Ռեսիֆեից 34 և 32 տարեկան Ֆլավիո Դանիել և Մարսելա Լուիզա զույգը փոխակերպում են հարյուրավոր մարդկանց կյանքը՝ սովորեցնելով նրանց, թե ինչպես բարգավաճել թվային ձեռներեցության միջոցով։ Նրանք փոխակերպեցին իրենց սեփական փորձը Tradição Móveis խանութների հետ, որը 16 տարի առաջ ֆիզիկական մանրածախ առևտրի ոլորտում սկսված բիզնես է և ներկայումս ունի 50 միլիոն ռեալ դոլար եկամուտ, բայց որը թվային փոխակերպման է ենթարկվել համավարակի ընթացքում, երբ նրանք ստիպված էին անցնել առցանց առևտրի։.
Կահույքի խանութը ծնվել է Դանիելի՝ անկախ դառնալու ցանկությունից։ Նա աշխատել է հոր կահույքի բիզնեսում Ռեսիֆիում և ցանկացել է առաջադիմել, ուստի որոշել է ունենալ իր սեփական բիզնեսը։.
Սակայն, չունենալով ներդրումներ կատարելու համար անհրաժեշտ միջոցներ, երիտասարդ ձեռնարկատերը չէր կարողանում վարկ ստանալ բանկերից, առավել ևս՝ ապրանքների մատակարարներից։ Այդ ժամանակ էլ նրա մոտ ծագեց գաղափարը՝ ավելի ցածր գնով վաճառել հոր խանութում պարապ մնացած վնասված ապրանքները, որոնց արժեքը կազմում էր 40,000 ռանդ։.
Խանութի բացման հետ սկսեցին հայտնվել առաջին վաճառքները, և ձեռնարկատերը, հորը պարտքը մարելուց բացի, ներդրումներ կատարեց նոր ապրանքների մեջ և, քիչ-քիչ, արտադրողներից վարկ ստանալով, հաճախորդներին առաջարկեց կահույքի ավելի շատ տարբերակներ։.
Խանութի բացման պահից Դանիելն արդեն ուներ իր այն ժամանակվա ընկերուհու՝ Մարսելա Լուիզայի զուգընկերոջը, որը շուտով դարձավ նրա կինը և գործընկերը։ Կաբո դե Սանտո Ագոստինյոյի Դեստիլարիա թաղամասում համեստ սկզբից ի վեր նա երբեք չէր պատկերացնում, որ կհասնի մասնագիտական հաջողության, հատկապես հաշվի առնելով կնոջ դժվարությունները, որը ձեռնարկում է բիզնես ձեռնարկություն ամուսնու հետ միասին՝ միաժամանակ հաղթահարելով տանը և երեխաների հետ կապված այլ պարտականություններ։ «Երբ հիշում եմ, թե որտեղից եմ եկել, իմ ճանապարհորդությունը, ասում եմ, որ ես անհավանականն եմ, քանի որ ամեն ինչ չէր հուշում, որ ես այստեղ կլինեմ, բայց մենք համառեցինք, բարգավաճեցինք և հաջողությունների հասանք», - հաստատում է նա։.
Համավարակն ընդդեմ առցանց վաճառքի
Իմ առաջին փորձը առցանց վաճառքում սկսվեց մեկ այլ քաղաքում խանութ բացելու հետևանքով առաջացած վնասով, որի արդյունքում կուտակվեց 1 միլիոն ռեալյան դոլար պարտք։ Ֆեյսբուքի միջոցով վաճառքը լուծում էր, որը գտա այդ պակասորդը ծածկելու համար։.
Հետագայում, կորոնավիրուսի համավարակը ստիպեց զույգին ամբողջությամբ փոխել իրենց աշխատանքային մոդելի մասին մտածելակերպը։ Կարանտինի պատճառով նրանք նույնիսկ վախենում էին բիզնեսի կայունության և աշխատակիցների պահպանման համար. այսօր ընկերությունն աշխատանքի է վերցնում 70 մարդու։ «Բայց հետո մենք սկսեցինք հեռակա վաճառք իրականացնել՝ սոցիալական ցանցերի և WhatsApp-ի միջոցով։ Դրա շնորհիվ մենք աճ ունեցանք, և ոչ ոքի աշխատանքից ազատելու կարիք չեղավ», - հիշում է Դանիելը։.
Առցանց վաճառքի աճի հետ մեկտեղ զույգը սկսեց ներդրումներ կատարել առցանց խանութում, որը ձևաչափվել էր Tray-ի միջոցով, որը LWSA-ին պատկանող էլեկտրոնային առևտրի հարթակ է: Ընկերության կողմից տրամադրված թվային լուծումները թույլ տվեցին զույգին ավելի շատ վաճառել առցանց, օպտիմալացնել բիզնեսի կառավարումը՝ գույքագրման վերահսկման, հաշիվ-ապրանքագրերի թողարկման, գնագոյացման և մարքեթինգի միջոցով՝ բոլորը մեկ միջավայրում: «Մեզ անհրաժեշտ էր հաճախորդների գործարքների անվտանգություն և հուսալի կայք, ինչպես նաև վաճառքի և առցանց կատալոգի կազմակերպում, ուստի մենք փնտրեցինք այն տեխնոլոգիական լուծումը, որը անհրաժեշտ էր մեր բիզնեսին», - ընդգծում են նրանք:.
Ներկայումս նրանք խանութները շահագործում են բազմալիք եղանակով, այսինքն՝ ֆիզիկական և առցանց վաճառքներով՝ վիրտուալ խանութի և ընկերության թվային ալիքների միջոցով: Բիզնեսի հաջողությունը զույգին դրդեց նաև ներդրումներ կատարել սոցիալական մեդիայի բովանդակության ռազմավարության մեջ, և միասին նրանք, ձեռնարկատեր լինելուց բացի, դարձել են նաև խորհրդատուներ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել կամ վարում են իրենց սեփական բիզնեսը, բայց գիտելիքների կարիք ունեն ավելի լավ աշխատելու համար:.
«Անհավանականը տեղի է ունենում, ուստի մեր խորհուրդն նրանց, ովքեր սկսում են կամ մտադիր են սկսել սեփական բիզնեսը, միշտ փնտրել գիտելիքներ, հարթակների և տեխնոլոգիաների հետ գործընկերություն և չմոռանալ կենտրոնանալ հաճախորդի վրա, ով միշտ պետք է լինի բիզնեսի կենտրոնում՝ ավելի ու ավելի զարգանալու և կրկնվող վաճառքներ ունենալու համար», - նշում է Մարսելան։.
