采购管理与供应商谈判课程

战略采购管理

先进的采购管理和谈判技巧和策略 （TCO – 成本细分 – 战略采购）

目标

为参与者提供有关新的和当前的采购技术和策略的信息，这些技术和策略提供符合公司经营所在市场行为的有利和盈利条件。

传输一种结构化的方式来应用和制定更有效和有效的采购政策和行动，以便他们可以降低成本，提高生产力和业务竞争力。

发展和扩大该领域专业人员的技术能力，通过显着影响组织的收入来提高采购能力。

目标受众

买家、分析师、经理和专业人士 工业、零售和服务业， 他们已经在采购和供应领域工作并寻求回收概念。

节目内容

1. 采购部门的活动和目标

• 采购对竞争力的重要性
• 供应品作为公司的利润来源
• 如何构成供应成本 - 如何计算和确定采购成本

2. 采购决策

• 紧急采购
• 紧急订单的成本以及如何将其最小化
• 开放式合同 – 寄售和借贷 – 独家或独家供应商
• B2B 电子商务 – 电子市场 – 采购门户 – 反向拍卖

3. 采购谈判流程

• 谈判过程的各个阶段——了解他人并了解利益
• 成功因素 – 必要技能 – 影响力
• 内隐和主观方面——感知、情绪和 通讯 – 肢体语言
• 风格和行为——如何与每种风格进行谈判

4. 采购谈判技巧

• 使用 TCO（总拥有成本）进行谈判
• 多学科团队培训
• 交易成本细分

五、发展策略及因素

• 外包
• 储蓄和避免策略
• 战略采购
• ABC 和 XYZ 曲线
• 克拉利奇矩阵

导师

• 毕业于 UNIMEP 工商管理专业、INPG 财务管理和审计专业研究生、INPG 工商管理高级工商管理硕士以及会计技术员。
• 在物流、采购等领域拥有三十多年的经验 五氯苯酚综合业务管理系统 - ERP 的行政、控制和实施，在大中型公司、国内和跨国公司工作。
• 自 2003 年起担任业务顾问和教授，他在采购、成本控制、PCP 生产调度中的物流、材料管理和控制、分销和运输以及业务管理等领域开展工作，并在 ERP 软件的采购和实施方面提供帮助，并了解市场上提供的各种软件。

重要信息

日期: 2026 年 8 月 11 日至 12 日

营业时间： 上午 08:30 至中午 12:30

方式： 在线

工作量： 8小时

价格包括课程、材料和电子形式的证书。

方式：网上传输 – 课程将进行现场直播，学生可以在可以上网的电脑上观看。上课期间，可以与老师互动，实时发表评论、解答疑问。

该培训也可以在公司内部或在线进行。

有关采购管理和与供应商谈判课程的更多信息 通过电话 (11) 3230-2714 联系我们或访问链接： https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P