Der diesjährige Vatertag dürfte den brasilianischen Einzelhandel ankurbeln und das Wachstum des E-Commerce weiter vorantreiben. Laut einer Studie des brasilianischen Verbandes für Künstliche Intelligenz und E-Commerce (Abiacom) werden an diesem Tag im Jahr 2026 voraussichtlich 10,56 Milliarden R$ Umsatz im digitalen Einzelhandel generiert – ein Anstieg von 10,81 % gegenüber den 9,53 Milliarden R$ im Vorjahr. Daten von Awin, einer der größten globalen Affiliate-Marketing-Plattformen, deuten jedoch nicht nur auf ein höheres Kaufvolumen hin, sondern auch auf eine wichtige Veränderung der Verbraucherprofile.
Die Analyse der Geschäftsentwicklung großer Handelspartner in den Bereichen Mode, Sport, Lifestyle und Technologie zeigt, dass Konsumenten ihre Käufe zunehmend auf höherwertige Produkte konzentrieren. Dies führt zu einem Anstieg des durchschnittlichen Warenkorbwerts und einer Veränderung des Produktmixes im Herrensegment. In nahezu allen untersuchten Bereichen haben Kategorien, die traditionell mit dem Ersatz von Kleidung in Verbindung gebracht wurden, wie beispielsweise einfache T-Shirts, gegenüber Premium-Parfums, Sportschuhen, Poloshirts, Jeans, Accessoires und anderen Produkten mit höherem wahrgenommenen Wert an Bedeutung verloren.
Im Modesegment stieg beispielsweise der Anteil von Herrenprodukten am Gesamtumsatz von 10,38 % auf 11,18 %, während der Anteil der verkauften Einheiten von 8,72 % auf 9,41 % zunahm. Haupttreiber dieses Wachstums waren Premium-Herrenparfums. Diese Kategorie verdoppelte ihren Umsatzanteil nahezu von 0,71 % auf 1,34 %, und der Tagesumsatz stieg im Vorfeld des Vatertags um rund 42 %. Traditionelle Kategorien wie T-Shirts, Hemden und Jacken verzeichneten hingegen nur ein moderates Wachstum, was darauf hindeutet, dass der Umsatzanstieg eher mit dem Kauf von Premium-Geschenken als mit der Erneuerung der Herrengarderobe zusammenhängt.
Das gleiche Verhalten zeigt sich im Premium-Modeeinzelhandel. In der Woche vor dem Vatertag lagen die Umsätze mit Herrenartikeln 45,4 % über denen der Vorwoche. Da der Umsatz stärker stieg als die Anzahl der verkauften Artikel, erhöhte sich auch der durchschnittliche Warenkorbwert. Herrenartikel über 500 R$ verzeichneten ein Wachstum von fast 47 %, getrieben von Kategorien wie Poloshirts, Hemden, Blazern, Schuhen und Herrenbekleidung. Bemerkenswert ist auch: Während sich die Verkäufe in normalen Wochen eher auf Basics und Ersatzteile konzentrieren, war während der Kampagne eine deutliche Verlagerung hin zu höherwertigen Produkten und Premiummarken zu beobachten.
Laut Rodrigo Genoveze, Regionaldirektor von Awin für Lateinamerika, zeigen die Daten, dass sich das Kaufverhalten der Verbraucher an diesem Tag verändert hat. „Wir haben beobachtet, dass Verbraucher nicht einfach mehr zum Vatertag kaufen, sondern qualitativ hochwertigere Produkte erwerben. Anstatt sich auf Alltagsgegenstände zu konzentrieren, investieren sie in Produkte mit höherem wahrgenommenen Wert, wie Parfums, Schuhe und Premiumartikel. Dieses Verhalten erhöht naturgemäß den durchschnittlichen Einkaufswert und zeigt, dass an Feiertagen der emotionale Faktor bei der Kaufentscheidung eine größere Rolle spielt.“
Auch das Verkaufsprofil verändert sich durch die veränderte Sportmode
Dieser Trend ist auch im Sportartikelhandel zu beobachten. In einer großen Fachhandelskette stieg der Umsatzanteil von Herrenartikeln sprunghaft von 53,6 % auf 61,9 %, ein Plus von 8,3 Prozentpunkten. Obwohl der Umsatz mit Herrenartikeln im gleichen Zeitraum nur um 1,7 % zulegte, verzeichneten die übrigen Umsätze einen Rückgang. Dies unterstreicht, dass die Entwicklung dieser Kategorie saisonbedingt durch den Vatertag beeinflusst wurde.
