“o Brasileiro that Deciphered China” là một cẩm nang thực tế về văn hóa Trung Quốc áp dụng cho kinh doanh

Dịch Trung Quốc vượt xa việc truyền từ từ ngôn ngữ này sang ngôn ngữ khác.Đó là dịch tâm lý, thứ bậc, thời gian, rủi ro và đặc biệt là niềm tin.Ở Trung Quốc, điều này có tên: guanxi.Đó là mạng lưới quan hệ duy trì các quyết định thương mại.Nhiều doanh nghiệp thất bại không phải vì giá cả hay chất lượng, mà vì không hiểu logic này.Đây là một trong những bí mật chính được tiết lộ bởi Theo Paul Santana, một người Brazil đã sống, học tập, đàm phán trong Trung Quốc và người vừa ra mắt cuốn sách “O Brasileiro that Deciphered China”.Công việc thống nhất báo cáo cá nhân, đằng sau hậu trường đàm phán và phân tích văn hóa để giải thích cách đất nước vượt ra ngoài trung tâm kinh tế, nổi lên như một khoảnh khắc, như một khuôn mẫu, một quá trình ra quyết định của Trung Quốc.

Nhà tư vấn trong kinh doanh quốc tế là người sáng lập nền tảng thông tin thị trường Destino Trung Quốc 19h kết nối các doanh nhân Brazil với các cơ hội thực sự tại thị trường Trung Quốc.Với chương trình nghị sự đã được xác nhận ở Brazil, Theo sẽ có mặt tại Sao Paulo để ra mắt chính thức sẽ được tổ chức vào ngày 10 tháng 3, lúc 19h, tại Hiệu sách Drummond, tọa lạc tại Đại lộ Paulista, 2073, trong tòa nhà của National Set, ở thủ phủ của bang. khai mạc sẽ có một cuộc trò chuyện ban đầu với tác giả về văn hóa kinh doanh Trung Quốc, cơ hội cho các công ty Brazil và hậu trường của những người đã sống hơn một thập kỷ ở trung tâm sản xuất chính của thế giới.

Hơn cả một tài khoản cá nhân, cuốn sách là một cuốn sổ tay thực tế về văn hóa Trung Quốc áp dụng cho kinh doanh, nó dịch các mã vô hình về cách đưa ra quyết định, cách xây dựng niềm tin và tại sao văn hóa vẫn định nghĩa sự thành công hay thất bại của nhiều doanh nghiệp quốc t.

Hiểu Trung Quốc không chỉ là biết số lượng xuất khẩu hay xu hướng công ngh. 

Theo có bằng MBA về Quản lý Kinh doanh của Học viện Công nghệ Bắc Kinh và bằng Tiến sĩ Thương mại Quốc tế của Đại học Giao thông Thượng Hải, một trong những tổ chức uy tín nhất ở châu Á.Nền tảng học thuật của ông được xây dựng trong cùng một môi trường nơi các giám đốc điều hành, kỹ sư và các nhà hoạch định chính sách công nghiệp Trung Quốc được đào tạo.Kinh nghiệm này cho phép ông theo sát sự chuyển đổi của đất nước:

2 Trung Quốc nhà máy cho Trung Quốc công ngh

“Sản xuất tại Trung Quốc” cho “Thiết kế tại Trung Quốc”

''ngành công nghiệp chi phí thấp cho lãnh đạo trong điện khí hóa, số hóa và tiêu th

Cuốn sách cho thấy sự chuyển đổi này tác động trực tiếp đến Brazil & ODE như thế nào dù là trong chuỗi cung ứng, ngoại thương hay cách các công ty Brazil cần chuẩn bị đàm phán với các đối tác Trung Quốc.

Ngoài báo cáo cá nhân

“Hỡi Brasileiro đã giải mã Trung Quốc” không chỉ là một cuốn hồi ký.Nó còn là một cuốn sách hướng dẫn đọc về:

 những sai lầm phổ biến nhất của các doanh nhân Brazil khi đàm phán với Trung Quốc

 guanxi, nghĩa là văn hóa Trung Quốc, ảnh hưởng như thế nào đến các quyết định kinh doanh

 vai trò của niềm tin trong các mối quan hệ lâu dài

 sự khác biệt về tâm lý giữa Brazil, Trung Quốc và phương Tây

 tác động của sự gia tăng của Trung Quốc đối với ngành công nghiệp và tiêu dùng toàn cầu

Xuyên suốt cuốn sách, Theo cho thấy nhiều cuộc đàm phán thất bại không phải vì giá cả hay chất lượng, mà vì sự thiếu hiểu biết về văn hóa.Đối với ông, dịch Trung Quốc vượt xa ngôn ngữ: nó liên quan đến việc dịch logic, thời gian, phân cấp, nhận thức rủi ro và cách xây dựng mối quan h.

