వర్ణించండి
వెండాస్ కామ్ ఇంటెలిజెన్సియా ఎమోషనల్: కనెక్టాండో మెంటెస్, ట్రాన్స్ఫార్మాండో రిసల్టాడోస్ — మెటోడోలాజియా 4A1F
(వెండాస్ విత్ ఎమోషనల్ ఇంటెలిజెన్స్: కనెక్టింగ్ మైండ్స్, ట్రాన్స్ఫార్మింగ్ రిజల్ట్స్ — 4A1F మెథడాలజీ)
సేల్స్ మాన్యువల్ కంటే, 4A1F మెథడాలజీ భావోద్వేగ మరియు సామాజిక మేధస్సును ఉపయోగించి వాణిజ్య సంబంధాలలో ఎలా కనెక్ట్ అవ్వాలి, మార్చాలి మరియు నిజమైన విలువను ఎలా సృష్టించాలి అని బోధిస్తుంది. బిహేవియరల్ న్యూరోసైన్స్ ఆధారంగా మరియు డిజైన్ థింకింగ్ సూత్రాల ద్వారా సుసంపన్నం చేయబడింది, ఈ విధానం స్క్రిప్ట్లు మరియు వ్యూహాలకు మించి అమ్మకందారుని లోపలి నుండి తిరిగి ఆకృతి చేస్తుంది.
ఈ పుస్తకం స్వీయ-జ్ఞానం మరియు వ్యక్తిగత ఎదుగుదలతో ప్రారంభమయ్యే పరివర్తన ప్రయాణానికి ఆహ్వానం. మీరు భయం యొక్క జోన్ను విడిచిపెట్టి, వృద్ధి జోన్లోకి నమ్మకంగా అడుగు పెట్టడం, పరిమిత నమ్మకాలను సవాలు చేయడం మరియు ఉద్దేశ్యంతో విక్రయించడం నేర్చుకుంటారు. వ్యక్తులను ప్రభావితం చేయడం మరియు ఫలవంతమైన, స్థిరమైన ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయడం లక్ష్యం - కేవలం స్వల్పకాలిక సంఖ్యలు మాత్రమే కాదు.
పద్ధతి యొక్క గుండె వద్ద సరళమైన కానీ శక్తివంతమైన అంతర్దృష్టి ఉంది: విక్రయాల ఫలితాలను మార్చడానికి, మీరు తప్పనిసరిగా విక్రేత యొక్క అంతర్గత స్థితిని మార్చాలి. మెటానోయాకు కాల్ — అంతర్గత పరివర్తన — 4A1F పద్ధతి యొక్క మొదటి దశ.
పద్ధతి యొక్క ప్రతి దశ భావోద్వేగ మేధస్సు, ప్రవర్తనా న్యూరోసైన్స్ మరియు ఒప్పించే కమ్యూనికేషన్ యొక్క పునాదులపై రూపొందించబడింది:
-
అప్రోచ్ (అబార్డేజిమ్)
భావోద్వేగ భంగిమ మరియు ప్రవర్తనా పఠనం ద్వారా మొదటి సెకన్లలో దృష్టిని ఆకర్షించడం మరియు కనెక్షన్ని ఎలా సృష్టించాలో తెలుసుకోండి. -
స్వాగతించడం (అకోల్హిమెంటో)
క్లయింట్ విన్నట్లు మరియు మీ ప్రతిపాదనకు తెరిచే సురక్షితమైన, మానసికంగా అందుబాటులో ఉండే స్థలాన్ని సృష్టించండి. -
సేవ (అంటీమెంటో)
నిజమైన నొప్పిని వెలికితీసేందుకు మరియు భావోద్వేగ ఉపశమనం మరియు నిజమైన విలువను అందించే పరిష్కారాలను అందించడానికి చురుకుగా వినడం ప్రాక్టీస్ చేయండి. -
ఫాలో-అప్ (Acompanhamento)
కనెక్షన్ను విచ్ఛిన్నం చేయకుండా, విశ్వాసం మరియు వేగాన్ని కొనసాగించకుండా అభ్యంతరాలు మరియు సంకోచాలను నిర్వహించండి. -
ముగింపు (ఫెచమెంటో)
ఉద్దేశ్యాన్ని చర్యగా మార్చండి: నమ్మకంగా చివరి "అవును"కి దారి తీయండి మరియు విక్రయాన్ని పునరావృత, సంబంధ-ఆధారిత ప్రక్రియగా మార్చండి.
4A1F పద్ధతి మీరు విక్రయించే విధానాన్ని ఎలా మారుస్తుందనే దాని గురించి మరింత చదవండి — మీరు విక్రయించేటప్పుడు మీరు ఎవరో మార్చడం ద్వారా.
Avaliações
నావో హా అవలియాచెస్ అయిందా.