翻译中国远不止是简单地将文字从一种语言翻译成另一种语言。它关乎思维模式、等级制度、时间观念、风险承受能力，以及最重要的——信任。在中国，这有一个专门的名称：关系。它是支撑商业决策的人际关系网络。许多企业失败并非因为价格或质量问题，而是因为他们不理解这种逻辑。这是巴西人西奥·保罗·桑塔纳（Theo Paul Santana）揭示的主要秘密之一。桑塔纳在中国生活、学习和谈判了15年，他刚刚出版了《解读中国的巴西人》（The Brazilian Who Deciphered China）一书。该书结合了个人经历、幕后谈判和文化分析，解释了中国如何超越经济刻板印象地运作。这本书的出版正值中国巩固其在全球经济决策中心地位之际。.
这位国际商业顾问是Destino China的创始人，Destino China是一个市场情报平台，旨在帮助巴西企业家把握中国市场的真实机遇。Theo已确定在巴西的行程，并将于3月10日晚7点在圣保罗市国家大厦（Conjunto Nacional building）内的Livraria Drummond书店举行Destino China的正式发布会。发布会上，Theo将与大家进行简短的交流，探讨中国商业文化、巴西企业面临的机遇，以及他本人在中国这个世界主要生产中心生活十余年的亲身经历。“了解当今的中国，就是了解商业的未来，”这位专家说道。.
与其说这是一部个人回忆录，不如说它是一本将中国文化应用于商业的实用手册。本书解读了决策制定、信任建立等无形准则，并阐述了文化为何至今仍决定着许多国际企业的成败。.
了解中国不仅仅是了解出口数据或技术趋势。.
Theo拥有北京理工大学工商管理硕士学位，目前是上海交通大学国际贸易专业的博士研究生，上海交通大学是亚洲最负盛名的学府之一。他的学术背景与中国企业高管、工程师和产业政策制定者接受培训的环境相同，这使他能够密切关注中国的转型发展。
从中国工厂到中国技术。
从“中国制造”到“中国设计”
从低成本产业到电气化、数字化和消费领域的领导者
这本书展示了这种转变如何直接影响巴西——无论是在生产链、对外贸易，还是巴西公司需要准备与中国合作伙伴谈判的方式上。.
远远超出个人叙述的范畴。
《解读中国的巴西人》不仅仅是一部回忆录，它还是一本阅读指南，内容涵盖：
巴西商人与中国谈判时最常犯的错误。
关系（或中国文化）如何影响商业决策。
信任在长期关系中的作用。
巴西、中国和西方之间的思维方式差异。
中国崛起对全球产业和消费的影响。
在整本书中，西奥指出，许多谈判失败并非因为价格或质量问题，而是因为文化差异。对他而言，翻译中国文化远不止于语言：它还涉及逻辑、时间观念、等级制度、风险认知以及人际关系构建方式的翻译。.
在整部著作中，西奥指出，我们不能仅仅将中国视为一个市场，而应该将其视为一个系统——在这个系统中，国家、产业、技术和文化紧密相连。“中国的思维方式并非着眼于季度，而是着眼于十年。与中国谈判的人需要摒弃短视的逻辑，”西奥说道。
本书精彩节选
文化与商业
“在中国，做生意不是通过公司大门，而是通过建立关系。谈价格之前，先谈信任；谈合同之前，先建立关系。西方人想要法律保障，中国人想要人情保障。谁要是忽视这一点，谈判一开始就处于劣势。”
错误变成了教训。
“我自己也犯过错。一开始，我把一位巴西客户介绍给一家中国供应商，并提交了一份封闭、客观、直接的方案——这是我们在巴西学习的方式。对方的反应是礼貌的微笑，然后沉默了好几个星期。后来我发现，问题不在于方案本身，而在于节奏。双方缺乏互动、信任和非正式沟通的时间。在中国，仓促会被视为不自信的表现。我意识到，在中国谈判需要策略性的耐心。”
工厂参观
一位巴西商人告诉我，他已经通过电子邮件谈妥了所有细节：价格、数量、交货期限。他以为一切就绪，可以成交了。当我们抵达中国工厂时，厂长热情地招待我们喝茶，带我们参观了生产线，接下来的两个小时里，他完全没有谈生意，而是聊起了他的家人、公司的历史以及这座城市。直到最后，他才说道：“现在我们可以谈谈合作了。”那一刻，这位商人才明白，他此行的目的并非确认协议，而是开启一段合作关系。
中国的转型
“我来到一个被称为世界工厂的国家。我亲眼目睹这个国家转型成为全球科技、电动出行和数字化消费的实验室。中国不再只为他人生产，而是开始为自己生产——在这个过程中，重新定义了世界消费什么、如何消费以及为什么消费。”
长远眼光
“巴西的谈判着眼于下一个季度，而中国的谈判着眼于未来十年。我们讨论价格，他们讨论战略定位；我们考虑的是机遇，他们考虑的是长远发展。理解这种时间跨度上的差异，就能明白为什么这么多交易在开始之前就失败了。”
服务
书籍： 《解读中国的巴西人：从内部解读中国的15年》
作者： 西奥·保罗·桑塔纳
线下发布会日期：3月10日晚上7点
地点： 德拉蒙德书店 – Av.保利斯塔, 2073 – Conjunto Nacional
电子书可在亚马逊巴西站
链接： https
