巴西数字零售业正面临转型：税制改革将分阶段实施，直至2027年。改革承诺简化税制，但对于那些在电商平台上销售商品却缺乏完善税务和运营架构的公司而言，新模式也存在风险。HimmelCorp创始人兼首席执行官卢卡斯·施维希滕贝格(Lucas Schwichtemberg)对此的分析十分明确：“改革不会扼杀依赖电商的小企业，但会打击那些缺乏经验的商家。”.
HimmelCorp积极监控Mercado Libre和亚马逊等平台上的659多笔交易。无论规模大小，都存在一个共同的模式：这些卖家不区分收入和现金流；不控制付款和收款期限；并且运营方式随意。.
变革的核心在于 分期付款。 如今，卖家收到全部销售款项，用于业务运营，并在下个月缴纳税款。这种非正式的信贷循环被大多数企业奉为圭臬，即便他们自己并未意识到。而新的税收征收方式，
税款在交易时会被预扣。因此，款项进入卖方账户时，并不包含税款。.
施维希滕贝格指出：“影响将是系统性的。有研究表明，仅全国十大上市零售商在销售时直接缴纳税款，每年就将有120亿雷亚尔直接上缴政府——约占这些公司总税额的40%，相当于从零售现金流中减少了约300亿雷亚尔。”.
还有一个鲜为人知的风险：平台的连带责任。根据新法规，如果卖家欠税，平台也需承担责任。其实际影响立竿见影——像 Mercado Livre 和 Shopee 这样的平台将更有动力要求卖家遵守税务规定。.
“巴西历来高昂的税负迫使几代人不得不另辟蹊径。许多面临风险的卖家都以某种程度的非正规方式经营——并非出于不诚实，而是为了生存。如今，电商平台将使这些经营活动受到政府的严格审查。”
打开窗口 | 过渡是渐进的。对施维希滕贝格来说，只要能充分利用这种渐进性，那就是个好消息。“那些在2026年采取行动的人比那些等到2027年才行动的人拥有更多选择。”
施维希滕贝格在中期内从三个方面着手规划发展路径：
- 决定前先进行模拟。 选择简易国民保险 (Simples Nacional)、预估利润保险 (Lucro Presumido) 还是简易混合保险 (Simples Híbrido) 取决于每家企业的具体情况。没有唯一的正确答案。不进行模拟就做出决定，必然会支付不必要的费用，或者在 B2B 市场失去竞争力。截止日期是 2026 年，而不是 2027 年。
- 现在就建立起“开放式资金储备”。 这是 HimmelCorp 用来指代将公司现金与税款分开的运营储备的术语。一条经验法则是：如果你需要在 30 天内支付供应商款项，就不要购买需要 60 天才能售出的库存。这种资金不平衡会破坏原本利润为正的运营。
- 减少广告支出，增加销量。 那些只以营收衡量成功，而不考虑获客成本和单品利润率的人，将会眼睁睁地看着改革蚕食他们仅存的利润。在现金流减少的情况下，每一笔浪费的广告支出，都会在下次供应商付款中造成损失。
