Articoli elettronici, come smartphone e accessori per cellulari, e prodotti alimentari come i kit per il barbecue, sono tra gli articoli più richiesti per la Festa del Papà, che si celebra domenica prossima, 9 agosto. Abbigliamento e calzature rimangono in testa alla classifica dei prodotti più venduti in quella data, secondo un sondaggio della piattaforma di e-commerce Tray, di proprietà di LWSA.
Lo scorso anno, le vendite a quella data sono cresciute del 26,7% rispetto al 2024, raggiungendo i 9,53 miliardi di R$, secondo le transazioni effettuate tramite le soluzioni di e-commerce di LWSA. Questa crescita è stata trainata dal volume degli ordini, aumentato del 19,7%, arrivando a 71,24 milioni. Il valore medio degli ordini è cresciuto del 5,9%, raggiungendo i 133,77 R$. Le transazioni elaborate tramite Tray hanno registrato un volume lordo di merci (GMV) di 645,10 milioni di R$ e oltre 2,61 milioni di ordini, con un valore medio per ordine di 246,59 R$.
Secondo Tray, quest'anno i consumatori tendono a cercare regali più personalizzati, con una maggiore attenzione alle categorie legate agli hobby e agli interessi dei padri. Per i rivenditori di piccole e medie dimensioni, ci si aspetta che l'integrazione tra i canali, la velocità di consegna e i metodi di pagamento istantanei continuino a influenzare le decisioni di acquisto. "Notiamo che un numero maggiore di consumatori acquista e che il regalo è più connesso al profilo di ciascun padre. Tecnologia, tempo libero e gastronomia sono cresciuti negli ultimi anni, sebbene abbigliamento e accessori siano ancora in testa alle vendite in questo periodo", afferma Pedro Fonseca, Marketing Manager di Tray.
Per le PMI, le ricorrenze stagionali come la Festa del Papà aumentano le opportunità di vendita, ma richiedono una pianificazione accurata di inventario, logistica, prezzi, promozioni e campagne di marketing. Ecco cinque consigli per incrementare le vendite nel periodo che precede la Festa del Papà.
Intensificare le attività mediatiche orientate alla conversione: indirizzare gli investimenti verso i prodotti con il più alto potenziale di vendita, i consumatori che hanno già mostrato interesse e le azioni volte al recupero dei carrelli abbandonati.
Evidenzia i tempi di consegna: indica chiaramente quali prodotti possono ancora essere consegnati prima della celebrazione e dai maggiore visibilità alle opzioni di spedizione rapida.
Potenziare l'opzione "clicca e ritira": utilizzare il negozio fisico come punto di ritiro e mettere in evidenza questa alternativa nei canali di vendita, soprattutto per i consumatori che non possono contare sui tempi di consegna tradizionali.
Investite in set regalo: semplificate la scelta con combinazioni già pronte, selezioni mirate in base al profilo del papà, confezioni esclusive e prodotti complementari.
Sfruttare Pix e la consegna rapida come elementi distintivi: offrire un processo di pagamento semplice, evidenziare la conferma immediata tramite Pix e associare questo metodo di pagamento a vantaggi commerciali o a una maggiore velocità di elaborazione degli ordini.
