81% van de consumenten heeft al producten gekocht die door influencers werden aanbevolen

De invloed van contentmakers op de aankoopbeslissingen van Braziliaanse consumenten blijft groot. Volgens het onderzoek "The Effect of Influence on Consumption 2026", uitgevoerd door YouPix in samenwerking met Nielsen, heeft 81% van de consumenten al een product gekocht dat door een influencer werd aanbevolen. Dit percentage ligt hoger dan de 80% van het jaar ervoor. 

Dit gedrag is consistent bij verschillende doelgroepen: 83% van de vrouwen, 77% van de mannen, 82% van de respondenten tussen 18 en 34 jaar en 79% van de mensen boven de 35 jaar geven aan al een aankoop te hebben gedaan onder invloed van een influencer. De studie wijst ook uit dat 7 op de 10 consumenten zeggen dat een influencer hun aankoopbeslissing heeft beïnvloed. Op een schaal van 0 tot 10 gaf 40% een score tussen 7 en 8 voor deze impact, terwijl 33% een score tussen 9 en 10 gaf, wat wordt geclassificeerd als totale impact op de beslissing.

Volgens Fabio Gonçalves, die al meer dan tien jaar actief is in de influencer marketing en talent director is bij Viral Nation, laten de gegevens zien dat influencers meer doen dan alleen informatieve content leveren binnen campagnes.

“Influencers werden lange tijd gezien als mensen die merken hielpen om meer zichtbaarheid te krijgen. Deze studie laat echter zien dat ze zich nu in een veel crucialere fase van hun traject bevinden. Wanneer 81% van de consumenten aangeeft al iets te hebben gekocht dat door een influencer werd aanbevolen, hebben we het over influencer-gedrag als een gevestigde gewoonte, en niet langer als een trend of een gok op de markt”, aldus de onderzoeker.

Volgens de directeur bevestigen de gegevens ook een belangrijke verschuiving in de manier waarop merken hun strategieën moeten plannen. Waar influencer marketing voorheen werd beschouwd als mediaondersteuning of een aanvulling op een campagne, heeft het nu een directe impact op het creëren van verlangen en conversie.

“De maker versterkt niet zomaar een bestaande boodschap. Ze vertalen het product naar de dagelijkse routine van het publiek, demonstreren het gebruik in de praktijk, creëren identificatie en verkleinen de afstand tussen merk en consument. Dat is de ware kracht van beïnvloeding, omdat het plaatsvindt binnen een vertrouwensrelatie die al bestaat tussen maker en gemeenschap”, legt hij uit.

Volgens Gonçalves vereist de volwassenheid van de sector ook dat merken stoppen met het uitsluitend beoordelen van influencers op basis van het aantal volgers of engagement. Nu influencer steeds meer verweven is met aankoopbeslissingen, worden criteria zoals geloofwaardigheid, niche, context, reputatie en de samenhang tussen de maker en het product steeds belangrijker.

Volgens de expert moet talentselectie steeds strategischer worden: "Het heeft geen zin om alleen naar bereik te kijken als die persoon geen echte connectie heeft met het product of de community die het merk wil bereiken. De meest effectieve invloed is de invloed die aansluit bij de volgers van de maker. En dit verhoogt ook de verantwoordelijkheid van de talenten zelf, die zorgvuldig moeten kiezen met welke merken ze willen samenwerken", zo stelt hij.

Deze groeiende trend verandert ook de rol van bureaus en agenten. De bemiddeling tussen merken en makers is niet langer alleen een commerciële onderhandeling, maar omvat ook curatie, doelgroepanalyse, reputatieanalyse en het opbouwen van duurzamere partnerschappen.

“De markt betreedt een fase waarin er methodischer over influencers nagedacht moet worden. Bij Viral Nation kijken we naar deze ontwikkeling met een focus op professionalisering: data, merkveiligheid, zorgvuldige selectie van talent en partnerschappen die gunstig zijn voor merken, creators en consumenten. Wanneer een aanbeveling van een influencer direct van invloed is op een aankoop, moet het hele ecosysteem strategischer en verantwoordelijker te werk gaan”, concludeert hij.