根據巴西國家消費品分銷公司 (CNDL) 和巴西國家石油公司 (SPC Brasil) 的一項調查，預計母親節將帶來 379.1 億雷亞爾的銷售額，吸引 1.27 億消費者，鞏固其作為巴西零售業第二大重要節日的地位。如果說銷售額已經十分驚人，那麼數字背後的消費行為則更具啟發性：巴西消費者購買母親節禮物的時間更早，單次消費額更高，並且傾向於選擇附加值更高的禮物，這體現了高端化消費和提前規劃母親節的趨勢。.
家樂福集團旗下零售媒體平台Unlimited的一項研究顯示，這一趨勢在2025年得以鞏固，並對今年的消費趨勢產生了正面影響。數據顯示，消費者的購物流程不再像過去那樣集中在最後一週。 2025年，近41%的禮品類銷售額在母親節前三週就已經完成，比2024年高出5個百分點。從整體零售業來看，這一比例達到43.9%，高於前一年的35.9%。實際上，銷售高峰期從母親節前一周轉移到了所謂的“-3週”，這表明消費者的衝動性降低，購買決策更加理性。巴西國家消費品監管委員會（CNDL）和巴西消費者保護委員會（SPC Brasil）預測，這種趨勢在2026年將會延續，屆時77%的消費者計劃在購買前進行價格比較。
這種變化也體現在人們的購物方式上。儘管整個期間訂單數量有所下降，但平均客單價卻持續上漲，例如，家樂福超市在促銷日前一周的周五漲幅高達40%，山姆會員店也上漲了25%。這顯示人們的購物習慣更有效率：減少了去店的次數，但每次購買的商品數量更多，尤其是一些習慣把購物拖到最後一刻才做決定，並且傾向於購買高價值商品的消費者。.
「這些數據揭示了巴西消費者購買流程的結構性變化。消費者在購買前已經做好了更成熟的決策，他們已經進行過研究、比較和選擇。這使得零售媒體扮演著核心角色，並強調了零售媒體需要在消費者做出決策之前、品牌偏好仍在形成的關鍵時刻出現，而不僅僅是在商店貨架旁，」Unlimited 代理與合作總監 Fátima Leal 表示。.
禮品的選擇也隨之發生了變化，與體驗和慶祝相關的品類越來越受歡迎，例如烈酒、葡萄酒、氣泡酒和高檔巧克力。以烈酒為例，銷量成長了47.2%。在巧克力領域，我們看到傳統的巧克力禮盒被更精緻、更具情感吸引力的產品所取代。.
高端化趨勢也出現在一些意想不到的類別中，例如傳統上與週末相關的燒烤，在這一天被賦予了新的意義。牛肉銷量成長了12.3%，香腸銷量成長了54.1%，其中高端品牌引領了這一成長。這些數據反映了人們對這一刻的文化重新定義，將其視為值得慶祝的特殊時刻。.
在耐用消費品領域，成長與規劃直接相關：手機成長了32.9%，鞏固了其作為成長最快電子產品的地位；冰箱成長了8.7%。這些商品的購買需要更多考慮，也強化了消費者的積極主動性。.
「我們在這項研究中觀察到的高端化現象並非僅限於紀念日，實際上，它反映了巴西消費者對價值認知的重新定義。當消費者選擇高檔威士忌或進口巧克力作為禮物時，他們表明自己願意支付更多費用，前提是品牌在整個購買過程中都能提供價值。對於零售商和品牌而言，這代表著巨大的機遇，但關鍵如何利用數據在當地的需求上說道。.
因此，母親節不再只是一個促銷日，它正逐漸成為一個更具策略性和目的性的消費時刻。預計2025年的消費者將延續今年的行為模式：更早購買、選擇更優質的產品、花費更多。這要求品牌能夠及早介入、整合管道，並在消費者購買旅程的關鍵時刻對其產生影響。.
