TikTok Shop在巴西运营的第一年，平均GMV增长了102倍。

在巴西上线一年后，TikTok Shop凭借其“发现式购物”模式，巩固了其在巴西数字零售市场的地位。该模式将娱乐、社群和消费融为一体，打造了独特的购物体验。自进入巴西市场以来，TikTok Shop的月均日交易总额（GMV）增长了102倍，远超公司最初的预期，并迅速扩大了消费者、卖家和创作者的使用群体。在此期间，活跃的联盟营销创作者（即每日至少完成一笔销售的创作者）的平均数量增长了46倍。.

应用内购买行为强化了这种新模式的力量：根据对 17,000 名用户的应用内研究，如今 57.8% 的用户在 TikTok 上发现产品后，会直接在 TikTok Shop 上完成购买。.

直播 电商 已成为该平台在巴西的主要增长动力之一。与2025年5月相比，2026年5月直播的日均数量增长了20倍，而这些直播产生的日均GMV（商品交易总额）增长了161倍。目前，巴西销售额最高的直播集中在化妆品和厨具等品类。

“我们最初的预测比较乐观，但第一年的数据远超预期。这十二个月表明，巴西消费者越来越乐于接受基于发现、娱乐和互动的购物体验。TikTok Shop 将创作者、卖家、品牌和社区连接在同一平台上，打造了一个更加动态的购物旅程，让购买过程更加自然流畅、个性化，”TikTok Shop 巴西品类负责人 Gustavo Mondo 表示。 “直播电商能够与受众建立更紧密的联系，并提供实时互动的可能性。通过直播展示产品、与观众交流并即时解答问题，卖家可以将互动转化为信任，最终促成购买。这就像是将实体店的体验搬到了数字世界，但覆盖面和规模都更大。

畅销产品

第一年畅销商品的排名凸显了平台产品和兴趣的多元化。以下是按子类别划分的三款最畅销商品。.

• 时尚单品：1. 女裤；2. 女式T恤和衬衫；3. 女式休闲连衣裙
• 美容产品：1. 女士身体喷雾；2. 男士身体喷雾；3. 男士香水
• 家居装饰：1. 锅碗瓢盆；2. 床单枕套；3. 保温瓶
• 电子产品：1. 耳机；2. 屏幕保护膜和电脑保护壳；3. 智能手表

成长故事

该平台的增长巩固了该国发现式商务的潜力，并为品牌、卖家和创作者提供了在数字环境中与消费者建立联系的新方式的机会。
 

Natura是首个入驻TikTok平台的美容及个人护理品牌，不仅在2025年11月28日的TikTok Shop黑色星期五活动中打破销售记录，并有三款产品跻身香水类前十，更革新了直销模式。该品牌赋能其美容顾问，将她们打造成为真正的内容创作者。整个11月，Natura举办了多场直播活动，其中黑色星期五当天共有70位顾问参与。活动当天，一场长达12小时的超长直播更是将放弃购物车的顾客转化率提升了228%。2025年全年，Natura共举办了5.2万场直播，其中60%由顾问自主制作，累计获得超过3200万次曝光，互动率更是其他内容创作者的三倍。此外，在狂欢节期间，该品牌与一位美容顾问在 Camarote 2222 VIP 区进行了直播，与 2 月 2 日该品牌上次双人约会活动的结果相比，新客户获取率提高了 80%，观看次数提高了 68%。.

Riachuelo是首个入驻TikTok Shop的主流时尚品牌，过去12个月内已在该平台累计获得超过13万笔订单，其多款单品迅速走红，例如阔腿裤、Casa Riachuelo浴袍和手提袋。此外，该品牌还成为巴西首个举办“超级品牌日”的时尚品牌。活动期间，Riachuelo发布了由网红Silvia Braz倾情演绎的独家内容，并与这位网红合作推出了联名系列，该系列在TikTok Shop和Riachuelo官网同步发售。.

TikTok Shop在巴西的强大影响力正在改变该国中小企业的发展轨迹。家居生活类零售商BigHome Brasil于2025年12月入驻TikTok Shop，并在短短几个月内将其打造为主要销售渠道，营收几乎翻了一番。2026年，该公司在TikTok Shop的营收已累计达1700万雷亚尔，并在拉丁美洲创下了 直播电商 ，单场直播销售额高达10万美元。联盟营销生态系统也对该品牌的增长起到了至关重要的作用，平均每个月有300名活跃的联盟伙伴进行销售。目前，TikTok Shop的营收已是该公司第二大销售渠道的五倍。

Moderna已成为巴西TikTok Shop增长最快的品牌之一。自2025年5月入驻该平台以来，Moderna的收入翻了一番多，TikTok Shop目前占公司总销售额的60%。如今，Moderna在TikTok Shop拥有超过9000名活跃的推广人员，每天促成超过1万件商品的销售，同时还推动了Moderna自身生产和品牌团队的扩张。.

该平台的增长也为内容创作者带来了更多机遇，他们开始在TikTok Shop中将受众和互动转化为新的商业模式。例如，创作者Lua Blossom将香水直播作为其主要业务后，其商品交易总额（GMV）突破了100万雷亚尔。.

另一个例子是创作者 Vitória Merlos，她的商品交易总额已达 280 万雷亚尔，其中仅直播就贡献了 240 万雷亚尔。Ve Merlos（她在平台上的名字）至今已举办超过 200 场直播，单场直播的商品销售额就超过 40 万雷亚尔。.