Pagaleve è nata con l'obiettivo di democratizzare l'accesso al credito in Brasile ed eliminare il debito causato dalle carte di credito. In un mercato sempre più tecnologico e interconnesso, Henrique Weaver ha intravisto l'opportunità di soddisfare le esigenze di milioni di brasiliani che 1) non possiedono una carta di credito, 2) hanno un limite di credito disponibile basso, o 3) semplicemente non gradiscono i metodi di pagamento tradizionali, sviluppando un sistema di pagamento rateale rapido e semplice che non richiede carte di credito. Ancora meglio: utilizza Pix come piattaforma di pagamento.
Pagaleve opera nel settore B2B2C e si connette con i rivenditori (sia online che fisici) tramite integrazioni con le loro piattaforme di e-commerce per offrire ai consumatori la possibilità di pagare gli acquisti a rate tramite Pix, senza bisogno di utilizzare una carta di credito.
L'azienda vanta importanti investitori come Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Founder Collective, Entrée Capital e altri. La fintech è stata riconosciuta da Cantarino come la più grande innovazione nel settore del credito in Brasile nel 2022 e da FIDinsiders come la migliore soluzione di credito per l'e-commerce nel 2023. Recentemente, Pagaleve ha anche annunciato la strutturazione di un FIDC (Fondo di investimento in diritti di credito) da 250 milioni di R$, guidato dalla piattaforma di investimento belga Credix Finance.
Henrique Weaver attribuisce il successo dell'azienda all'elevata accettazione di Pix Parcelado (un sistema di pagamento rateale brasiliano) da parte dei consumatori, soprattutto tra i giovani che evitano di utilizzare le carte di credito per i loro acquisti, sia per preferenza personale, sia per difficoltà di accesso o per limiti di credito. "Avere una visione chiara nel mondo degli affari e comprendere a fondo il proprio pubblico di riferimento è fondamentale per individuare le opportunità prima che diventino evidenti e per anticipare le tendenze che plasmeranno il futuro", riflette. Afferma che questo modo di pensare si è formato nel corso della sua carriera professionale.
Mentre studiava Economia Aziendale all'Università di Brasilia, Henrique ha svolto un tirocinio presso Brasil Telecom nell'area Contratti e Gare d'Appalto. Subito dopo la laurea, la sua prima esperienza lavorativa è stata come tirocinante presso Coca-Cola, dove ha lavorato per diversi anni in varie città del Brasile. Dopo aver conseguito un MBA all'Università della California, nel 2012 ha iniziato la sua carriera nella consulenza strategica presso McKinsey & Company. Nel 2016, Henrique è stato invitato a contribuire alla strutturazione e all'espansione di Uber in Brasile, ricoprendo il ruolo di Direttore Generale per poco più di due anni. Poco dopo, è diventato CEO di OYO, la catena alberghiera indiana valutata un miliardo di dollari, in Brasile.
Con una lunga e consolidata carriera nel mondo degli affari, quando gli viene chiesto quale sia la competenza più importante che un professionista dovrebbe sforzarsi di sviluppare, Henrique Weaver sottolinea che diverse abilità sono fondamentali per una carriera di successo: estrema resilienza, curiosità, audacia e competenza in ambito finanziario sono solo alcune di queste. Ma, se dovesse sceglierne una, sarebbe senza dubbio la capacità di trarre valore dalla propria rete di contatti.
“Osservando i leader di successo nel mondo degli affari, noto che questa è la competenza che presenta la maggiore sovrapposizione tra i vari profili di leadership che ho incontrato o di cui ho letto. Questa competenza non significa essere estroversi o carismatici. Tanto meno significa 'usare' le persone in modo egoistico. Significa piuttosto (1) dedicare tempo ed energie significative all'incontro con nuove persone, (2) mantenere i contatti con le persone che già si conoscono, (3) essere molto organizzati e strategici nel tenere traccia di chi fa parte della propria rete di influenza e (4) prendere l'iniziativa di chiedere sistematicamente opinioni e aiuto, sia alle persone della propria cerchia professionale, ad esempio i membri del proprio team, sia a persone con meno contatti”, spiega Weaver.
Sottolinea inoltre che, in situazioni in cui all'interno dell'azienda si presenta una sfida da risolvere, ad esempio, la capacità di una persona di chiedere strategicamente opinioni, combinarle con le proprie percezioni, raggiungere un nuovo livello di comprensione e ripetere l'intero ciclo, è estremamente efficace e può fare la differenza tra il raggiungimento e il fallimento di un obiettivo specifico.
Henrique Weaver aggiunge inoltre: “Consiglierei anche di concentrarsi sugli aspetti che sono stati effettivamente tra i motivi principali per cui sono arrivato dove sono oggi: (1) Essere più ambiziosi di quanto possa sembrare ragionevole; (2) Assicurarsi di comunicare nel modo più strategico possibile; (3) Lavorare sodo – Purtroppo, una carriera di successo non si costruisce dalle 9 alle 5; (4) E, ultimo ma non meno importante: investire una quantità sproporzionata di tempo ed energie nello sviluppo di buone relazioni. Assolutamente tutti i traguardi importanti della mia carriera sono stati influenzati, direttamente o indirettamente, da qualche relazione che ho sviluppato nel corso dei miei 18 anni di carriera. Fare questo bene è sia una scienza che un'arte”, conclude l'amministratore delegato di Pagaleve.
