู้ชายจะเติบโตเพียง 1.7% ในช่วงเวลาดังกล่าว แต่ส่วนอื่นๆ ของธุรกิจกลับลดลง ซึ่งตอกย้ำว่าผลการดำเนินงานของหมวดสินค้านี้ได้รับอิทธิพลจากเทศกาลวันพ่อ.
การเติบโตส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับการวิ่งและการฝึกซ้อม โดยเน้นไปที่รองเท้าวิ่งระดับพรีเมียม นาฬิกากีฬา GPS และผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพ.
ในการวิเคราะห์กลุ่มสินค้ากีฬาโดย Awin พบว่าส่วนแบ่งการตลาดของหมวดสินค้าสำหรับผู้ชายเพิ่มขึ้นจาก 58.9% เป็น 59.8% ขณะที่ส่วนแบ่งของจำนวนหน่วยที่ขายได้เพิ่มขึ้นจาก 64.6% เป็น 65.6% อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงหลักเกิดขึ้นในส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ โดยรองเท้าเพิ่มขึ้นจาก 67.3% เป็น 77.4% ของรายได้จากหมวดสินค้าสำหรับผู้ชาย ขณะที่เครื่องประดับก็ได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเช่นกัน หนึ่งในรุ่นพรีเมียมที่วิเคราะห์มีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 7.5 เท่าในช่วงก่อนวันพ่อ ซึ่งตอกย้ำความนิยมในผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น.
ระบบคืนเงินช่วยกระตุ้นยอดขายในหมวดหมู่ที่มีมูลค่าสูงกว่า
อีกหนึ่งแนวโน้มที่ Awin สังเกตเห็นเกิดขึ้นในแคมเปญคืนเงิน (cashback) ที่จัดโดยร้านค้าปลีกแฟชั่นขนาดใหญ่ ก่อนเริ่มแคมเปญส่งเสริมการขาย หมวดสินค้าสำหรับผู้ชายคิดเป็นประมาณ 10% ของยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นผ่านช่องทางนี้ แต่ในช่วงแคมเปญวันพ่อ สัดส่วนนี้เพิ่มขึ้นเป็น 15% ซึ่งเป็นการเติบโตถึง 50%.
นอกจากการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นแล้ว ยังมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในรูปแบบการซื้อสินค้าด้วย สินค้าพื้นฐานมีส่วนแบ่งการตลาดลดลง ในขณะที่กางเกงยีนส์ กางเกงขายาว และสินค้าที่มีราคาสูงกว่าเข้ามาแทนที่ ส่งผลให้มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) เพิ่มขึ้น และความหลากหลายของหมวดหมู่สินค้าสำหรับผู้ชายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน.
จากข้อมูลของ Genoveze พฤติกรรมนี้แสดงให้เห็นว่าแคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพสามารถดึงดูดความต้องการไปยังหมวดหมู่สินค้าที่มีกลยุทธ์มากขึ้นได้ “เมื่อการคืนเงิน การสร้างคอนเทนต์ และการตลาดแบบพันธมิตรทำงานร่วมกัน การโปรโมชั่นจะไม่แข่งขันกันที่ราคาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่จะช่วยให้ผู้บริโภคค้นพบสินค้าที่มีมูลค่าที่รับรู้ได้สูงกว่า และสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยโดยไม่ต้องพึ่งพาการลดราคาอย่างรุนแรงเพียงอย่างเดียว”
เทคโนโลยีมีพลวัตเฉพาะตัวของมันเอง
ในบรรดากลุ่มธุรกิจที่ Awin วิเคราะห์ มีเพียงกลุ่มธุรกิจค้าปลีกเทคโนโลยีเท่านั้นที่แสดงพฤติกรรมแตกต่างออกไป ในกลุ่มธุรกิจนี้ ไม่พบสัญญาณที่ชัดเจนว่าวันพ่อมีผลกระทบต่อการบริโภคอย่างไร การเติบโตที่สังเกตได้นั้นกระจุกตัวอยู่ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับเกมและอุปกรณ์ประสิทธิภาพสูง เช่น การ์ดจอ โปรเซสเซอร์ เครื่องเล่นเกม และฮาร์ดแวร์ระดับพรีเมียม.
จากข้อมูลของ Awin พบว่า ในขณะที่แฟชั่น กีฬา และไลฟ์สไตล์ตอบสนองอย่างมากต่อวันสำคัญต่างๆ แต่กลุ่มสินค้าอย่างเทคโนโลยียังคงขับเคลื่อนด้วยแนวโน้มของตลาดและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก “เมื่อแบรนด์ต่างๆ ใช้กลยุทธ์ด้านประสิทธิภาพ ผู้สร้างสรรค์เนื้อหา การคืนเงิน และคอนเทนต์อย่างบูรณาการ พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายความตั้งใจในการซื้อของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น ผลลัพธ์ที่ได้คือส่วนผสมที่มีคุณภาพมากขึ้น มีสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมมากขึ้น และผลกำไรที่ดีขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีก” Genoveze กล่าว.
