採購管理及與供應商談判課程

採購中的策略管理

採購管理和談判的高級技巧和策略 （總擁有成本 - 成本分解 - 策略採購）

目標

向參與者提供有關新的和當前的採購技術和策略的信息，這些技術和策略能夠提供有利可圖的條件，符合公司所處市場的行為。.

旨在傳達一種結構化的方法，以應用和製定更有效、更有效率的採購政策和行動，從而降低成本、提高生產力和企業競爭力。.

發展和擴大該領域專業人員的技術能力，提高採購部門對組織收入產生重大影響的能力。.

目標受眾

來自工業、零售和服務業的採購員、分析師、經理和專業人士，他們已經在採購和供應鏈管理領域工作，並希望更新他們的知識。

課程內容

1. 採購部門的活動和目標

• 採購在競爭力中的重要性
• 物資供應是公司利潤的來源。
• 如何構成供應成本－如何計算和確定採購成本

2. 購買決策

• 緊急採購
• 加急訂單的成本以及如何最大限度地降低這些成本。
• 開放式合約 – 寄售和借貸協議 – 獨家供應商
• B2B電子商務 – 電子市場 – 購物入口網站 – 反向拍賣

3. 採購中的談判過程

• 談判過程的各個階段－了解對方和理解對方的利益
• 成功因素－必備技能－影響力
• 隱性和主體性因素──知覺、情緒和 溝通 ──肢體語言
• 風格與行為－如何與不同風格的人進行協商。

4. 採購談判技巧

• 利用總擁有成本 (TCO) 進行談判
• 組成多學科團隊
• 協商成本細分

5. 發展策略和因素

• 外包
• 儲蓄和規避策略
• 策略採購
• ABC 和 XYZ 曲線
• 克拉利奇矩陣

講師

• 畢業於 UNIMEP 工商管理專業，獲得 INPG 金融管理與審計研究生學位，獲得 INPG 商業管理高級工商管理碩士學位，並持有會計技術員證書。.
• 在物流、採購、生產計畫與控制 (PPC) 、行政、財務控制以及整合企業管理系統 (ERP) 實施等領域擁有超過三十年的經驗，曾在大型和中型國內及跨國公司工作。
• 自 2003 年以來，他一直擔任商業顧問和教授，其工作領域包括採購、成本控制、生產計劃與控制中的物流、物料管理與控制、分銷與運輸以及企業管理，並提供 ERP 軟體的採購和實施方面的諮詢服務，熟悉市場上提供的各種軟體。.

重要訊息

日期： 2026年5月19日及20日

營業時間： 上午 8:30 至下午 12:30

形式： 在線

工作量： 8 ​​小時

價格包含課程、材料和電子證書。.

形式：線上直播 －課程將進行現場直播，學生可透過連網電腦觀看。課堂上，學生可以與老師互動，即時發送評論並解答疑問。

這項培訓也可以在公司內部進行，可以是現場培訓，也可以是線上培訓。.

如需了解更多關於採購管理和供應商談判課程的信息， 請致電 (11) 3230-2714 或訪問以下連結： https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P