Биылғы Әкелер күні Бразилиядағы бөлшек сауда сатылымын арттырып, электрондық коммерцияның өсу қарқынын сақтайды деп күтілуде. Бразилиялық жасанды интеллект және электрондық коммерция қауымдастығының (Abiacom) зерттеуіне сәйкес, бұл күн 2026 жылы цифрлық бөлшек саудада 10,56 миллиард реал көлемінде кіріс әкелуі керек, бұл өткен жылы тіркелген 9,53 миллиард реал көлемімен салыстырғанда 10,81%-ға артық. Дегенмен, әлемдегі ең ірі серіктестік маркетинг платформаларының бірі Awin компаниясының деректері сатып алу көлемінің өсуінен де көп нәрсені көрсетеді.
Сән, спорт, өмір салты және технология сегменттеріндегі ірі бөлшек сауда серіктестерінің жұмысын талдау тұтынушылар сатып алуларын жоғары қосылған құн өнімдеріне шоғырландыра бастағанын, бұл билеттің орташа бағасын арттырып, ерлер сатылымының құрылымын өзгерткенін көрсетеді. Талданған барлық дерлік операцияларда дәстүрлі түрде ауыстырумен байланысты санаттар, мысалы, қарапайым футболкалар, премиум парфюмерияға, спорттық аяқ киімге, поло жейделеріне, джинсы шалбарға, аксессуарларға және жоғары қабылданған құндылығы бар басқа да опцияларға жол берді.
Мысалы, сән сегментінде ерлер өнімдерінің жалпы кірістегі үлесі 10,38%-дан 11,18%-ға дейін өсті, ал сатылған бірліктердің үлесі 8,72%-дан 9,41%-ға дейін өсті. Бұл өсімнің негізгі қозғаушы күші премиум ерлер хош иістері болды. Бұл санат кіріс үлесін іс жүзінде екі есеге арттырды, 0,71%-дан 1,34%-ға дейін, ал күнделікті кіріс Әкелер күніне дейінгі кезеңде шамамен 42%-ға өсті. Керісінше, футболкалар, жейделер және күртешелер сияқты дәстүрлі санаттар орташа өсімді көрсетті, бұл сатылымның өсуі ерлер гардеробын жаңартумен емес, премиум сыйлықтарды сатып алумен байланысты екенін көрсетеді.
Дәл осындай жағдай премиум сән бөлшек сауда секторында да байқалады. Әкелер күніне дейінгі аптада ерлер өнімдерінен түскен кіріс алдыңғы аптамен салыстырғанда 45,4%-ға жоғары болды. Табыс сатылған тауарлар санынан көп өскен сайын, билеттің орташа бағасы да өсті. 500 реалдан жоғары бағадағы ерлер өнімдері поло жейделер, жейделер, пиджактар, аяқ киім және ерлерге арналған жиынтықтар сияқты санаттармен байланысты шамамен 47%-ға өсті. Тағы бір деректер назар аударарлық: әдеттегі апталарда сатылымдар негізгі және алмастырғыш заттарға шоғырланғанымен, науқан кезінде жоғары құнды өнімдер мен премиум брендтерге айқын ауысу байқалды.
Awin компаниясының Латын Америкасы бойынша аймақтық директоры Родриго Геновездің айтуынша, деректер тұтынушылардың осы күнге сатып алу логикасын өзгерткенін көрсетеді. «Біз байқағанымыз, тұтынушылар Әкелер күніне көбірек сатып алып қана қоймай, сапалы заттарды сатып алады. Олар негізгі заттарға басымдық берудің орнына, парфюмерия, аяқ киім және премиум заттар сияқты жоғары құнды өнімдерге инвестиция салады. Бұл мінез-құлық орташа сатып алу құнын табиғи түрде арттырады және мереке күндері сатып алу туралы шешім қабылдауда эмоционалды фактордың басымырақ болатынын көрсетеді»
Спорттық сән де сатылым профилін өзгертіп жатыр
Бұл үрдіс спорт тауарларының бөлшек саудасында да айқын көрінеді. Ірі мамандандырылған желіде ерлер өнімдерінің кірістегі үлесі 53,6%-дан 61,9%-ға дейін өсті, бұл 8,3 пайыздық пунктке өсті. Ерлердің кірісі осы кезеңде тек 1,7%-ға өскенімен, операцияның қалған бөлігінде төмендеу байқалды, бұл санаттың өнімділігі Әкелер күнінің маусымдылығымен байланысты екенін растайды.
