תֵאוּר

מכירות B2B בעלות ביצועים גבוהים: המדריך הסופי

גלו את המסלול המוכח לביצועי מכירות B2B ברמה הגבוהה ביותר. ספר זה אוסף שיטות עבודה מומלצות, מקרים מהעולם האמיתי ומסגרות מעשיות, כך שתוכלו לזכות באופן עקבי בעסקאות מורכבות ובעלות ערך גבוה.

מה תמצאו בפנים

• פרקים מעמיקים המשלבים תיאוריה מוצקה עם מקרי בוחן קונקרטיים מהחיים.
• מפה שלב אחר שלב לניווט בכל שלב בתהליך המכירות B2B בביטחון.
• כלים מעשיים ומסגרות קבלת החלטות לשיפור כל מדדי המכירות - כולל תגמול.
• אסטרטגיות למכירת פתרונות מורכבים ובעלי השפעה גבוהה וסגירת עסקאות שישנו ארגונים.

למי מיועד הספר הזה?

• חדשים שרוצים להיכנס לעולם המכירות B2B.
• אנשי מכירות שמטרתם להתקדם לרמת הביצועים הגבוהה ביותר.
• מנהלים ומנהיגים המעוניינים לבנות ולהוביל צוותי מכירות בעלי ביצועים גבוהים.
• משקיעים, יזמים, מנכ"לים ובעלי עסקים המבקשים לזכות בחוזים אסטרטגיים בקנה מידה גדול.

למה הספר הזה עובד?

כל פרק בנוי כהעמקה ממוקדת, המעניקה לכם הן את הבסיס הקונספטואלי והן את הדוגמאות הטקטיות הנדרשות ליישום שינוי באופן מיידי. המטרה המרכזית היא לצייד אתכם בכלים לקבלת החלטות טובות יותר ולהשיג תוצאות מכירות טובות משמעותית בכל התחומים.

אודות המחבר

המחבר מביא עשרות שנים של ניסיון מעשי בתחום B2B ורקורד של תוצאות מדידות:

• 30 שנות עבודה ב-B2B.
• 20 שנות ניסיון בפתרונות תאגידיים להשכלה גבוהה.
• יותר מ-200 חוזים נחתמו, בסכום כולל של למעלה מ-700 מיליון דולר ראנד (ריאל ברזילאי).
• הובלת 4 תפניות מוצלחות במוסדות להשכלה גבוהה.
• בניתי מאפס שתי חטיבות פתרונות תאגידיים בתוך מוסדות גדולים.
• ייסדתי 4 ארגונים ומכרתי אחד מהם.

קריאה טובה - ועסקים טובים!