De gemiddelde bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop in Brazilië is in het eerste jaar van haar bestaan ​​102 keer zo groot geworden

Een jaar na de lancering in Brazilië verstevigt TikTok Shop zijn positie in de Braziliaanse digitale detailhandel, gedreven door het Discovery Shopping-model dat entertainment, community en consumptie combineert in een geïntegreerde ervaring. Sinds de introductie in het land heeft het platform een ​​102-voudige toename van de gemiddelde dagelijkse bruto handelswaarde (GMV) per maand geregistreerd, waarmee de oorspronkelijke prognoses van het bedrijf zijn overtroffen en de adoptie door consumenten, verkopers en creators snel is toegenomen. Gedurende deze periode is het gemiddelde aantal actieve affiliate creators – degenen die minstens één verkoop per dag hebben gerealiseerd – 46 keer zo groot geworden.

Het aankoopgedrag binnen de app bevestigt de kracht van dit nieuwe model: volgens onderzoek onder 17.000 gebruikers voltooit 57,8% van de gebruikers hun aankopen rechtstreeks in de TikTok Shop nadat ze een product op TikTok hebben ontdekt.

Live commerce heeft zich ook gevestigd als een van de belangrijkste groeimotoren van het platform in het land. In vergelijking met mei 2025 is het gemiddelde aantal dagelijkse livestreams twintig keer zo groot geworden, terwijl de gemiddelde dagelijkse GMV (Gross Merchandise Volume) die door deze uitzendingen werd gegenereerd, 161 keer zo groot is geworden. Momenteel zijn de livestreams met het hoogste verkoopvolume in Brazilië geconcentreerd in categorieën zoals cosmetica en keukengerei.

“We hadden optimistische verwachtingen, maar de cijfers van dit eerste jaar hebben die ruimschoots overtroffen. Deze twaalf maanden hebben aangetoond dat de Braziliaanse consument steeds meer openstaat voor een winkelervaring gebaseerd op ontdekking, entertainment en interactiviteit. TikTok Shop verbindt creators, verkopers, merken en de community in één omgeving, waardoor een dynamischer traject ontstaat waarbij de aankoop op een veel spontanere en persoonlijkere manier plaatsvindt”, aldus Gustavo Mondo, Hoofd Categorie bij TikTok Shop in Brazilië. “Live commerce creëert een nauwere band met het publiek en biedt de mogelijkheid tot realtime interactie. Door het product live te tonen, met het publiek te praten en ter plekke vragen te beantwoorden, zet de verkoper interactie om in vertrouwen en vertrouwen in een aankoop. Het is de ervaring van de fysieke winkel, maar dan in de digitale wereld, met een veel groter bereik en schaal.

Bestverkochte producten

De ranglijst van bestverkochte artikelen gedurende dit eerste jaar laat de diversificatie van producten en interesses op het platform zien. Hieronder staan ​​de drie bestverkochte artikelen, onderverdeeld per subcategorie.

• Mode: 1. Damesbroeken; 2. Dames T-shirts en blouses; 3. Casual jurken voor dames
• Schoonheidsproducten: 1. Douchegel voor vrouwen; 2. Douchegel voor mannen; 3. Parfum voor mannen
• Huis & Decoratie: 1. Pannen en potten; 2. Lakens en kussenslopen; 3. Thermosflessen
• Elektronica: 1. Koptelefoons; 2. Schermbeschermers en computerbehuizingen; 3. Smartwatches

Verhalen over opgroeien

De groei van het platform versterkt het potentieel van discovery commerce in het land en biedt merken, verkopers en makers nieuwe mogelijkheden om in de digitale omgeving met consumenten in contact te komen.
 

