올해 아버지의 날은 브라질 소매 판매를 촉진하고 전자상거래 성장률을 유지하는 데 기여할 것으로 예상됩니다. 브라질 인공지능 및 전자상거래 협회(Abiacom)의 연구에 따르면, 2026년 아버지의 날 디지털 소매 판매액은 105억 6천만 헤알(R$)에 달할 것으로 전망되며, 이는 작년 95억 3천만 헤알(R$) 대비 10.81% 증가한 수치입니다. 하지만 단순히 구매량 증가뿐 아니라, 세계 최대 제휴 마케팅 플랫폼 중 하나인 Awin의 데이터는 소비자 프로필의 중요한 변화를 시사합니다.
패션, 스포츠, 라이프스타일, 기술 분야의 주요 소매 파트너사들의 실적 분석 결과, 소비자들이 부가가치가 높은 제품에 구매를 집중하기 시작하면서 평균 구매 가격이 상승하고 남성 제품 판매 구성이 변화하고 있는 것으로 나타났습니다. 분석 대상 거의 모든 매장에서 기본 티셔츠와 같이 전통적으로 교체 소비재로 여겨졌던 품목들은 프리미엄 향수, 운동화, 폴로 셔츠, 청바지, 액세서리 등 인지 가치가 더 높은 제품들에 비해 시장 점유율을 잃었습니다.
예를 들어 패션 부문에서는 남성 제품이 전체 매출에서 차지하는 비중이 10.38%에서 11.18%로 증가했고, 판매량 비중은 8.72%에서 9.41%로 상승했습니다. 이러한 성장의 주요 원동력은 프리미엄 남성 향수였습니다. 이 카테고리는 매출 비중이 0.71%에서 1.34%로 거의 두 배 가까이 증가했으며, 일일 매출은 아버지의 날을 앞둔 기간 동안 약 42% 성장했습니다. 반면 티셔츠, 셔츠, 재킷과 같은 전통적인 카테고리는 완만한 성장을 보였는데, 이는 매출 증가가 남성 의류 구매보다는 고급 선물 구매와 더 관련이 있음을 시사합니다.
프리미엄 패션 소매 부문에서도 비슷한 양상이 나타났습니다. 아버지의 날을 앞둔 한 주 동안 남성 제품 매출은 전주 대비 45.4% 증가했습니다. 매출 증가율이 판매량 증가율보다 높았기 때문에 평균 구매 가격도 상승했습니다. 500헤알(R$) 이상 가격대의 남성 제품은 폴로 셔츠, 셔츠, 블레이저, 신발, 남성 세트 등의 품목을 중심으로 약 47%의 성장률을 기록했습니다. 또 하나 주목할 만한 점은 평소에는 기본 아이템이나 교체용 제품에 매출이 집중되는 경향이 있는 반면, 아버지의 날 캠페인 기간에는 고가 제품과 프리미엄 브랜드 제품으로의 소비 이동이 뚜렷하게 나타났다는 것입니다.
아윈(Awin)의 중남미 지역 책임자인 로드리고 제노베제에 따르면, 데이터는 소비자들이 아버지의 날에 대한 구매 방식을 바꿨음을 보여줍니다. "소비자들이 아버지의 날에 단순히 더 많이 사는 것이 아니라, 더 좋은 품질의 제품을 구매하는 것을 관찰했습니다. 기본적인 생필품에 우선순위를 두기보다는 향수, 신발, 프리미엄 제품처럼 인지 가치가 높은 제품에 투자하고 있습니다. 이러한 행동은 자연스럽게 평균 구매액을 증가시키며, 명절에는 감정적인 요소가 구매 결정에 더 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다."
스포츠 패션은 판매 양상 또한 변화시키고 있습니다
이러한 추세는 스포츠 용품 소매업에서도 뚜렷하게 나타납니다. 한 대형 전문 체인점에서 남성용 제품의 매출 비중은 53.6%에서 61.9%로 8.3%포인트 증가했습니다. 같은 기간 남성용 매출은 1.7% 성장하는 데 그쳤지만, 나머지 매출은 감소세를 보였는데, 이는 남성용 제품의 실적이 아버지의 날이라는 계절적 요인에 의해 좌우되었음을 보여줍니다.
성장은 주로 러닝 및 훈련 관련 카테고리에 집중되었으며, 프리미엄 러닝화, GPS 스포츠 시계 및 성능 지향적인 제품이 그 대표적인 예입니다.
Awin이 분석한 스포츠 용품 부문의 또 다른 사례에서 남성 카테고리의 시장 점유율은 58.9%에서 59.8%로 증가했으며, 판매량 점유율은 64.6%에서 65.6%로 상승했습니다. 그러나 가장 큰 변화는 제품 구성에서 나타났습니다. 남성 매출에서 신발이 차지하는 비중이 67.3%에서 77.4%로 증가했고, 액세서리 또한 시장 점유율을 확대했습니다. 분석 대상 프리미엄 모델 중 하나는 아버지의 날 직전 기간 동안 매출이 약 7.5배 증가하여 고부가가치 제품에 대한 선호도가 높아졌음을 보여줍니다.
캐시백은 고가 상품의 판매량을 증가시킵니다
Awin이 관찰한 또 다른 추세는 대형 패션 소매업체가 진행한 캐시백 캠페인에서 나타났습니다. 프로모션 캠페인 이전에는 남성복 카테고리가 해당 채널을 통한 매출의 약 10%를 차지했습니다. 아버지의 날 캠페인 기간 동안 이 비중은 15%로 증가하여 카테고리 점유율이 50% 성장했습니다.
참여율 증가 외에도 구매 패턴에 상당한 변화가 있었습니다. 기본 품목의 비중이 줄어들고 청바지, 바지, 고가 품목이 늘어나면서 평균 주문 금액(AOV)이 증가하고 남성복 카테고리 구성이 다양해졌습니다.
제노베즈에 따르면, 이러한 행동은 성과 기반 캠페인이 수요를 보다 전략적인 카테고리로 유도할 수 있음을 보여줍니다. "캐시백, 크리에이터, 제휴 마케팅이 함께 작동하면 프로모션은 단순히 가격 경쟁에만 의존하지 않게 됩니다. 소비자가 더 높은 가치를 지닌 제품을 발견하도록 돕고, 공격적인 할인에만 의존하지 않고도 평균 주문 금액을 높일 수 있는 유리한 환경을 조성합니다."
기술은 고유한 역동성을 따른다
Awin이 분석한 부문 중 기술 소매 부문만이 다른 양상을 보였습니다. 이 부문에서는 아버지의 날이 소비에 미치는 뚜렷한 영향이 확인되지 않았습니다. 관찰된 성장은 비디오 카드, 프로세서, 콘솔 및 프리미엄 하드웨어와 같은 게임 및 고성능 관련 제품 카테고리에 집중되었습니다.
Awin에 따르면, 이는 패션, 스포츠, 라이프스타일 분야는 기념일에 강하게 반응하는 반면, 기술과 같은 분야는 여전히 시장 트렌드와 신제품 출시에 의해 주로 좌우된다는 것을 보여줍니다. Genoveze는 "브랜드가 성과 중심 전략, 크리에이터, 캐시백, 콘텐츠를 통합적으로 활용하면 소비자의 구매 의도를 더욱 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 그 결과, 프리미엄 제품의 비중이 높아지고 소매업체의 수익성이 향상되는 등 더욱 효과적인 제품 구성을 이룰 수 있습니다."라고 말합니다.
