關稅上調一年後，直接從中國進口不再是小眾策略，成為關乎生存競爭的關鍵。

自2025年7月9日美國對巴西商品加徵關稅以來，已過一年。十二個月後的結果卻與美方預期截然相反：中國在巴西對外貿易中的份額從28.9%躍升至31.5%，創下2021年以來的最高水平，而美國的份額則跌至自1997年有記錄以來的最低水平。根據巴西發展、工業、貿易和服務部的數據，6月份巴西從中國的進口成長了27.1%，7月貿易順差開局良好，當月第一周進口額成長了10.4%。.

對這一轉變的報導主要集中在宏觀層面：出口、農業綜合企業、地緣政治。而對於這項變化對市場另一端的經營者——即從中國進口商品的中小型企業主（而非向中國出口商品的企業主）——意味著什麼，卻鮮有討論。.

那些仍然將直接從中國進口視為高風險選擇，認為只有大型企業才能做到或小型企業難以企及的人，其觀點已經過時。關稅上調並非造成這一趨勢的原因，它只是加速了早已存在的結構性趨勢。隨著中國在巴西貿易中佔據越來越大的份額，直接與製造商談判不再是小眾策略，而是保持競爭力的必要條件。那些仍依賴中間商的企業，將承擔競爭對手早已消除的成本。.

然而，這種轉型並非易事，尤其對於那些缺乏專業支援的企業而言更是如此。如果營運過程孤立進行，缺乏供應商監督或事先的產品驗證，往往會導致本可避免的損失：例如，採購一批未經抽樣檢查的產品，或者選擇一家評估不合格的供應商，其問題只有在產品抵達巴西後才顯現出來，此時已無協商餘地。這些損失通常十分巨大，相當於一個貨櫃的價值或一個季度的營運資金，而且幾乎都是由於發貨前缺乏結構化的驗證流程造成的。.

這一趨勢已不再是曇花一現，而是根深蒂固的現實。隨著中國在全球貿易中日益擴大影響力，其2026年上半年貿易額創下歷史新高，首次突破25兆元人民幣大關。在巴西，這種領先地位已然形成結構性格局：根據瓦加斯基金會巴西經濟研究所的一項研究顯示，巴西約四分之一的進口商品來自中國。在中小企業中，這一比例甚至更高。 Remessa Online的一項調查顯示，亞洲已佔巴西中小企業進口總額的60%以上，主要集中在機械設備、電子元件和工業投入品領域。直接與工廠談判已不再是例外，而是企業要持續參與競爭的最低要求，前提是必須遵循適當的流程並進行週詳的安排。.

對巴西企業主而言，現在的問題不再是直接從中國進口是否划算。市場已經給了答案。剩下的問題是，這項業務將以怎樣的準備、方法和長遠眼光開展。.

關稅上調已經結束。另一方面，與中國的貿易關係卻趨於深化。那些將直接進口視為一次性機會的企業，很難在短期內保持優勢。而那些將其視為一項策略性業務建設，並制定流程和中期規劃的企業，將在一個大多數市場參與者尚未意識到的層面上競爭。

*布魯諾·霍梅羅是國際進口專家，DNVB Brands首席執行官，也是「中國進口考察團」的創始人。該計畫已帶領超過420位巴西企業家前往中國的產業中心和國際貿易展。