תֵאוּר
ABM - שיווק מבוסס חשבון - תזמור
המתודולוגיה היעילה למכירות מורכבות בחשבונות יעד
סקירה כללית
מדריך מעשי זה מלמד אותך כיצד להפוך למאסטרו של שיווק מבוסס-חשבון (ABM): לתזמר כל נקודת מגע בשיווק ובמכירות כדי לזכות ולהרחיב לקוחות מורכבים ובעלי ערך גבוה. הוא משלב חזון הוליסטי של ABM עם צעדים מעשיים וכלים מעשיים, כך שצוותים יוכלו ליישר קו, להתאים אישית ולבצע בדיוק רב.
מה תלמד
- כיצד לזהות ולתעדף את חשבונות היעד בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר
- כיצד למפות ולתאם את כל נקודות המגע עם הלקוחות בתחומי השיווק, המכירות והצלחת הלקוחות
- כיצד ליצור מסרים מותאמים אישית במיוחד, אשר מטפלים בבעיות האמיתיות ובמניעים העסקיים של כל חשבון
- כיצד להשתמש בנתונים ובאנליטיקה באופן אסטרטגי כדי להנחות החלטות ולמדוד השפעה
- כיצד להגדיל ולקיים קשרי לקוחות כדי להניע צמיחה צפויה בהכנסות
תכונות עיקריות
- מסגרת ABM הוליסטית המדגישה התאמה מלאה בין שיווק, מכירות והצלחת לקוחות
- הנחיות יישום שלב אחר שלב, לא רק תיאוריה
- תמיכה משולבת במולטימדיה - קודי QR המקשרים לשיעורי וידאו לחיזוק הלמידה וזירוז הביצוע
- תבניות וספרי הדרכה מעשיים לתזמור קמפיינים ואנשי קשר
למי מיועד הספר הזה?
- מנהלי מכירות ושיווק המתמקדים בחשבונות ארגוניים ואסטרטגיים
- מתרגלי ABM המחפשים מודל תזמור מובנה וניתן לחזרה
- צוותי הצלחת לקוחות שצריכים לתאם תוכניות התרחבות ושימור לאחר המכירה
- כל איש מקצוע המעורב במכירות B2B מורכבות ורוצה להפוך את ABM למנוע צמיחה אמין
תוֹצָאָה
על ידי ביצוע המתודולוגיה בספר זה תוכלו לקחת תפקיד מנהיגותי בתיאום פעילויות שיווק ומכירות, לבנות קשרים עמוקים ומותאמים אישית עם לקוחות יעד, ולהמיר ניהול שיווקי (ABM) למקור יעיל ובר קיימא של יתרון תחרותי והכנסות.
קרא עוד
גלו את המסגרת המלאה והכלים המעשיים שבתוכה - מוכנים לעזור לארגון שלכם לתזמר ABM בבהירות והשפעה.
מחירים בברזילאי
ביקורות
עדיין אין ביקורות.