數位化正在改變巴西經濟的各個領域，農業也不例外。越來越多的農村生產者開始轉向線上平台，進行農業投入品的報價、購買和支付，以尋求更高的便利性、速度和成本節約。這種行為轉變先前僅在零售業較為常見，如今正迅速擴展到農業領域，並推動新技術的應用。.
Orbia執行長伊凡莫雷諾評論道：“利用線上平台進行農業投入品行銷仍處於起步階段，但未來幾年這一趨勢將加速發展。隨著農村生產者越來越熟悉新技術及其帶來的好處，巴西農業企業的數位化進程應該會進一步加強。”.
正面的經驗會促成這種行為改變。
馬托格羅索州的大豆和玉米種植者雷納托·斯卡里奧特(Renato Scariote)就是這種行為轉變和線上購物普及的一個例子。他的家族種植這些作物已有40多年歷史。透過Orbia平台，他已經購買了作物殺蟲劑、土壤肥力測繪服務和線蟲檢測服務，並對該平台豐富的產品種類讚不絕口。 「這個工具非常棒，它提供了種類繁多的產品和服務，而且還能議價，這在面對面購物時我們有時是做不到的，」斯卡里奧特說。.
另一個例子是來自南里奧格蘭德州聖弗朗西斯科-德保羅的農村生產者伊亞拉·阿帕雷西達·基爾施。她也在網路上購買農作物，並強調節省成本和速度是其主要優勢。 “在數位化環境下，我的農作物能賣個好價錢，”基爾施解釋說，“我已經從Orbia公司購買了太陽能肥料，甚至還購買了一種非常好的殺菌劑，可以抑制蔬菜葉斑病。”
對她來說，網路購物方便快捷，從搜尋商品到送貨上門都十分方便。 「我選擇網上購物是因為它的服務速度快，而且與傳統方式相比，送貨到我農場的速度也更快，」這位生產者強調。.
農村信貸短缺也促進了線上銷售。
農村信貸的匱乏也推動了農業投入品在數位領域的銷售。根據巴西農業和畜牧業部（Mapa）的數據顯示，光是2023年，巴西的農業融資需求就高達8,000億雷亞爾。.
因此，應收帳款的預付，尤其是以數位形式預付的應收帳款，已成為農業產業鏈的寶貴資源，因為在這種模式下，生產者可以增加現金流和生產能力，同時以更實用、更快捷、更安全的方式支付投入款項。.
「100%線上應收帳款轉移正在改變農業投入品分銷商與農村生產者之間的交易方式。透過這項舉措，經銷商可以將採購的投入品直接交付給農村生產者，從而消除傳統支付方式帶來的延誤和風險。這種模式也使農村生產者受益，他們現在可以無需繁瑣的手續執行長即可完成付款。」Orbia 執行長即可表示。 Orbia也透過其平台Orbia Pag提供預收帳款服務。.
與傳統的物物交換（即不使用貨幣中介，以收穫後的糧食支付投入品）不同，在這種模式下，任何地區的農村生產者只要在Orbia平台註冊並獲得預先批准（根據公司評估和信用機構的審核），即可立即獲得信貸額度。 「除了方便獲得信貸外，Orbia Pag還為農村生產者提供了更大的付款靈活性，付款期限最長可達12個月。這減輕了生產者在作物回報方面的負擔，同時對分銷商而言，交易也沒有任何風險，」Moreno說。.
Orbia Pag於2023年3月上線，自上線以來每月都在穩定成長。 「農業投入品銷售轉向線上模式為農村生產者帶來了許多好處，包括便利性、速度、更豐富的產品種類，以及節省成本和獲得信貸的機會——這在當前形勢下對農民至關重要，」莫雷諾強調。.
對財政資源的擔憂不僅限於此，也促使人們尋求農業投資回報。 “我們知道，農業投入品的投資具有很高的附加價值，因此，我們正在尋求通過諸如現金返還等福利計劃，將這些投資回報給農民。”.
實際上，生產商可以以現金返還的形式獲得部分採購金額，這些返還金額可用於在平台上購買新的商品，例如農業投入品，甚至可以累積積分並兌換各種優惠。目前，拜耳 Impulso 的客戶可以享受這項服務。.
Agro 5.0 與 Orbia 平台上的全新消費者體驗。
今年六月即將迎來五週年慶典的Orbia計畫在今年下半年向客戶和合作夥伴推出新版平台，旨在提升生產者在數位化環境中的體驗。 「我們希望為現有和未來的客戶及合作夥伴提供全新的體驗，並正為此努力奮鬥。我們希望成為農村生產者日益重要的戰略合作夥伴，幫助他們以更高效、更可持續、更具科技感的方式實現目標。我們相信，農業5.0為巴西農業企業帶來了巨大的機遇，我們將致力於引領這場變革。」Moreno總結道。.
