বর্ণনা
Vendas com Inteligência Emocional: Conectando Mentes, Transformando Resultados — Metodologia 4A1F
(ভেন্ডাস উইথ ইমোশনাল ইন্টেলিজেন্স: কানেক্টিং মাইন্ডস, ট্রান্সফর্মিং রেজাল্ট — 4A1F পদ্ধতি)
সেলস ম্যানুয়ালের চেয়েও বেশি, 4A1F মেথডলজি শেখায় কিভাবে আবেগ ও সামাজিক বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করে বাণিজ্যিক সম্পর্কের মধ্যে সংযোগ, রূপান্তর এবং বাস্তব মূল্য তৈরি করতে হয়। আচরণগত স্নায়ুবিজ্ঞানে ভিত্তি করে এবং ডিজাইন থিঙ্কিং নীতি দ্বারা সমৃদ্ধ, এই পদ্ধতিটি বিক্রেতাকে ভিতর থেকে নতুন আকার দেওয়ার জন্য স্ক্রিপ্ট এবং কৌশলের বাইরে চলে যায়।
এই বইটি একটি রূপান্তরমূলক যাত্রার আমন্ত্রণ - আত্ম-জ্ঞান এবং ব্যক্তিগত বৃদ্ধির সাথে শুরু করে। আপনি ভয়ের অঞ্চল ছেড়ে আত্মবিশ্বাসের সাথে বৃদ্ধির অঞ্চলে পা রাখতে শিখবেন, বিশ্বাসকে সীমিত করতে চ্যালেঞ্জ করতে এবং উদ্দেশ্য নিয়ে বিক্রি করতে শিখবেন। লক্ষ্য হল লোকেদের প্রভাবিত করা এবং প্রসারিত, টেকসই ফলাফল তৈরি করা - শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী সংখ্যা নয়।
পদ্ধতির কেন্দ্রে একটি সহজ কিন্তু শক্তিশালী অন্তর্দৃষ্টি: বিক্রয় ফলাফল পরিবর্তন করতে, আপনাকে অবশ্যই বিক্রেতার অভ্যন্তরীণ অবস্থা পরিবর্তন করতে হবে। Metanoia-তে কল - একটি অভ্যন্তরীণ রূপান্তর - হল 4A1F পদ্ধতির প্রথম ধাপ।
পদ্ধতির প্রতিটি পর্যায় মানসিক বুদ্ধিমত্তা, আচরণগত স্নায়ুবিজ্ঞান এবং প্ররোচিত যোগাযোগের ভিত্তির উপর ডিজাইন করা হয়েছে:
-
অ্যাপ্রোচ
মানসিক ভঙ্গি এবং আচরণগত পাঠের মাধ্যমে প্রথম সেকেন্ডে কীভাবে মনোযোগ আকর্ষণ করতে হয় এবং সংযোগ তৈরি করতে হয় তা শিখুন। -
স্বাগত (Acolhimento)
একটি নিরাপদ, মানসিকভাবে উপলব্ধ স্থান তৈরি করুন যেখানে ক্লায়েন্ট আপনার প্রস্তাব শুনতে এবং উন্মুক্ত বোধ করে। -
পরিষেবা (পরিচর্যা)
বাস্তব যন্ত্রণা উন্মোচন করতে সক্রিয় শোনার অভ্যাস করুন এবং সমাধানগুলি অফার করুন যা মানসিক স্বস্তি এবং বাস্তব মূল্য নিয়ে আসে। -
ফলো-আপ (Acompanhamento)
সংযোগ বিচ্ছিন্ন না করে আপত্তি এবং দ্বিধা হ্যান্ডেল করুন, বিশ্বাস এবং গতি বজায় রাখুন। -
বন্ধ (Fechamento)
উদ্দেশ্যকে কর্মে পরিণত করুন: আত্মবিশ্বাসের সাথে চূড়ান্ত "হ্যাঁ" তে নিয়ে যান এবং একটি বিক্রয়কে একটি পুনরাবৃত্ত, সম্পর্ক-ভিত্তিক প্রক্রিয়ায় রূপান্তর করুন৷
4A1F পদ্ধতি কীভাবে আপনার বিক্রির পদ্ধতিকে রূপান্তরিত করতে পারে সে সম্পর্কে আরও পড়ুন — আপনি যখন বিক্রি করেন তখন আপনি কে তা পরিবর্তন করে।
উপলভ্য
Não há avaliações ainda.