Das Wachstum konzentrierte sich vor allem auf Kategorien rund um Laufen und Training, insbesondere auf Premium-Laufschuhe, GPS-Sportuhren und leistungsorientierte Produkte.
In einem weiteren von Awin analysierten Unternehmen im Sportartikelsegment stieg der Marktanteil der Herrenkategorie von 58,9 % auf 59,8 %, während der Anteil der verkauften Einheiten von 64,6 % auf 65,6 % zunahm. Die größte Veränderung zeigte sich jedoch im Produktmix: Der Anteil von Schuhen am Umsatz der Herrenkategorie stieg von 67,3 % auf 77,4 %, und auch Accessoires legten Marktanteile zu. Eines der analysierten Premiummodelle vervielfachte seinen Umsatz im Vorfeld des Vatertags um das rund 7,5-Fache, was die steigende Nachfrage nach höherwertigen Produkten unterstreicht.
Cashback steigert den Umsatz in höherwertigen Produktkategorien
Ein weiterer von Awin beobachteter Trend zeigte sich bei Cashback-Aktionen eines großen Modehändlers. Vor der Werbeaktion machte die Herrenmode etwa 10 % des Umsatzes in diesem Vertriebskanal aus. Während der Vatertagsaktion stieg dieser Anteil auf 15 %, was einem Wachstum von 50 % entspricht.
Neben der gestiegenen Beteiligung gab es eine deutliche Veränderung im Kaufprofil. Basics verloren an Bedeutung gegenüber Jeans, Hosen und höherpreisigen Artikeln, was den durchschnittlichen Bestellwert und die Vielfalt des Herrensortiments erhöhte.
Laut Genoveze zeigt dieses Verhalten, dass Performance-Kampagnen die Nachfrage gezielter auf strategischere Produktkategorien lenken können. „Wenn Cashback, Content-Ersteller und Affiliate-Marketing zusammenarbeiten, konkurriert die Promotion nicht mehr ausschließlich über den Preis. Sie hilft Konsumenten, Produkte mit höherem wahrgenommenen Wert zu entdecken und schafft ein günstiges Umfeld, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, ohne sich ausschließlich auf aggressive Rabatte zu verlassen.“
Die Technologie folgt ihrer eigenen Dynamik
Unter den von Awin analysierten Segmenten zeigte lediglich der Technologie-Einzelhandel ein abweichendes Verhalten. In diesem Sektor ließen sich keine eindeutigen Auswirkungen des Vatertags auf den Konsum feststellen. Das beobachtete Wachstum konzentrierte sich auf Kategorien aus dem Gaming- und Hochleistungsbereich, wie Grafikkarten, Prozessoren, Konsolen und Premium-Hardware.
Laut Awin zeigt dies, dass Mode, Sport und Lifestyle zwar stark auf Gedenktage reagieren, Segmente wie Technologie jedoch weiterhin primär von Markttrends und Produkteinführungen getrieben werden. „Wenn Marken Performance-Strategien, Content-Creator, Cashback und Inhalte integriert einsetzen, können sie die Kaufabsicht der Konsumenten gezielter ansprechen. Das Ergebnis ist ein qualifizierterer Produktmix mit einem höheren Anteil an Premiumprodukten und einer besseren Rentabilität für den Einzelhandel“, so Genoveze.