Өсім негізінен жүгіру және жаттығуға қатысты санаттарға шоғырланды, премиум деңгейлі жүгіру аяқ киімдеріне, GPS спорт сағаттарына және өнімділікке бағытталған өнімдерге баса назар аударылды.
Awin талдаған спорт тауарлары сегментіндегі тағы бір операцияда ерлер санатының үлесі 58,9%-дан 59,8%-ға дейін өсті, ал сатылған тауарлардың үлесі 64,6%-дан 65,6%-ға дейін өсті. Дегенмен, негізгі өзгеріс өнім түрлерінде болды: аяқ киім ерлер табысының 67,3%-дан 77,4%-ға дейін өсті, ал аксессуарлар да нарық үлесін иеленді. Талданған премиум модельдердің бірі Әкелер күніне дейінгі кезеңде табысын шамамен 7,5 есеге арттырды, бұл жоғары қосылған құн өнімдеріне деген артықшылықты күшейтті.
Кэшбэк жоғары құнды санаттарды арттырады
Авин байқаған тағы бір үрдіс ірі сән дүкені жүргізген кэшбэк науқандарында орын алды. Жарнамалық науқанға дейін ерлер санаты арна арқылы жасалған сатылымның шамамен 10%-ын құрады. Әкелер күніне арналған науқан кезінде бұл үлес 15%-ға дейін өсті, бұл санаттағы өкілдік 50%-ға өсті.
Қатысушылардың артуымен қатар, сатып алулар профилінде де айтарлықтай өзгеріс болды. Негізгі тауарлар джинсы, шалбар және қымбат тауарларға жеңіліске ұшырады, бұл орташа тапсырыс құнын (AOV) және ерлер санатының әртүрлілігін арттырды.
Геновездің айтуынша, бұл мінез-құлық өнімділік науқандарының сұранысты стратегиялық санаттарға бағыттай алатынын көрсетеді. «Кэшбэк, жасаушылар және серіктестік маркетинг бірлесіп жұмыс істеген кезде, жарнама тек баға бойынша бәсекелесуді тоқтатады. Бұл тұтынушыға жоғары бағамен қабылданатын өнімдерді табуға көмектеседі және тек агрессивті жеңілдіктерге сүйенбей, орташа тапсырыс құнын арттыру үшін қолайлы орта жасайды»
Технология өзінің динамикасын ұстанады
Awin талдаған сегменттердің ішінде тек технологиялық бөлшек сауда секторы ғана басқаша мінез-құлық көрсетті. Бұл секторда Әкелер күнінің тұтынуға әсерінің айқын белгілері анықталмады. Байқалған өсім ойындар мен жоғары өнімділік әлемімен байланысты санаттарға, мысалы, бейне карталарға, процессорларға, консольдерге және премиум аппараттық құралдарға шоғырланды.
Авиннің айтуынша, бұл сән, спорт және өмір салты мерейтойлық күндерге қатты әсер еткенімен, технология сияқты сегменттер негізінен нарықтық үрдістер мен өнімдердің шығарылымдарына байланысты болып қала беретінін көрсетеді. «Брендтер өнімділік стратегияларын, жасаушыларды, кэшбэкті және мазмұнды интеграцияланған түрде пайдаланған кезде, олар тұтынушылардың сатып алу ниетіне жақсырақ бағыттала алады. Нәтижесінде премиум өнімдердің үлесі көбірек және бөлшек саудагерлер үшін пайдалырақ болатын біліктірек қоспа пайда болады», - дейді Геновезе.
