Ngày của Cha khiến các sản phẩm trên R$ 500 tăng lên 47% và tăng lượng vé bán lẻ trung bình

Ngày của Cha năm nay sẽ thúc đẩy ngành bán lẻ Brazil và duy trì tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử. Theo nghiên cứu của Hiệp hội Trí tuệ nhân tạo và thương mại điện tử Brazil (Abiacom), ngày này sẽ tạo ra 10,56 tỷ R$ trong bán lẻ kỹ thuật số vào năm 2026, tăng 10,81% so với 9,53 tỷ R$ được ghi nhận vào năm ngoái. Tuy nhiên, không chỉ tăng về khối lượng mua hàng, dữ liệu từ Awin, một trong những nền tảng tiếp thị liên kết lớn nhất toàn cầu, chỉ ra một sự thay đổi quan trọng trong hồ sơ tiêu dùng.
 

Phân tích hiệu suất của các nhà bán lẻ đối tác lớn trong phân khúc thời trang, thể thao, phong cách sống và công nghệ cho thấy người tiêu dùng bắt đầu tập trung mua hàng vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn, tăng giá vé trung bình và thay đổi cơ cấu bán hàng của nam giới. Trong thực tế tất cả các hoạt động được phân tích, các danh mục theo truyền thống được liên kết với việc bổ sung hàng hóa, chẳng hạn như áo phông cơ bản, mất chỗ cho nước hoa cao cấp, giày thể thao, áo polo, quần jean, phụ kiện và các lựa chọn khác có giá trị cảm nhận lớn hơn.

Ví dụ: trong phân khúc thời trang, tỷ trọng sản phẩm dành cho nam giới trong tổng doanh thu đã tăng từ 10,38% lên 11,18%, trong khi tỷ trọng đơn vị bán ra tăng từ 8,72% lên 9,41%. Chịu trách nhiệm chính cho sự tiến bộ này là nước hoa nam cao cấp. Danh mục này gần như đã tăng gấp đôi tỷ trọng doanh thu, từ 0,71% lên 1,34%, trong khi doanh thu hàng ngày tăng khoảng 42% trong khoảng thời gian trước Ngày của Cha. Mặt khác, các danh mục truyền thống như áo phông, áo sơ mi và áo jacket lại có sự tăng trưởng kín đáo, cho thấy doanh số bán hàng tăng lên có liên quan nhiều đến việc mua quà tặng cao cấp hơn là việc đổi mới tủ quần áo của nam giới.

Hành vi tương tự cũng xuất hiện trong ngành bán lẻ thời trang cao cấp. Trong tuần trước Ngày của Cha, doanh thu từ các sản phẩm dành cho nam giới cao hơn 45,4% so với tuần trước. Khi doanh thu tăng cao hơn số lượng bộ phận bán ra, giá vé trung bình cũng tăng lên. Các sản phẩm dành cho nam giới có giá trên R$ 500 đã ghi nhận mức tăng trưởng gần bằng R47%, được thúc đẩy bởi các danh mục như polo, áo sơ mi, áo blazer, giày dép và bộ dụng cụ dành cho nam giới. Một thực tế khác nổi bật: trong khi, trong các tuần thông thường, doanh số bán hàng có xu hướng tập trung vào các mặt hàng cơ bản và thay thế, thì trong chiến dịch đã có sự chuyển dịch rõ ràng sang các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn và thương hiệu cao cấp.

Theo Rodrigo Genoveze, giám đốc khu vực Mỹ Latinh của Awin, dữ liệu cho thấy người tiêu dùng đã thay đổi logic mua hàng của họ trong ngày này. “Điều chúng tôi quan sát thấy là người tiêu dùng không chỉ mua với số lượng lớn hơn cho Ngày của Cha mà còn mua tốt hơn. Thay vì ưu tiên các mặt hàng cơ bản, họ đang đầu tư vào những sản phẩm có giá trị cảm nhận lớn hơn, chẳng hạn như nước hoa, giày dép và các sản phẩm cao cấp. Hành vi này làm tăng giá vé trung bình một cách tự nhiên và cho thấy rằng, vào những ngày kỷ niệm, yếu tố cảm xúc sẽ ảnh hưởng nhiều hơn đến quyết định mua hàng.”

