巴西數位零售業正面臨轉型：稅制改革將分階段實施，直到2027年。改革承諾簡化稅制，但對於那些在電商平台上銷售商品卻缺乏完善稅務和營運架構的公司而言，新模式也存在風險。 HimmelCorp創辦人兼執行長盧卡斯·施維希滕貝格(Lucas Schwichtemberg)對此的分析十分明確：“改革不會扼殺依賴電商的小企業，但會打擊那些缺乏經驗的商家。”.
HimmelCorp積極監控Mercado Libre和亞馬遜等平台上的659多筆交易。無論規模大小，都存在一個共同的模式：這些賣家不區分收入和現金流；不控制付款和收款期限；並且運作方式隨意。.
變革的核心在於 分期付款。 如今，賣家收到全部銷售款項，用於業務運營，並在下個月繳納稅款。這種非正式的信貸循環被大多數企業奉為圭臬，即便他們自己也未意識到。而新的稅收徵收方式，
稅款在交易時會被預扣。因此，款項進入賣方帳戶時，並未包含稅金。.
施維希滕貝格指出：「影響將是系統性的。有研究表明，僅全國十大上市零售商在銷售時直接繳納稅款，每年就將有120億雷亞爾直接上繳政府——約佔這些公司總稅額的40%，相當於從零售現金流中減少了約300億雷亞爾。」.
還有一個鮮為人知的風險：平台的連帶責任。根據新法規，如果賣家欠稅，平台也需負責。其實際影響立竿見影——像 Mercado Livre 和 Shopee 這樣的平台將更有動力要求賣家遵守稅務規定。.
「巴西歷來高昂的稅負迫使幾代人不得不另闢蹊徑。許多面臨風險的賣家都以某種程度的非正規方式經營——並非出於不誠實，而是為了生存。如今，電商平台將使這些經營活動受到政府的嚴格審查。”
打開視窗 | 過渡是漸進的。對施維希滕貝格來說，只要能充分利用這種漸進性，那就是個好消息。 “那些在2026年採取行動的人比那些等到2027年才行動的人擁有更多選擇。”
施維希滕貝格在中期內從三個面向著手規劃發展路徑：
- 決定前先進行模擬。 選擇簡易國民保險 (Simples Nacional)、預估利潤保險 (Lucro Presumido) 還是簡易混合保險 (Simples Híbrido) 取決於每家企業的具體情況。沒有唯一的正確答案。不進行模擬就做出決定，必然會支付不必要的費用，或在 B2B 市場失去競爭力。截止日期是 2026 年，而不是 2027 年。
- 現在就建立起「開放式資金儲備」。 這是 HimmelCorp 用來指稱將公司現金與稅款分開的營運儲備的術語。一個經驗法則是：如果你需要在 30 天內支付供應商款項，就不要購買需要 60 天才能出售的庫存。這種資金不平衡會破壞原本利潤為正的營運。
- 減少廣告支出，增加銷售量。 那些只以營收衡量成功，而不考慮獲客成本和單品利潤率的人，將會眼睜睜地看著改革蠶食他們僅存的利潤。在現金流減少的情況下，每一筆浪費的廣告支出，都會在下次供應商付款中造成損失。
