விளக்கம்

வென்டாஸ் காம் இன்டெலிஜென்சியா எமோஷனல்: கோனெக்டாண்டோ மென்டெஸ், டிரான்ஸ்ஃபார்மண்டோ ரிசல்டாடோஸ் — மெட்டோடோலாஜியா 4A1F

(Vendas with Emotional Intelligence: Connecting Minds, Transforming Results — 4A1F Methodology)

விற்பனை கையேட்டை விட, உணர்ச்சி மற்றும் சமூக நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தி வணிக உறவுகளில் உண்மையான மதிப்பை எவ்வாறு இணைப்பது, மாற்றுவது மற்றும் உருவாக்குவது என்பதை 4A1F முறை கற்பிக்கிறது. நடத்தை சார்ந்த நரம்பியல் அறிவியலை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் வடிவமைப்பு சிந்தனைக் கொள்கைகளால் செறிவூட்டப்பட்டது, இந்த அணுகுமுறை விற்பனையாளரை உள்ளே இருந்து மறுவடிவமைக்க ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களுக்கு அப்பாற்பட்டது.

சுய அறிவு மற்றும் தனிப்பட்ட வளர்ச்சியுடன் தொடங்கும் - இந்த புத்தகம் மாற்றும் பயணத்திற்கான அழைப்பாகும். நீங்கள் பயத்தின் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேறவும், வளர்ச்சியின் மண்டலத்தில் நம்பிக்கையுடன் அடியெடுத்து வைக்கவும், கட்டுப்படுத்தும் நம்பிக்கைகளை சவால் செய்யவும் மற்றும் நோக்கத்துடன் விற்கவும் கற்றுக்கொள்வீர்கள். குறுகிய கால எண்கள் மட்டுமல்ல - மக்களைப் பாதிக்கும் மற்றும் செழிப்பான, நிலையான முடிவுகளை உருவாக்குவதே குறிக்கோள்.

முறையின் மையத்தில் ஒரு எளிய ஆனால் சக்திவாய்ந்த நுண்ணறிவு உள்ளது: விற்பனை விளைவுகளை மாற்ற, நீங்கள் விற்பனையாளரின் உள் நிலையை மாற்ற வேண்டும். மெட்டானோயாவிற்கு அழைப்பு - ஒரு உள் மாற்றம் - 4A1F முறையின் முதல் படியாகும்.

இந்த முறையின் ஒவ்வொரு கட்டமும் உணர்ச்சி நுண்ணறிவு, நடத்தை சார்ந்த நரம்பியல் மற்றும் தூண்டக்கூடிய தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது:

1. அணுகுமுறை (அபோர்டேஜ்ம்)
   உணர்ச்சிகரமான தோரணை மற்றும் நடத்தை வாசிப்பு மூலம் கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் முதல் வினாடிகளில் இணைப்பை உருவாக்குவது எப்படி என்பதை அறிக.

2. வரவேற்கிறோம் (அகோல்ஹிமென்டோ)
   வாடிக்கையாளர் உங்கள் முன்மொழிவைக் கேட்டதாகவும் திறந்ததாகவும் உணரும் பாதுகாப்பான, உணர்ச்சிவசப்படும் இடத்தை உருவாக்கவும்.

3. சேவை (அட்டெண்டிமென்டோ)
   உண்மையான வலிகளை வெளிக்கொணர சுறுசுறுப்பாகக் கேட்பதைப் பயிற்சி செய்யுங்கள் மற்றும் உணர்ச்சி நிவாரணம் மற்றும் உண்மையான மதிப்பைக் கொண்டுவரும் தீர்வுகளை வழங்குங்கள்.

4. பின்தொடர்தல் (Acompanhamento)
   ஆட்சேபனைகள் மற்றும் தயக்கங்களை இணைப்பை உடைக்காமல் கையாளவும், நம்பிக்கை மற்றும் வேகத்தை பராமரிக்கவும்.

5. மூடுதல் (Fechamento)
   நோக்கத்தை செயலாக மாற்றவும்: நம்பிக்கையுடன் இறுதி "ஆம்" க்கு இட்டுச் செல்லவும் மற்றும் விற்பனையை தொடர்ச்சியான, உறவு அடிப்படையிலான செயல்முறையாக மாற்றவும்.

4A1F முறை நீங்கள் விற்கும் விதத்தை எப்படி மாற்றும் என்பதை பற்றி மேலும் படிக்கவும் — நீங்கள் விற்கும் போது நீங்கள் யார் என்பதை மாற்றுவதன் மூலம்.