Thời trang thể thao cũng thay đổi hồ sơ bán hàng

Xu hướng này cũng xuất hiện trong lĩnh vực bán lẻ đồ thể thao. Trong một chuỗi chuyên doanh lớn, tỷ trọng sản phẩm dành cho nam giới trong doanh thu đã tăng từ 53,6% lên 61,9%, tăng 8,3 điểm phần trăm. Mặc dù doanh thu của nam giới chỉ tăng 1,7% trong kỳ, phần còn lại của hoạt động đã giảm, điều này củng cố rằng hiệu suất của danh mục này được thúc đẩy bởi tính thời vụ của Ngày của Cha.

Sự tăng trưởng chủ yếu tập trung vào các danh mục liên quan đến chạy bộ và tập luyện, tập trung vào giày thể thao cao cấp, đồng hồ thể thao GPS và các sản phẩm hướng đến hiệu suất.

Trong một hoạt động khác trong phân khúc thể thao được Awin phân tích, sự tham gia của hạng mục nam đã tăng từ 58,9% lên 59,8%, trong khi tỷ lệ đơn vị bán ra tăng từ 64,6% lên 65,6%. Tuy nhiên, sự thay đổi chính xảy ra trong cơ cấu sản phẩm: giày dép tăng từ 67,3% lên 77,4% trong doanh thu của nam giới, trong khi phụ kiện cũng tăng thị phần. Một trong những mẫu xe cao cấp được phân tích đã nhân doanh thu của mình lên khoảng 7,5 lần trong thời gian trước Ngày của Cha, củng cố sự ưa thích đối với các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn.

Hoàn tiền tăng các danh mục có giá trị cao hơn

Một chuyển động khác được Awin quan sát thấy xảy ra trong các chiến dịch hoàn tiền do một nhà bán lẻ thời trang lớn thực hiện. Trước khi thực hiện khuyến mại, danh mục dành cho nam giới đại diện cho khoảng 10% doanh số bán hàng được thực hiện qua kênh. Trong chiến dịch Ngày của Cha, số người tham gia này đã tăng lên 15%, tăng 50% trong số lượng đại diện của danh mục.

Ngoài việc tăng cường tham gia, còn có sự thay đổi đáng kể trong hồ sơ mua hàng. Các mặt hàng cơ bản mất chỗ cho quần jean, quần dài và các mặt hàng có giá vé cao hơn, làm tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) và sự đa dạng của danh mục dành cho nam giới.

Theo Genoveze, hành vi này cho thấy các chiến dịch hiệu suất có thể hướng nhu cầu đến các danh mục chiến lược hơn. “Khi hoàn tiền, người sáng tạo và tiếp thị liên kết làm việc cùng nhau, chương trình khuyến mãi sẽ ngừng cạnh tranh chỉ về giá. Nó giúp người tiêu dùng khám phá các sản phẩm có giá trị cảm nhận cao hơn và tạo môi trường thuận lợi để tăng giá vé trung bình mà không chỉ dựa vào giảm giá mạnh.”

Công nghệ đi theo động lực riêng của nó

Trong số các phân khúc được Awin phân tích, chỉ có bán lẻ công nghệ cho thấy hành vi khác biệt. Trong lĩnh vực này, không có dấu hiệu rõ ràng nào về tác động của Ngày của Cha đối với tiêu dùng được xác định. Sự tăng trưởng được quan sát tập trung vào các danh mục liên quan đến game thủ và vũ trụ hiệu suất cao, chẳng hạn như thẻ video, bộ xử lý, bảng điều khiển và phần cứng cao cấp.

Theo Awin, điều này cho thấy, trong khi thời trang, thể thao và phong cách sống phản ứng mạnh mẽ với những ngày kỷ niệm, thì các phân khúc như công nghệ tiếp tục được thúc đẩy chủ yếu bởi xu hướng thị trường và ra mắt sản phẩm. Genoveze cho biết: “Khi các thương hiệu sử dụng chiến lược hiệu suất, người sáng tạo, hoàn tiền và nội dung theo cách tích hợp, họ có thể định hướng tốt hơn ý định mua hàng của người tiêu dùng. Kết quả là sự kết hợp chất lượng hơn, với thị phần lớn hơn các sản phẩm cao cấp và lợi nhuận bán lẻ tốt hơn”.