描述

ABM — 以帳戶為基礎的行銷 — 流程編排

針對目標客戶的複雜銷售的有效方法。

概述

這本實用指南將教你如何成為客戶導向行銷 (ABM) 的大師：精心策劃每一個行銷和銷售接點，贏得並拓展複雜的高價值客戶。它將 ABM 的整體願景與可操作的步驟和實用工具相結合，幫助團隊精準地協調、個人化和執行行銷策略。.

你將學到什麼

• 如何識別並優先考慮最具潛力的目標客戶
• 如何繪製和協調行銷、銷售和客戶成功部門的所有客戶接點
• 如何打造高度個人化的訊息，以解決每位客戶的實際痛點和業務驅動因素
• 如何策略性地運用數據和分析來引導決策並衡量影響
• 如何拓展和維護客戶關係，從而推動可預測的收入成長

主要特點

• 一個整體性的ABM框架，強調行銷、銷售和客戶成功之間的完全協同。
• 循序漸進的實施指導，而不僅僅是理論。
• 整合多媒體支援－二維碼連結到視訊課程，以鞏固學習並加快執行速度。
• 實用的範本和操作手冊，用於策劃活動和聯絡工作

這本書是寫給誰看的？

• 專注於企業和策略客戶的銷售和行銷領導者
• ABM 從業者正在尋找一種結構化、可重複的編排模型
• 需要協調售後拓展和留存計畫的客戶成功團隊
• 任何從事複雜 B2B 銷售並希望將 ABM 轉化為可靠成長引擎的專業人士

結果

透過遵循本書中的方法，您將能夠在協調行銷和銷售活動中發揮領導作用，與目標客戶建立更深入、更個人化的關係，並將 ABM 轉化為有效的、可持續的競爭優勢和收入來源。.

閱讀更多

探索其中的完整框架和實用工具—幫助您的組織清晰有效地組織 ABM。.