描述

高效率B2B銷售：權威指南

探索通往頂級B2B銷售業績的成功之路。本書匯集了最佳實踐、真實案例和可操作的框架，幫助您持續贏得高價值、複雜的交易。.

裡面有什麼

• 深入探討的章節將紮實的理論與具體的、真實的案例研究結合。.
• 一份循序漸進的指南，幫助您自信地駕馭 B2B 銷售流程的每個階段。.
• 提升所有銷售指標（包括薪酬）的實用工具和決策架構。.
• 制定策略，銷售具有高影響力、複雜的解決方案，並達成能夠改變組織的交易。.

這本書是寫給誰看的？

• 想要進入B2B銷售領域的新手。.
• 目標是晉升為業績頂尖銷售人員的銷售菁英。.
• 希望建立和領導高效銷售團隊的經理和領導者。.
• 尋求贏得策略性、大規模合約的投資者、企業家、執行長和企業主。.

這本書為什麼有效？

每一章都經過精心設計，旨在提供深入的講解，既包含概念基礎，也包含可立即實施變革的實戰案例。其核心目標是幫助您掌握做出更明智決策的工具，並在各方面取得顯著提升的銷售表現。.

關於作者

作者擁有數十年的B2B實戰經驗和可衡量的業績記錄：

• 在B2B領域工作了30年。.
• 20 年高等教育企業解決方案經驗。.
• 已簽署 200 多份合同，總金額超過 7 億雷亞爾（巴西雷亞爾）。.
• 成功扭轉了4所高等教育機構的頹勢。.
• 在大型機構內部從零開始創建了兩個企業解決方案部門。.
• 創立了 4 家公司，並退出（出售）了其中一家。.

祝您閱讀愉快，生意興隆！