വിവരിക്കുക

വെൻഡാസ് കോം ഇൻ്റലിജൻസിയ ഇമോഷണൽ: കണക്റ്റാൻഡോ മെൻ്റസ്, ട്രാൻസ്ഫോർമാൻഡോ റിസൾട്ടഡോസ് — മെറ്റോഡോളജിയ 4A1F

(വൈകാരിക ബുദ്ധിയുള്ള വെണ്ടകൾ: മനസ്സുകളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഫലങ്ങൾ രൂപാന്തരപ്പെടുത്തുന്നു - 4A1F രീതിശാസ്ത്രം)

ഒരു സെയിൽസ് മാനുവൽ എന്നതിലുപരി, വൈകാരികവും സാമൂഹികവുമായ ബുദ്ധി ഉപയോഗിച്ച് വാണിജ്യ ബന്ധങ്ങളിൽ എങ്ങനെ ബന്ധിപ്പിക്കാമെന്നും രൂപാന്തരപ്പെടുത്താമെന്നും യഥാർത്ഥ മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കാമെന്നും 4A1F മെത്തഡോളജി പഠിപ്പിക്കുന്നു. ബിഹേവിയറൽ ന്യൂറോ സയൻസിൽ അടിയുറച്ചതും ഡിസൈൻ തിങ്കിംഗ് തത്വങ്ങളാൽ സമ്പന്നവുമായ ഈ സമീപനം സ്ക്രിപ്റ്റുകൾക്കും തന്ത്രങ്ങൾക്കും അതീതമായി വിൽപ്പനക്കാരനെ അകത്ത് നിന്ന് രൂപാന്തരപ്പെടുത്തുന്നു.

ഈ പുസ്തകം ഒരു പരിവർത്തന യാത്രയിലേക്കുള്ള ക്ഷണമാണ് - സ്വയം-അറിവിലും വ്യക്തിഗത വളർച്ചയിലും ആരംഭിക്കുന്നു. ഭയത്തിൻ്റെ മേഖല ഉപേക്ഷിച്ച് വളർച്ചയുടെ മേഖലയിലേക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ചുവടുവെക്കാനും വിശ്വാസങ്ങളെ പരിമിതപ്പെടുത്താനും ലക്ഷ്യത്തോടെ വിൽക്കാനും നിങ്ങൾ പഠിക്കും. ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുകയും സമൃദ്ധവും സുസ്ഥിരവുമായ ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം - ഹ്രസ്വകാല സംഖ്യകൾ മാത്രമല്ല.

രീതിയുടെ കാതൽ ലളിതവും എന്നാൽ ശക്തവുമായ ഒരു ഉൾക്കാഴ്ചയാണ്: വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ മാറ്റാൻ, നിങ്ങൾ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ആന്തരിക അവസ്ഥ മാറ്റണം. മെറ്റാനോയയിലേക്കുള്ള കോൾ - ഒരു ആന്തരിക പരിവർത്തനം - 4A1F രീതിയുടെ ആദ്യപടിയാണ്.

ഇമോഷണൽ ഇൻ്റലിജൻസ്, ബിഹേവിയറൽ ന്യൂറോ സയൻസ്, അനുനയ ആശയവിനിമയം എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് രീതിയുടെ ഓരോ ഘട്ടവും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്:

1. സമീപനം (അബോർഡേജ്)
   വൈകാരിക ഭാവവും പെരുമാറ്റ വായനയും വഴി ആദ്യ നിമിഷങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാനും കണക്ഷൻ സൃഷ്ടിക്കാനും പഠിക്കുക.

2. സ്വാഗതം (അക്കോൽഹിമെൻ്റോ)
   ക്ലയൻ്റ് കേൾക്കുന്നതായും നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം തുറന്നതായും തോന്നുന്ന സുരക്ഷിതവും വൈകാരികമായി ലഭ്യമായതുമായ ഒരു ഇടം സൃഷ്ടിക്കുക.

3. സേവനം (അറ്റൻഡിമെൻ്റോ)
   യഥാർത്ഥ വേദനകൾ കണ്ടെത്താനും വൈകാരിക ആശ്വാസവും യഥാർത്ഥ മൂല്യവും നൽകുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും സജീവമായി കേൾക്കുന്നത് പരിശീലിക്കുക.

4. ഫോളോ-അപ്പ് (Acompanhamento)
   എതിർപ്പുകളും മടിയും ബന്ധം വിച്ഛേദിക്കാതെയും വിശ്വാസവും വേഗതയും നിലനിർത്താതെ കൈകാര്യം ചെയ്യുക.

5. ക്ലോസിംഗ് (ഫെച്ചമെൻ്റോ)
   ഉദ്ദേശ്യം പ്രവർത്തനമാക്കി മാറ്റുക: ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ അന്തിമ "അതെ" എന്നതിലേക്ക് നയിക്കുകയും ഒരു വിൽപ്പനയെ ആവർത്തിച്ചുള്ള, ബന്ധങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രക്രിയയാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുക.

4A1F രീതിക്ക് നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന രീതിയെ എങ്ങനെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനാകും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വായിക്കുക - നിങ്ങൾ വിൽക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ആരാണെന്ന് രൂപാന്തരപ്പെടുത്തുക.