L'81% dei consumatori ha già acquistato prodotti consigliati dagli influencer

L'influenza dei creatori di contenuti sulle decisioni di acquisto dei consumatori brasiliani rimane elevata. Secondo la ricerca "The Effect of Influence on Consumption 2026", condotta da YouPix in collaborazione con Nielsen, l'81% dei consumatori ha già acquistato un prodotto consigliato da un influencer, una percentuale superiore all'80% registrato l'anno precedente. 

Questo comportamento si riscontra in modo coerente in diverse fasce di pubblico: l'83% delle donne, il 77% degli uomini, l'82% degli intervistati di età compresa tra i 18 e i 34 anni e il 79% delle persone di età superiore ai 35 anni affermano di aver già effettuato un acquisto influenzato da altri. Lo studio indica inoltre che 7 consumatori su 10 dichiarano che un influencer ha inciso sulla loro decisione di acquisto. Su una scala da 0 a 10, il 40% ha assegnato un punteggio compreso tra 7 e 8 per questo impatto, mentre il 33% ha assegnato un punteggio compreso tra 9 e 10, classificato come impatto totale sulla decisione.

Secondo Fabio Gonçalves, che opera nel mercato dell'influencer marketing da oltre un decennio ed è talent director presso Viral Nation, i dati dimostrano che gli influencer sono andati oltre la semplice fornitura di contenuti informativi all'interno delle campagne.

«Per molto tempo, gli influencer sono stati visti come persone che aiutavano i brand ad acquisire visibilità. Ciò che questo studio dimostra è che ora si trovano in una fase molto più decisiva del percorso. Quando l'81% dei consumatori afferma di aver già acquistato qualcosa consigliato da un creator, stiamo parlando di influenza come comportamento consolidato, non più come tendenza o scommessa di mercato», afferma.

Secondo il dirigente, i dati confermano anche un importante cambiamento nel modo in cui i brand dovrebbero pianificare le proprie strategie. Mentre in passato l'influencer marketing veniva considerato un supporto mediatico o un complemento alla campagna, ora ha un impatto diretto sulla creazione di desiderio e sulle conversioni.

“Il creatore non si limita ad amplificare un messaggio preesistente. Traduce il prodotto nella routine quotidiana del pubblico, ne dimostra l'utilizzo nel mondo reale, genera identificazione e riduce la distanza tra marchio e consumatore. Questo è il vero potere dell'influenza, poiché si manifesta all'interno di un rapporto di fiducia già esistente tra creatore e community”, spiega.

Secondo Gonçalves, la maturità del settore impone anche ai brand di smettere di valutare gli influencer basandosi esclusivamente sul numero di follower o sull'engagement. Con l'influenza sempre più intrecciata alle decisioni di acquisto, criteri come credibilità, nicchia, contesto, reputazione e coerenza tra creator e prodotto stanno acquisendo maggiore importanza.

Secondo l'esperto, la selezione dei talenti deve essere sempre più strategica: "Non serve a nulla guardare solo alla portata se quella persona non ha un vero legame con il prodotto o con la community che il brand vuole raggiungere. L'influenza più efficace è quella che ha un senso per chi segue il creator. E questo aumenta anche la responsabilità dei talenti stessi, che devono scegliere con cura i brand con cui collaborare", afferma.

Questa tendenza in crescita modifica anche il ruolo delle agenzie e degli agenti. L'intermediazione tra brand e creatori non si limita più a una mera negoziazione commerciale, ma implica la curatela dei contenuti, l'analisi del pubblico, l'analisi della reputazione e la costruzione di partnership più solide.

“Il mercato sta entrando in una fase in cui l'influenza deve essere considerata in modo più metodico. Noi di Viral Nation guardiamo a questa evoluzione concentrandoci sulla professionalizzazione: dati, sicurezza del marchio, selezione accurata dei talenti e partnership che siano vantaggiose per marchi, creator e consumatori. Quando la raccomandazione di un influencer inizia ad avere un impatto diretto su un acquisto, l'intero ecosistema deve operare con maggiore strategia e responsabilità”, conclude.