在竞争日益激烈的市场环境中，电商平台一直在寻求除传统佣金之外的新型盈利模式。其中最具前景的策略之一是零售媒体，它将平台转变为真正的媒体渠道，使卖家能够直接在数字环境中推广产品。.
根据波士顿咨询集团 (BCG) 与谷歌联合发布的一项研究，预计到 2026 年，全球零售媒体市场规模将达到约 750 亿美元，年均增长率达 22%。尽管这种模式在美国等市场已相当成熟，尤其是在亚马逊凭借其平台内付费广告的大力投入而占据主导地位的情况下，但在巴西，这一趋势仍在发展之中。.
Petina Soluções Digitais 首席执行官 Rodrigo Garcia 解释说：“我们在美国看到的是内部广告使用方面的成熟，主要体现在亚马逊上，其在电商平台上的投资已经超过了谷歌等其他平台。在巴西，我们仍处于起步阶段，Mercado Livre 和 Shopee 等平台正在积极拓展内部广告和联盟营销模式的应用。”
Rodrigo 在下文中分享了 4 个关键的零售媒体策略，供希望加速盈利的电商平台参考：
1. 赞助广告
这是最直接的创收方式。通过允许卖家付费推广他们的产品，无论是在首页、搜索结果中还是网站的特定位置，产品的曝光率都会呈指数级增长。.
罗德里戈说：“它就像一个数字广告牌。卖家可以在成千上万种产品中脱颖而出，而市场反过来又能从这种曝光中获得收入。”.
2. 与品牌和公司的合作关系
除了平台上已有的卖家之外，还可以吸引大型品牌进行独家推广。“这些公司将这个平台视为一个强大的展示平台。通过横幅广告、特别活动和专属折扣等合作方式，可以创造新的收入来源，并丰富用户体验。”罗德里戈指出。.
3. 联盟营销和网红营销计划
受 Shopee 等成功模式的启发，这种策略正在兴起。Shopee 允许网红直接在平台上推广产品并赚取佣金。“这是一种高效的营销活动细分方式。你可以选择与你的受众最契合的创作者，并与他们分享收益，”罗德里戈解释道。.
随着 TikTok Shop 的推出，这一趋势可能会加剧，从而创建一个与市场直接相连的微型网红网络。.
4. 地理定向广告
对于区域性电商平台而言，按地理位置投放广告是一种强有力的策略。“地理位置定位能够带来更精准的广告投放，从而提高转化率。这不仅让用户体验更加个性化，也提升了卖家的营销效率。”他总结道。.