Natura was het eerste beauty- en verzorgingsmerk dat via het platform verkocht en leidde niet alleen TikTok Shop's Black Friday – met recordomzetten op 28 november 2025 en drie producten in de top 10 van de parfumeriecategorie – maar gaf ook een nieuwe invulling aan directe verkoop. Het merk gaf zijn beautyconsultants de ruimte om zich te ontwikkelen tot ware content creators. Gedurende november werden er verschillende livestreams gehouden, waaraan 70 consultants deelnamen tijdens Black November. Op de dag van het evenement werd een mega-livestream van 12 uur gehouden, wat resulteerde in een conversiestijging van 228% van klanten die hun winkelwagentje hadden verlaten. In 2025 werden er 52.000 livestreams gehouden, waarvan 60% door de consultants zelf werd geproduceerd. Deze streams genereerden meer dan 32 miljoen impressies en een engagement rate die drie keer hoger lag dan die van andere creators. Bovendien organiseerde het merk tijdens Carnaval een livestream met een beautyconsulente vanuit de VIP-ruimte van Camarote 2222. Dit leverde 80% nieuwe klanten op en een stijging van 68% in het aantal kijkers vergeleken met de resultaten van 2 februari, de laatste activatie met twee dates van het merk.

Riachuelo, het eerste grote modemerk dat zich bij TikTok Shop aansloot, heeft de afgelopen 12 maanden al meer dan 130.000 bestellingen via het platform verwerkt, waardoor verschillende items viraal zijn gegaan, zoals een wijde broek, een Casa Riachuelo badjas en een draagtas. Bovendien was het merk het eerste in de modebranche dat een Super Brand Day in Brazilië organiseerde. Tijdens deze campagne bracht het merk exclusieve content uit met Silvia Braz en een collectie in samenwerking met de influencer, die gelijktijdig op TikTok Shop en de officiële website van Riachuelo werd gelanceerd.

De kracht van TikTok Shop in Brazilië verandert nu al de koers van kleine en middelgrote bedrijven in het land. BigHome Brasil, actief in de categorie Wonen & Leven, startte in december 2025 op het platform en transformeerde TikTok Shop binnen enkele maanden tot haar belangrijkste verkoopkanaal, waarmee de omzet praktisch verdubbelde. In 2026 had het bedrijf al R$ 17 miljoen aan omzet via het platform gegenereerd en een record gevestigd voor live-commerce in Latijns-Amerika, met een omzet van US$ 100.000 in één enkele uitzending. Het affiliate-ecosysteem speelde ook een centrale rol in de groei van het merk, dat gemiddeld 300 actieve affiliates telde met verkopen in de afgelopen 28 dagen. Momenteel genereert TikTok Shop al vijf keer zoveel omzet als het tweede belangrijkste verkoopkanaal van het bedrijf.

Moderna heeft zich ontpopt als een van de meest succesvolle groeibedrijven op TikTok Shop in Brazilië. Sinds het merk zich in mei 2025 bij het platform aansloot, is de omzet meer dan verdubbeld en vertegenwoordigt TikTok Shop nu 60% van de totale omzet van het bedrijf. De activiteiten omvatten momenteel meer dan 9.000 actieve partners, die verantwoordelijk zijn voor de verkoop van meer dan 10.000 producten per dag. Daarnaast draagt ​​de samenwerking bij aan de uitbreiding van de eigen productie en het team van het merk.

De groei van het platform heeft ook de mogelijkheden voor contentmakers vergroot. Zij zijn begonnen met het omzetten van publiek en betrokkenheid in nieuwe bedrijfsmodellen binnen TikTok Shop. Creator Lua Blossom bijvoorbeeld overtrof de grens van R$ 1 miljoen aan bruto handelsvolume (GMV) nadat ze van livestreams over parfums haar belangrijkste activiteit had gemaakt.

Een ander voorbeeld is de contentmaker Vitória Merlos, die al een totale omzet van R$ 2,8 miljoen heeft behaald, waarvan R$ 2,4 miljoen afkomstig is van livestreams. In totaal heeft Ve Merlos – zoals ze op het platform bekend staat – al meer dan 200 livestreams gehouden en voor meer dan R$ 400.000 aan producten verkocht tijdens één enkele uitzending.