שנה לאחר העלאת המכסים, יבוא ישיר מסין חדל להיות טקטיקת נישה והפך לעניין של הישרדות תחרותית

שנה עברה מאז שארצות הברית הטילה מכסים על מוצרים ברזילאים, ב-9 ביולי 2025. התוצאה, שנים עשר חודשים לאחר מכן, הייתה ההפך ממה שציפו מצד האמריקאים: חלקה של סין בסחר החוץ של ברזיל זינק מ-28.9% ל-31.5%, האחוז הגבוה ביותר מאז 2021, בעוד שחלקה של ארצות הברית ירד לרמה הנמוכה ביותר בסדרה ההיסטורית, שהחלה בשנת 1997. היבוא הברזילאי מסין גדל ב-27.1% ביוני, על פי משרד הפיתוח, התעשייה, המסחר והשירותים, ומאזן הסחר החל את יולי עם יבוא שגדל ב-10.4% בשבוע הראשון של החודש.

הסיקור של שינוי זה התמקד בצד המאקרו: יצוא, עסקי חקלאות, גיאופוליטיקה. אין דיון לגבי המשמעות של שינוי זה עבור אלו המפעילים את השוק הזה מהצד השני: בעלי העסקים הקטנים והבינוניים שמייבאים מסין, ולא אלו שמייצאים אליה.

אלו שעדיין מתייחסים ליבוא ישיר מסין כאלטרנטיבה מסוכנת, המוגבלת לעסקים גדולים או מעבר להישג ידם של מפעלים קטנים יותר, ניצבים בפני אבחנה מיושנת. העלאת המכסים לא יצרה מגמה זו; היא רק האיצה תנועה שכבר הייתה מבנית. עם סין התופסת יותר ויותר מקום בסחר הברזילאי, משא ומתן ישיר עם היצרן חדל להיות טקטיקה נישה והפך לתנאי לתחרותיות. אלו שנשארים תלויים במתווכים נושאים בעלות שהמתחרים שלהם כבר ביטלו.

עם זאת, מעבר זה אינו טריוויאלי, במיוחד עבור אלו שמתחילים בו ללא תמיכה ייעודית. נהוג שפעולות המבוצעות בבידוד, ללא פיקוח ספק או אימות מוצר מוקדם, יגרמו להפסדים שניתן היה למנוע: אצווה שנרכשה ללא בדיקת דגימות, ספק שהוערך בצורה גרועה שבעייתו מתבררת רק כאשר המוצר כבר הגיע לברזיל, מבלי להשאיר מקום למשא ומתן. ההפסדים, במקרים אלה, הם בדרך כלל משמעותיים, שווים לערך של מכולה שלמה או רבע הון חוזר, וכמעט תמיד נובעים מהיעדר תהליך אימות מובנה לפני המשלוח.

תנועה זו חדלה להיות טרנד והפכה למציאות מגובשת. עם הרחבת נוכחותה של סין בסחר העולמי, המדינה סיימה את המחצית הראשונה של 2026 עם שיא היסטורי בסחר, ועברה לראשונה את רף 25 טריליון היואן. בברזיל, תפקיד מוביל זה כבר מבני: על פי מחקר של המכון הכלכלה הברזילאי של קרן גטוליו ורגאס, כרבע מכלל היבוא הברזילאי מקורו בסין. בקרב עסקים קטנים ובינוניים (SMEs), משקל זה גדול אף יותר. סקר של Remessa Online מראה כי אסיה כבר אחראית ליותר מ-60% מהיבוא של עסקים קטנים ובינוניים ברזילאים, בדגש על מכונות, ציוד, רכיבים אלקטרוניים ותשומות תעשייתיות. משא ומתן ישיר עם המפעל כבר אינו יוצא מן הכלל אלא הפך לציפייה מינימלית עבור אלו המתכוונים להתחרות באופן עקבי, בתנאי שזה נעשה בתהליכים ובתכנון מתאימים.

השאלה הרלוונטית עבור בעלי עסקים ברזילאים אינה עוד האם כדאי לייבא ישירות מסין. השוק כבר ענה על שאלה זו. השאלה שנותרה היא עם איזו הכנה, שיטה וראייה ארוכת טווח תתבצע פעולה זו.

העלאת המכסים הסתיימה. יחסי הסחר עם סין, לעומת זאת, נוטים להעמיק. אלו המתייחסים ליבוא ישיר כהזדמנות חד פעמית, כמעט ולא ישמרו על יתרון מעבר לטווח הקצר. אלו המתייחסים אליו כאל מבנה עסקי אסטרטגי, עם תהליך וחזון לטווח בינוני, יתחרו ברמה שרוב השוק טרם מימש.

*ברונו הומרו הוא מומחה ביבוא בינלאומי, מנכ"ל DNVB Brands ומייסד משימת היבוא של סין, תוכנית שכבר לקחה יותר מ-420 יזמים ברזילאים למרכזים תעשייתיים וירידי סחר בינלאומיים במדינה.