Xuyên suốt cuốn sách, Theo cho thấy rằng Trung Quốc không thể chỉ được đọc như một thị trường, mà là một hệ thống ¡n mà nhà nước, ngành công nghiệp, công nghệ và văn hóa đi cùng nhau. “Trung Quốc không nghĩ quý.Nó nghĩ thập kỷ.Và những người đàm phán với nó cần phải thoát ra khỏi logic tức thời”, Theo nói.

Những trích đoạn chính từ cuốn sách

Văn hóa & Kinh doanh

“Ở Trung Quốc, bạn không bước vào một doanh nghiệp qua cánh cửa của công ty.Hãy bước vào qua cánh cửa của mối quan hệ.Trước khi nói về giá cả, có nói về sự tin tưởng.Trước khi thảo luận về hợp đồng, sự chung sống được xây dựng.Người phương Tây muốn có sự bảo đảm pháp lý; người Trung Quốc muốn có sự bảo đảm của con người.Ai bỏ qua trật tự này, bắt đầu cuộc đàm phán đã ở thế bất lợi”

Sai lầm đã trở thành bài học

“Chính tôi đã phạm sai lầm.Lúc đầu, tôi đã trình bày một khách hàng Brazil với một nhà cung cấp Trung Quốc và đưa ra một đề xuất khép kín, khách quan, trực tiếp ”NHƯ cách chúng tôi đã học được ở Brazil.Câu trả lời là một nụ cười lịch sự và một sự im lặng kéo dài hàng tuần.Sau đó tôi thấy rằng lỗi không phải là đề xuất, mà là tốc độ.Thời gian thiếu thốn của sự cùng tồn tại, tin tưởng, liên kết không chính thức.Ở Trung Quốc, sự vội vàng được coi là sự bất an.Tôi đã học được rằng đàm phán ở đó đòi hỏi sự kiên nhẫn chiến lược.”

Tham quan nhà máy

“Một doanh nhân Brazil nói với tôi rằng anh ta đã đàm phán mọi thứ qua email: giá cả, khối lượng, thời hạn.Tôi nghĩ anh ta đã sẵn sàng đóng hợp đồng.Khi chúng tôi đến nhà máy ở Trung Quốc, giám đốc nhận chúng tôi với trà, cho thấy dây chuyền sản xuất và trong hai giờ, không nói về kinh doanh.Anh ta nói về gia đình, lịch sử của công ty, thành phố.Chỉ ở cuối nhận xét: ‘Bây giờ chúng ta có thể nói về hợp tác.Lúc đó, doanh nhân hiểu rằng anh ta không ở đó để xác nhận một thỏa thuận ’đã ở đó để bắt đầu một mối quan hệ.”

Sự chuyển đổi của Trung Quốc

“Tôi đến một đất nước được mệnh danh là nhà máy của thế giới.Tôi thấy chính đất nước này biến thành một phòng thí nghiệm toàn cầu về công nghệ, di động điện và tiêu dùng kỹ thuật số.Trung Quốc ngừng sản xuất chỉ cho người khác và bắt đầu sản xuất cho chính mình &, trong quá trình đó, đã xác định lại thế giới tiêu thụ những gì, nó tiêu thụ như thế nào và tại sao nó tiêu thụ.”

Tâm lý lâu dài

“Ôi Brazil đàm phán nhìn vào quý tiếp theo.Trung Quốc đàm phán nhìn vào thập kỷ tới.Trong khi chúng ta thảo luận về giá cả, họ thảo luận về định vị chiến lược.Trong khi chúng ta nghĩ về cơ hội, họ nghĩ về sự lâu dài.Hiểu được sự khác biệt thời gian này là hiểu được tại sao rất nhiều thỏa thuận thất bại trước khi chúng bắt đầu.”

DỊCH VỤ

Sách: Người Brazil đã giải mã Trung Quốc: 15 năm giải mã Trung Quốc bên trong

Tác giả: Paul Santana Theo

Ngày ra mắt trực tiếp: 03/10, lúc 19h

Vị trí: Hiệu sách Drummond © Av. Paulista, 2073 – Conjunto Nacional

Sách điện tử có sẵn tại: Amazon Brazil

Liên kết: https://www.amazon.com.br/Brasileiro-que-Decifrou-China-Decifrando-ebook/dp/B0GHS6ZS44