روز پدر باعث می شود محصولات بالاتر از R$ 500 به 47% افزایش یابد و میانگین بلیط خرده فروشی افزایش یابد.

روز پدر امسال باید خرده فروشی برزیل را به حرکت درآورد و نرخ رشد تجارت الکترونیک را حفظ کند. طبق تحقیقات انجمن هوش مصنوعی و تجارت الکترونیک برزیل (Abiacom)، این تاریخ باید 10.56 میلیارد R$ در خرده فروشی دیجیتال در سال 2026 ایجاد کند که در مقایسه با R$ 9.53 میلیارد ثبت شده در سال گذشته، 10.81% افزایش یافته است. با این حال، بیش از افزایش حجم خرید، داده‌های Awin، یکی از بزرگترین پلتفرم‌های بازاریابی وابسته جهانی، به تغییر مهمی در نمایه مصرف اشاره می‌کند.
 

تجزیه و تحلیل عملکرد خرده فروشان شریک بزرگ در بخش های مد، ورزش، سبک زندگی و فناوری نشان می دهد که مصرف کنندگان شروع به تمرکز خرید خود روی محصولات با ارزش افزوده بالاتر، افزایش میانگین بلیط و تغییر ترکیب فروش مردان کردند. در عملاً در تمام عملیات تجزیه و تحلیل شده، دسته‌هایی که به طور سنتی به پر کردن مرتبط می‌شوند، مانند تی‌شرت‌های اولیه، فضای از دست رفته به عطرهای ممتاز، کفش‌های ورزشی، پیراهن‌های پولو، شلوار جین، لوازم جانبی و سایر گزینه‌های با ارزش درک‌تر بیشتر.

به عنوان مثال، در بخش مد، سهم محصولات مردانه از کل درآمد از 10.38% به 11.18% افزایش یافت، در حالی که سهم واحدهای فروخته شده از 8.72% به 9.41% افزایش یافت. مسئول اصلی این پیشرفت عطرسازی مردانه ممتاز بود. این دسته عملاً سهم خود را از درآمد دو برابر کرد و از 0.71% به 1.34% رسید، در حالی که درآمد روزانه تقریباً 42% در دوره منتهی به روز پدر افزایش یافت. از سوی دیگر، دسته بندی های سنتی مانند تی شرت، پیراهن و ژاکت رشد محتاطانه ای را نشان دادند که نشان می دهد افزایش فروش بیشتر با خرید هدایای ممتاز مرتبط است تا با تجدید کمد لباس مردانه.

همین رفتار در خرده فروشی مد ممتاز ظاهر می شود. در هفته منتهی به روز پدر، درآمد حاصل از محصولات مردانه 45.4% بیشتر از هفته قبل بود. با افزایش درآمد بیشتر از تعداد قطعات فروخته شده، میانگین بلیط افزایش یافت. محصولات مردانه با قیمت بالاتر از R$ 500 رشدی نزدیک به R47% را ثبت کردند که بر اساس دسته بندی هایی مانند پولو، پیراهن، کت و شلوار، کفش و کیت مردانه هدایت می شود. واقعیت دیگری قابل توجه است: در حالی که در هفته های معمولی، فروش بر روی اقلام اولیه و جایگزین متمرکز می شود، در طول کمپین مهاجرت آشکاری به سمت محصولات با ارزش افزوده بالاتر و مارک های برتر مشاهده شد.

به گفته رودریگو گنووز، مدیر منطقه ای Awin برای آمریکای لاتین، داده ها نشان می دهد که مصرف کننده منطق خرید خود را برای تاریخ تغییر داده است. “آنچه مشاهده کردیم این است که مصرف کنندگان صرفاً برای روز پدر به مقدار زیاد خرید نمی کنند، بلکه بهتر خرید می کنند. به جای اولویت دادن به اقلام اساسی، آنها روی محصولاتی با ارزش درک شده بیشتر مانند عطرها، کفش ها و قطعات ممتاز سرمایه گذاری می کنند. این رفتار به طور طبیعی میانگین بلیط را افزایش می دهد و نشان می دهد که در تاریخ های یادبود، تصمیم گیری عاطفی بیشتر است.”

