关税上调一年后，直接从中国进口不再是一种小众策略，而成为关乎生存竞争的关键。

自2025年7月9日美国对巴西商品加征关税以来，已过去一年。十二个月后的结果却与美方预期截然相反：中国在巴西对外贸易中的份额从28.9%跃升至31.5%，创下2021年以来的最高水平，而美国的份额则跌至自1997年有记录以来的最低水平。据巴西发展、工业、贸易和服务部的数据，6月份巴西从中国的进口增长了27.1%，7月份贸易顺差开局良好，当月第一周进口额增长了10.4%。.

对这一转变的报道主要集中在宏观层面：出口、农业综合企业、地缘政治。而对于这一变化对市场另一端的经营者——即从中国进口商品的中小型企业主（而非向中国出口商品的企业主）——意味着什么，却鲜有讨论。.

那些仍然将直接从中国进口视为高风险选择，认为只有大型企业才能做到或小型企业难以企及的人，其观点已经过时。关税上调并非造成这一趋势的原因，它只是加速了早已存在的结构性趋势。随着中国在巴西贸易中占据越来越大的份额，直接与制造商谈判已不再是小众策略，而是保持竞争力的必要条件。那些仍然依赖中间商的企业，将承担竞争对手早已消除的成本。.

然而，这种转型并非易事，尤其对于那些缺乏专业支持的企业而言更是如此。如果运营过程孤立进行，缺乏供应商监督或事先的产品验证，往往会导致本可避免的损失：例如，采购一批未经抽样检查的产品，或者选择一家评估不合格的供应商，其问题只有在产品抵达巴西后才显现出来，此时已无协商余地。这些损失通常十分巨大，相当于一个集装箱的价值或一个季度的营运资金，而且几乎都是由于发货前缺乏结构化的验证流程造成的。.

这一趋势已不再是昙花一现，而是根深蒂固的现实。随着中国在全球贸易中日益扩大影响力，其2026年上半年贸易额创下历史新高，首次突破25万亿元人民币大关。在巴西，这种领先地位已然形成结构性格局：据瓦加斯基金会巴西经济研究所的一项研究显示，巴西约四分之一的进口商品来自中国。在中小企业中，这一比例甚至更高。Remessa Online的一项调查显示，亚洲已占巴西中小企业进口总额的60%以上，主要集中在机械设备、电子元件和工业投入品领域。直接与工厂谈判已不再是例外，而是企业要想持续参与竞争的最低要求，前提是必须遵循适当的流程并进行周密的安排。.

对巴西企业主而言，现在的问题不再是直接从中国进口是否划算。市场已经给出了答案。剩下的问题是，这项业务将以怎样的准备、方法和长远眼光开展。.

关税上调已经结束。另一方面，与中国的贸易关系却趋于深化。那些将直接进口视为一次性机会的企业，很难在短期内保持优势。而那些将其视为一项战略性业务建设，并制定流程和中期规划的企业，将在一个大多数市场参与者尚未意识到的层面上展开竞争。

*布鲁诺·霍梅罗是国际进口专家，DNVB Brands首席执行官，也是“中国进口考察团”的创始人。该项目已带领超过420位巴西企业家前往中国的产业中心和国际贸易展览会。