ਵਰਣਨ ਕਰੋ
Vendas com Inteligência Emocional: Conectando Mentes, Transformando Resultados — Metodologia 4A1F
(ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਦੇ ਨਾਲ ਵੇਂਡਸ: ਕਨੈਕਟਿੰਗ ਮਾਈਂਡਸ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਤੀਜੇ — 4A1F ਵਿਧੀ)
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੂਅਲ ਤੋਂ ਵੱਧ, 4A1F ਵਿਧੀ ਸਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਬੁੱਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਜੁੜਨਾ, ਬਦਲਣਾ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਵਿਵਹਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਨਿਊਰੋਸਾਇੰਸ ਵਿੱਚ ਆਧਾਰਿਤ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਥਿੰਕਿੰਗ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਭਰਪੂਰ, ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਅੰਦਰੋਂ ਬਾਹਰੋਂ ਨਵਾਂ ਰੂਪ ਦੇਣ ਲਈ ਹੈ।
ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਯਾਤਰਾ ਲਈ ਇੱਕ ਸੱਦਾ ਹੈ — ਸਵੈ-ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਾਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਡਰ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਕਦਮ ਰੱਖਣਾ, ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਾ, ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਵੇਚਣਾ ਸਿੱਖੋਗੇ। ਟੀਚਾ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣਾ ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀ, ਟਿਕਾਊ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸੰਖਿਆਵਾਂ।
ਵਿਧੀ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਮਝ ਹੈ: ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। Metanoia ਨੂੰ ਕਾਲ — ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪਰਿਵਰਤਨ — 4A1F ਵਿਧੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ।
ਵਿਧੀ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਬੁੱਧੀ, ਵਿਵਹਾਰਕ ਤੰਤੂ ਵਿਗਿਆਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ:
-
ਪਹੁੰਚ
ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਮੁਦਰਾ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰਕ ਰੀਡਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਪਹਿਲੇ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖੋ। -
ਸੁਆਗਤ (Acolhimento)
ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਓ ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸੁਣਿਆ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। -
ਸੇਵਾ (ਸੁਭਾਅ)
ਅਸਲ ਦਰਦਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰਾਹਤ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ। -
ਫਾਲੋ-ਅੱਪ (Acompanhamento)
ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਤੋੜੇ, ਭਰੋਸੇ ਅਤੇ ਗਤੀ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ। -
ਬੰਦ ਕਰਨਾ (Fechamento)
ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ: ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਅੰਤਮ "ਹਾਂ" ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਵਰਤੀ, ਸਬੰਧ-ਆਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ।
ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ ਕਿ 4A1F ਵਿਧੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਚਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲ ਸਕਦੀ ਹੈ — ਇਹ ਬਦਲ ਕੇ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ।
Avaliações
Não há avaliações ainda.