مد ورزشی نیز نمایه فروش را تغییر می دهد

این روند در خرده فروشی های ورزشی نیز ظاهر می شود. در یک زنجیره بزرگ تخصصی، سهم محصولات مردانه در درآمد از 53.6% به 61.9% افزایش یافت که 8.3 واحد درصد افزایش داشت. اگرچه درآمد مردان تنها 1.71 TP3T در این دوره افزایش یافت، بقیه عملیات کاهش یافت، و این امر باعث شد که عملکرد این دسته به دلیل فصلی بودن روز پدر باشد.

رشد عمدتاً در مقوله‌های مرتبط با دویدن و تمرین، با تأکید بر کفش‌های ورزشی ممتاز، ساعت‌های ورزشی GPS و محصولات عملکرد محور متمرکز بود.

در عملیات دیگری در بخش ورزشی که توسط Awin تجزیه و تحلیل شد، مشارکت رده مردان از 58.9% به 59.8% افزایش یافت، در حالی که سهم واحدهای فروخته شده از 64.6% به 65.6% افزایش یافت. با این حال، تغییر اصلی در ترکیب محصول رخ داد: کفش از 67.3% به 77.4% درآمد مردان افزایش یافت، در حالی که لوازم جانبی نیز سهمی به دست آوردند. یکی از مدل‌های ممتاز تجزیه و تحلیل شده، درآمد خود را در طول دوره قبل از روز پدر، تقریباً 7.5 برابر کرد، و ترجیح برای محصولات با ارزش افزوده بالاتر را تقویت کرد.

Cashback دسته های ارزش بالاتر را افزایش می دهد

حرکت دیگری که Awin مشاهده کرد در کمپین‌های بازگشت نقدی که توسط یک خرده‌فروش بزرگ مد انجام شد، رخ داد. قبل از اقدام تبلیغاتی، رده مردان حدود 10% از فروش انجام شده از طریق کانال را نشان می داد. در طول کمپین روز پدر، این مشارکت به 15% افزایش یافت که افزایش 50% در نمایندگی این دسته است.

علاوه بر افزایش مشارکت، تغییر قابل توجهی در پروفایل خرید ایجاد شد. اقلام اصلی فضای خود را به شلوار جین، شلوار و اقلام بلیط بالاتر از دست دادند و میانگین ارزش سفارش (AOV) و تنوع ترکیب رده مردان را افزایش داد.

به گفته Genoveze، این رفتار نشان می دهد که کمپین های عملکردی می توانند تقاضا را به سمت دسته های استراتژیک تری هدایت کنند. زمانی که بازگشت نقدی، سازندگان و بازاریابی وابسته با هم کار می کنند، تبلیغات صرفاً بر سر قیمت رقابت نمی کند. این به مصرف کنندگان کمک می کند تا محصولاتی را با ارزش درک شده بیشتر کشف کنند و محیط مطلوبی را برای افزایش میانگین بلیط بدون تکیه انحصاری بر تخفیف های تهاجمی ایجاد می کند.“

فناوری پویایی های خاص خود را دنبال می کند

در میان بخش‌هایی که توسط Awin تجزیه و تحلیل شد، تنها خرده‌فروشی فناوری رفتار متفاوتی را نشان داد. در این بخش هیچ نشانه روشنی از تاثیر روز پدر بر مصرف شناسایی نشد. رشد مشاهده‌شده در دسته‌های مرتبط با گیمر و جهان با عملکرد بالا، مانند کارت‌های ویدئویی، پردازنده‌ها، کنسول‌ها و سخت‌افزار ممتاز متمرکز بود.

به گفته آوین، این نشان می‌دهد که در حالی که مد، ورزش و سبک زندگی به شدت به تاریخ‌های یادبود پاسخ می‌دهند، بخش‌هایی مانند فناوری همچنان عمدتاً توسط روند بازار و عرضه محصولات هدایت می‌شوند. Genoveze می‌گوید: “وقتی برندها از استراتژی‌های عملکرد، سازندگان، بازپرداخت نقدی و محتوا به روشی یکپارچه استفاده می‌کنند، می‌توانند اهداف خرید مصرف‌کننده را بهتر هدایت کنند. نتیجه ترکیبی با کیفیت‌تر، با سهم بیشتری از محصولات ممتاز و سودآوری بهتر برای خرده‌فروشی است”.