在15个州，电子商务引领消费，区域品牌在当地市场超越零售巨头。

在巴西15个州，电子商务是渗透率最高的零售类别，其消费者数量（至少购买过一次的消费者数量）超过了其他任何零售板块。这一结论来自金融科技公司klavi发布的《巴西消费地图》研究报告。klavi是一家专注于数据智能的金融科技公司。该研究还表明，尽管大型电商平台占据主导地位，但消费领域的领先地位因地区而异：Brisanet、Grupo Mateus、Arasuper和Você Telecom等本土企业在其各自市场中的渗透率高于全国性品牌。

该分析采用 Klavi的竞争雷达工具，数据来自Open Finance，并根据巴西地理统计研究所（IBGE）提供的各州人口数据进行了加权处理。研究衡量了主要市场类别的渗透率，即样本中在一年内至少与特定类别或品牌进行过一次交易的消费者百分比。样本包含120万人，涵盖150亿雷亚尔的分类交易额，以及超过3000个已识别的品牌。

数据显示，电子商务在南部和东南部地区最为强劲，在所有州都占据领先地位，这主要得益于Mercado Livre和Shopee的推动。然而，在其他地区，电商平台的领先地位则由区域电信公司和食品零售公司共同占据，这凸显了各州之间消费者行为的显著差异。.

“电子商务在巴西的增长已成为一种稳固的趋势，但数据显示，消费仍然高度区域化。在不同的州，本地企业与消费者保持着非常紧密的联系，能够与大型全国性品牌平起平坐，甚至超越它们。这种认识至关重要，因为它能让零售商、金融机构和科技公司更好地了解各个市场的特殊性，并制定更具针对性的策略。”klavi 首席执行官兼联合创始人 Bruno Chan 表示。.

在南部和东南部地区，电子商务在各州消费者中的影响力最强。 Mercado Livre 在圣卡塔琳娜州、巴拉那州、南里奥格兰德州、里约热内卢和圣保罗领先，而 Shopee 在米纳斯吉拉斯州和圣埃斯皮里图州排名第一。圣保罗的电子商务渗透率全国最高，为 56.32%，其次是圣卡塔琳娜州（52.38%）和里约热内卢（52.05%）。.

该国东北部的情况更为复杂。虽然电子商务在九个州中的六个州占据主导地位，但区域性公司在一些战略市场仍然保持领先地位。Brisanet在塞阿拉州和北里奥格兰德州的互联网、电视和电话业务领域领先于其他主要全国性运营商。在塞阿拉州，Brisanet仅以0.15个百分点的优势领先于Shopee，这表明该市场竞争异常激烈。而在北里奥格兰德州，Brisanet与排名第二的公司相比，领先优势高达2.93个百分点。.

区域品牌的力量

尽管电商平台发展迅速，但研究表明，巴西的消费仍然深受区域品牌的影响。虽然Mercado Livre和Shopee在大多数州占据领先地位，但本土企业在高频消费品类，尤其是电信和食品零售领域，仍然占据着战略要地。.

布里萨内特（Brisanet）就是一个绝佳的例子。这家运营商在塞阿拉州和北里奥格兰德州的互联网、电视和电话业务中处于领先地位，超越了大型全国性集团，即使在电子商务已成为主要消费类别之一的州，也依然保持着消费者的青睐。. 

在食品零售领域，区域化趋势也十分显著。马特乌斯集团（Grupo Mateus）使马拉尼昂州成为巴西少数几个超市渗透率超过电商的州之一，而阿拉苏珀超市（Arasuper）在阿克里州也占据着类似的地位。结果表明，在某些市场，拥有强大实体网络和本地化知识的连锁超市仍然比大型全国性企业拥有更大的影响力。.

“数据显示，巴西并非单一市场，而是多个市场并存。市场规模已扩展至全国，但这并不意味着消费者的行为趋于一致。区域性企业之所以能在关键领域继续保持领先地位，是因为它们与客户建立了紧密的联系，并制定了适应各州特点的运营模式。这种区域洞察力对于任何扩张战略而言都是一种竞争优势，”布鲁诺·陈说道。.

分析还突显了各地区之间的显著差异。南部和东南部地区主要由Mercado Livre和Shopee等电商平台主导，而北部和中西部地区各品类分布更为均衡，Claro、Vivo和Você Telecom等电信公司在多个州争夺市场领先地位。这种情况表明，即使面对电商的快速扩张，基础设施、消费频率和实体店的存在等因素对巴西零售业的竞争格局仍然至关重要。.